GR ROOMS

Meie sihtturg on Inglismaa. Ennekõike London ja Londoni ümbruse väikelinnad. Seejärel Manchester-Liverpool-Leeds piirkond ja Birmingham ümbrus. Nendes piirkondades soovime järgmise 3 kuni 5 aasta jooksul luua oma jaemüügi võrgusiku, keskendudes kvaliteetsele klienditeenindusele.

Aiaehitiste (aiamajad, kasvuooned, terassid, katusealused jne) turumahuks Suurbritannias on hinnatud ca.1,2 miljardit eurot aastas. Võrdluses Eestiga on selline maht võrreldav 40% kogu Eesti ehitusettevõtete käibega (kõik ehitised ja rajatised, sh. elumajad, koolid, haiglad, sillad, sadamad jne.)

Inglismaal ei ole praktiliselt oma puidu tooret ning üle 90% kõikidest puidutoodetest imporditakse. Enamus aiaehitiste turu konkurentidest impordib oma toote allhankijatelt. Ka Eestis on mitmeid aiamajade tootjaid, kes müüvad oma toodet inglismaa edasimüüjatele. Viimase aasta hankekriis, praktiliselt kõikides sektorites, näitab selliste võrgustike nõrkusi ning ettevõtted, kes need tarneraskused ületavad omavad eelist teiste ees.
Meie poolt läbiviidud uuring näitas, et soojustatud ning kõrgema kvaliteediga aiamajade tarneajad Ingliusmaal on veninud 20 kuni 25 nädala pikkuseks. See näitab, et meie otsestel konkurentidel on tarneraskused ja see annab meile võimaluse haarata turuosa. Teisalt toetab hetkelisi tarneprobleeme ka nõudluse kasv. Mõlemad märgid on meile positiivsed ning loovad head eeldused turule sisenemiseks.

Suur osa konkurentidest teeb koostööd (rendib pinda) mõne aiandustoodete müüjaga (aianduskeskusega). Näiteks, “Dobbies Woodcote Green”, “Bents”, “The Chelsea Gardener”, “Clifton Nurseries”, Hillier Garden Centres” jpt. Aianduskeskuste kliendid on reeglina ka peamine sihtgrupp aiamajade müüjatele.

Me oleme turundusstrateegia ehitanud üles sellise eeldusega, et me müüme ja paigaldame toote kliendi juures ise. GR Rooms turundusstrateegia põhiline raskuspunkt on näidsmajade väljapanek. Me oleme sõlminud lepingu näidiste ülespanekuks Pulborough aianduskeskuses (Londonist lõunas) ja Osterley Garden Centre’s (lääne Londonis). Vastavalt lepingule üürime me aianduskeskuses pinda ja võime seal tegeleda oma toote tutvustuse ja müügiga (aianduskeskus ei saa meie läbimüügit lisatulu ega oma sõnaõigust meie müügi- ja turundusotsustes). Aianduskeskusi peame heaks kohaks oma sihtgrupini jõudmisel.

Lisaks aianduskeskustele otsime aktiivselt kohti ka kaubanduskeskuste parklates ja suuremate toidupoodide juures.

Me oleme planeerinud avada uue müügipunkti/tootenäidise koha iga 3-4 kuu järel, keskendudes esimesel 3 aastal Londoni ja Londoni ümbrusele.

Oleme sõlminud lepingu veebis ja sotsiaalmeedias parema nähtavuse ning kajastamise saamiseks, kuid meie hinnangul on need tööriistad vaid toetavad ja ei toimi ilma müügipunktideta, kus klient saab tootenäidistega tutvuda.

Tootenäidised on piirkonniti ka müügikontorid, kus meie müügiesindaja on kohal igapäevaselt või teatud päevadel nädalas. Osad müügipunktid planeerime suuremad, kus eksponeerime kolme või nelja näidismaja ja osad müügipunktid on vaid ühe näidismajaga, kus kogu aeg müügiesindajat kohapeal ei ole. Lisaks plaanime osaleda aiandus- või kaubanduskeskuse enda korraldavates piirkondlikes turundusüritustes ja/või kampaaniates, mis tooksid meile potentsiaalseid kliente juurde.