Arro Porcelain eestvedajaks on tuntud keraamik ja tarbekunstnik Liisu Arro, kes toodab luksuslikke portselannõusid igapäevaseks kasutamiseks. Liisu lisab nõudele kunstilise väärtuse – lisaks autoriloomingule tiražeerib ta loomingut, millel on kasutatud tema hinnatud maalikunstnikest vanemate, Epp Maria Kokamägi ja Jaak Arro, ning vanavanemate, Imbi Lind ja Luulik Kokamägi loomingut. Portselannõude kvaliteedi säilitamiseks ja tootmise optimeerimiseks on Arro Porcelainil mitmeid portselani tootvaid partnereid üle Euroopa, kelle juures nõud valmivad. Fundwise kampaania, mis viidi läbi Arro Keraamika nime alt 2016. aasta sügisel, kogus 90 902€ rahastust, mille saavutamisel olid abiks 117 investorit.

Vestlesime Liisu Arroga, kes lubas meil küsida ja uurida, millega on Arro Porcelain tegelenud praegusel ebakindlal ajal.

Kuidas te leidsite Fundwise’i?

Minu tolleaegne partner elus ja ettevõtluses, Eero Talvistu, kes kahjuks lahkus meie hulgast 2019. aasta kevadel, otsis võimalust, kuidas ettevõte nii-öelda käima panna. Tema otsis ja leidiski Fundwise’i.

Kuidas sujus koostöö Fundwise’ga?

Fundwise oli meile palju abiks kampaania jooksul. Mingisugust kriitikat ei oska küll välja tuua nende kohta – koostöö oli väga meeldiv. Ja kasulik ka! Partnerlus ei olnud niisama pinnapealne, et saime kellegi oma platvormile ja linnuke kirjas, vaid ikkagi sisuline meeskonnatöö. Fundwise’i tiim aitas meid läbi suunata mitmetest tehnilistest küsimustest.

Millega olete tegelenud peale Fundwise’i kampaaniat?

Ettevõtte käimas hoidmisega pidevalt. Kui ma mõtlen, siis hetke soov ettevõtte suhtes ongi hoida praegust taset ning leida eksporti, mis on kõige keerulisem selle asja juures. Aga muidu oleme teinud igapäevast tööd, mis meie väikeettevõte nõudnud on.

Kas teil õnnestus saavutada need eesmärgid, mille olite seadnud enda jaoks Fundwise’i platvormil kaasatud rahastuse abil? Kui see on veel protsessis, siis millisel etapil olete praegu?

Kõik eesmärgid, mille me endale seadsime, need tegime ära. Tegelikult tulemust ju kunagi ette ei tea. Käisime kõikidel messidel, mis meil plaanis oli, aga nagu messidega ikka, see on pikk protsess. Aeg näitab, kas sealt hargneb midagi või mitte. Üks klient on mulle jäänud Saksamaa messilt. Siiski, kogu protsess on aeglane, sest pool aastat ehitab klient poodi ülesse ja hiljem nuputad, kas nad on juba kolinud või mitte. Kahjuks on välismaalt klientide leidmine üsna aeganõudev ja pikk protsess. Me tegime kõik oma eesmärgid ära, aga tulemuseni jõudmine on pidev töö. Selle suunas ma koguaeg tegutsen!

Praegusel ajal tulebki uusi asju katsetada, mida muidu ei julge või ei viitsi. Hiljuti panin Arro Porcelaini Fairling’u virtuaalmessile tänu Tallinn Design House abile. Virtuaalmess on ka asi, mida on vähe proovitud ja katsetatud. Mõnes mõttes on eriolukord tore – see sunnib inimesi ennast proovile panema.

Kuidas on koroonakriis mõjutanud teie äri? Kas olete pidanud midagi muutma oma tegevustes koroonakriisi tõttu?

Hetkel ei ole mina pidanud palju muutma, aga eks see veel paistab. Arvan, et päriselt selgub see järgmise aasta või paari jooksul. Minul vedas, sest ma suutsin oma kauba tellimused teha enne kui kõik piirid kinni pandi. Oleksin ma kauba veidi hiljem tellinud, siis oleks väga pikk paus tekkinud. Ei teagi, kuidas siis oleks toime tulnud. Aga mul vedas ja ladu oli täis! Ega ma ei teadnud, kas keegi sellel ajal ostab või mitte, aga õnneks minu kaup ei rikne ja olin täielikult varustatud. Veebipood on mul niikuinii olemas – seega saab iga inimene oma kodudiivanilt minu tooteid soetada.

Mul ei olnud ka suuri messile mineku plaane, seega ei jäänud ka selles osas midagi tegemata. Olen üsna vaikselt ja minimaalsete kuludega see aasta toimetanud. Kunstnikuna oled sa tegelikult koguaeg harjunud elama kriisis, sest kunagi ei tea, millal järgmine ost toimub. Mingis mõttes käib see pinge ja teadmatus niikuinii kunstniku eluga kaasas. Kogu maailma hetkeolukord muidugi võimendab seda.

