Foto: Delfi, Hendrik Osula

Augustis kohtusime ALPAKA esindussalongis ettevõtte juhataja Peeter Pappeliga, kes jagas oma tulevikuplaane, mõtteid ühisrahastuskampaaniast ning ettevõtte takistusi, mis on tekkinud koroonaviiruse tõttu. ALPAKA on 2007. aastal asustatud kodumaine alpakavilla bränd, mis pakub kõrge kvaliteediga moe- ja sisustuskaupa.

Globaalse tegevusega ALPAKA on osalenud disainimessidel nii Tokyos kui ka Pariisis ning brändi tooteid on müügil rohkem kui 30 riigis üle maailma. Lisaks sel sügisel plaanib ettevõte avada kolm pop-up butiiki Kanadas.

Vahetult enne koroonakriisi, 2020. aasta alguses, avas ALPAKA showroomi Tallinnas, Ultima Thule galeriis, mis on loodud koostöös teiste põhjamaiseid väärtusi hindavate elustiili- ja disainibrändidega. ALPAKA kaasas edukalt raha läbi Fundwise'i 2018. aastal, peamise eesmärgiga anda hoogu ettevõtte kasvule ning kogus 62 investori toetusega 103 200 €.

Kuidas Te leidsite Fundwise'i?

Me otsisime võimalusi leida investoreid erinevate ettevõtete kaudu ja investorite ühenduste kaudu. Fundwise'i jõudsime läbi Teie tolleaegse müügimehe või ambassadori kaudu.

Kuidas sujus koostöö Fundwisega?

Kuna meil projekt läks edukalt, siis üldjoontes jäime rahule. Tagantjärele mõeldes oleks kindlasti oleks võinud olla paranduskohti, aga lõppkokkuvõttes kõik nagu toimis. Kuna kampaania toimus kuumal suvel, siis kuu aega praktiliselt ei toimunud midagi ning pidime seda kampaaniat seetõttu pikendama.

Mis on olnud Teie fookus peale Fundwise'i kampaaniat?

Fookus oligi edasimüüjate ringi ja tootevaliku laiendamine. Me investeerisime messidel käimisesse, uute toodete arendamisesse ja ka selle poe avamisse.

Kuidas on läinud eesmärkide realiseerimisprotsess?

Kuni eelmise aasta lõpuni sujus kõik hästi. See aasta on väga keeruline olnud. Oleme pidanud mitmeid muudatusi oma tegevuses tegema ja kulusid kokku tõmbama kuna koroona on natuke pea peale plaane tõmmanud. Kui me aasta alguses avasime selle poe ja tõime turule uue mitmekeelse kodulehe, siis selle aasta kevadel oli vahepeal päris kurb. Tänaseks ei ole edasimüüjad ja edasimüügi turud taastunud sellisel määral nagu varasemad paar aastat on olnud. Sealt on kindlasti tagasilööke tulnud.

Mis muudatusi olete pidanud tegema koroonakriisi tõttu?

Me küll plaanisime, et osaleme vähematel messidel, aga me hoopis ei osale ühelgi messil, sest need on tühistatud. Kõik tegevused on natukene tagasihoidlikumad. Lisaks on uute toodete turule toomine aeglasem, sest Peruus olid tehased 2 kuud kinni. Selleks aastaks plaanisime kaks kollektsiooni, aga toome hoopis ühe kollektsiooni. Lihtsalt lükkame tegevusi edasi ja seoses tellimuste mahu vähenemisega oleme pidanud ka korrektuure tegema.

Millised on ALPAKA tulevikuplaanid?

Eelmise aasta lõpus avasime pop-up poe Montrealis kolmeks ja pooleks kuuks, et testida sealset turgu. Sel aastal on plaanis avada kolm pop-upi Montrealis ja Torontos. Aga hetkel ongi see kriis, et meil on lepingud sõlmitud, nüüd on küsimus, kas piirid avanevad ja kas on võimalik üldse kohale minna, et poode avada. Eelmine aasta oli meil rekordkäive Jaapanis. Avasime mitmeid pop-up poode, uued edasimüüjad ja testisime kaubamaju. Mis läks paremini, mis läks halvemini, aga me ei kukkunud kuskilt läbi, kuid kriisi tõttu on Jaapani turul müük oluliselt vähenenud. Ka USA-s on vaiksem, samuti mõned edasimüüjad Euroopas on öelnud, et sel aastal üldse oma kauplust lahti ei tee. Sama on ka turistipiirkondades, Austrias ja Hispaanias. Igas riigis on erinevad piirangud ja eelkõige on keeruline see, et edasimüüjad on väga kartlikud. Kes on lükanud oma plaane edasi, kes ikkagi veel vaatavad mis sügisel saab, selliseid pikemaid plaane on väga keeruline teha. Aga online-müük on see aasta kasvanud üle 50%. See on kindlasti suund, millele nüüd rohkem panustame ja millega me hetkel tegeleme.

Kas tulevikus mõtleksite veel ühisrahastuskampaania peale?

Võiks mõelda, aga sel juhul kui kriis on möödas ja oma plaanid on ka täpsustunud, kuidas nüüd edasi läheme ja on kindel kuhu raha on vaja suunata.

Mis on eduka ühisrahastuskampaania saladus?

On vale hakata rahastust otsima, siis kui raha enam üldse ei ole. Tegelikult peaks selle ette planeerimisega hakkama juba pool aastat või aasta varem ja otsima ka võibolla oma tutvusringkonnast huvilisi. Hea oleks, kui on olemas juhtinvestor, kes oleks valmis panustama nii 20% ja sellega võtma mingisuguse vastutuse. Ettevalmistusperiood peaks kindlasti pikem olema, et planeerida, mis hetkel kampaania avalikuks läheb. Mida konkreetsem plaan, seda paremini saab ka rahastust. Ma arvan, et kui me järgmist ringi teeksime, siis suunaks väga konkreetsele turule, väga selge plaaniga. Ma arvan veel, et on palju õppida ka kampaaniatelt mis polnud väga edukad. Tihti vaadates prognoose, siis on need ebarealistlikud. Kogenud investorid juba teavad, et tihti prognoositakse üle ning raha ja aega kulub tegelikult 2 korda rohkem.

Foto: ALPAKA

Hoia silm peal ALPAKA tegemistel ka Instagramis ja Facebookis!

Vaata meie aktiivseid kampaaniaid või alusta ise uue kampaaniaga!