Kas olete kaasanud raha läbi teiste allikate peale Fundwise’i kampaania lõppu?

Hetkel ei ole ma jõudnud tegeleda sellega. Paratamatult, hüppeliseks kasvamiseks on rohkem raha vaja, seega rahakaasamise plaani pole ma maha matnud. Eks praegu on selline ootel seisukord niikuinii, sest ei tea, kuidas või mismoodi see maailm edasi liigub ja kuhu poole areneb. Loodetavasti tuleb tulevikus veel võimalusi.

Teie arvates, kui palju on teie väärtus muutunud peale Fundwise’i kampaania lõppu

Numbrites ei ole ma üldse hea. Kui aastaaruanne valmis saab, siis vaatan kõik numbrid läbi ja järgmine hetk on mul kõik meelest läinud. Nii kaua, kui on enam-vähem hästi, siis ei jäägi numbrid meelde, aga kui olukord halveneb, siis ikka keskendud rohkem.

Aga ma arvan, et kindlasti on ettevõtte väärtus kasvanud, sest nüüd on ta reaalne ettevõte, mitte paberipealne idee. 4 aastat pole suur vanus ettevõttele, aga kui seda põhimõtteliselt üksinda teha ja aasta käivet peaaegu 100 000€ saada, siis ma arvan, et võib enda üle enam-vähem uhke olla. Ma olen ju ikkagi loomevaldkonnas, mis ei ole otseselt inimestele eluks hädavajalik. Selles mõttes olen ma väga tänulik ja rahul, et on inimesi, kes hindavat minu loomingut ja on selle hästi vastu võtnud.

Millised on teie tulevikuplaanid?

Üldises mõttes on tulevikuplaan koguaeg sama olnud – leida ekspordivõimalusi. Eksport on pidev fookus, mille poole rühkida. Aga see kõik vajab palju tööd, sest Eesti maine disainivaldkonnas ei ole üldse hea. Mõni Taani bränd saab palju lihtsamini oma tooted poodidesse kui Eestist tulnud disainer, sest inimestel on eelarvamused. Peale selle, et sa võitled oma toote eest, võitled ka kogu Eesti maine eest. Kui müüd oma toodet, siis müüd ka Eestit mingis mõttes.

IT valdkonnas on võibolla lihtsam, kuna meil on tehnoloogia maailmas hea maine ning seda ka reklaamitakse väga palju. Aga meil on tegelikult palju muud ka, mida tasuks esile tuua ja mille eest seista. Aga iga asi omal ajal, igal ajastul on oma vajadused ja oma suunad. Eks näeme, kas see nii-öelda „pehmem“ pool ka esile kerkib.

Kas on plaan tulevikus veel korraldada ühisrahastuskampaaniaid?

Hetkel ei oska öelda. Ma tunnen, et mul on niigi palju inimesi, kelle investeeringu eest ma pean hoolitsema. Isegi kui see on väiksem investeering, siis see on ikkagi kellegi teise raha. Kui sul on 3 inimest, kellele sa pead aru andma, siis see on kindlasti lihtsam kui 126-le inimesele seda teha.

Ma olen väga tänulik oma investoritele. Kuigi ma ei ole kõigiga kohtunud, on senised kohtumised olnud väga südamlikud ja soojad. Mulle läheb alati selline asi hinge, kui keegi teeb selle otsuse samalt baasilt, millelt mina teen oma loomingut – soojusest ja armastusest. Loodan, et saan kunagi oma investoritele tasuda tagasi selle usalduse ka numbrites.

Mis on eduka ühisrahastuskampaania saladus?

Kui ma vaatan ise kõrvalt ja mõtlen, kuhu mina oma raha investeerin, siis kampaania taga olev inimene peab minu jaoks olema hästi siiras ja aus. Pühendumus oma valdkonnas peab välja paistma. Minu puhul aitas võibolla seda pühendumust kinnitada see, et olen keraamikaga tegelenud põhimõtteliselt kogu oma täiskasvanu ea. See oli minu professioon juba enne ettevõtte loomist. Kõige olulisem ongi ikkagi ausus ja pühendumine.

Loomulikult ei tohi unustada, et ka platvorm on oluline. Üks asi on see, et sina lähed sinna oma mõtte ja visiooniga, aga samamoodi peab platvorm olema sulle võrdväärne partner: tal on hea maine, aitab sind kitsaskohtades, juhendab jne. Samamoodi on oluline teine pool sellest edukast kampaaniast. Idee võib äge olla, aga kui platvorm pole pädev, siis see idee jääbki ideeks. Platvormiga peab võrdne partnerlus olema.

Ja meid aitas ka väga palju reklaamagentuuri Taevas, kellega tihedalt koostööd tegime kampaania käigus. Neil oli väga suur roll, et kampaania edukalt läheks.

Pildid: Liisu Arro

Arro Porcelain'i tegemisi saab jälgida Facebookis ja Instagramis.

Vaata meie aktiivseid kampaaniaid või alusta ise uue kampaaniaga!