BELIEF on 2016. aastal loodud energiavett tootev ettevõte. Idee energiavee tootmiseks tekkis soovist pakkuda tervislikku energiaallikat alternatiiviks energiajookidele ja kohvile. Lisaks ergutavale kofeiinile sisaldavad BELIEFi energiaveed vajalikke B-, D-, ja E-vitamiine ning muid kasulikke mineraale. BELIEFi energiavesi on saadaval poodides üle Eesti ning hetkel on toodete hulgas 5 erinevat maitsevalikut. Fundwise’i kampaania korraldati 2017. aasta mais ning 149 investori abiga suudeti koguda 124 200€ rahastust.

Saime võimaluse kohtuda BELIEFi asutaja Raido Keremega, kes rääkis meile BELIEFi senistest tegemistest ning edasistest plaanidest.

Kuidas te leidsite Fundwise’i?

Fundwise’i me tegelikult leidsime interneti kaudu. Hea sõber saatis mulle isiklikult lingi ühest esimesest Fundwise’i projektist, oli see äkki Siidrikoda. Igatahes, nemad tõstsid raha, tõstmine läks edukalt ja sealt tuligi meil idee, et miks mitte ka enda projektiga Fundwise’i platvormile minna. Tänu tollele sõbrale see asi tegelikult hargnema hakkaski.

Kuidas sujus koostöö Fundwise’ga?

Võin juba ette ära öelda, et koostöö oli igati meeldiv. Fundwise oli alati nõu ja jõuga abiks kui vähegi sai, nii esimestel etappidel ettevalmistuse osas kui ka lõpufaasides dokumentide vormistamisel. Fundwise’i tiim jagas oma parimaid praktikaid, mis on eelnevalt töötanud ja mis mitte. Kuna ühisrahastuskampaania edukas läbiviimine nõuab päris palju tööd nii enda kui ka platvormi poolt, siis platvorm võiks võimalikult palju ettevõtet toetada oma teadmiste ja oskustega, mida Fundwise ka tegi. Meie oleme väga rahul selle koostööga.

Millega olete tegelenud peale Fundwise’i kampaaniat?

Eks ikka oma brändi kõrgemale ja kaugemale ehitamisega. Iga ettevõtte arengus on astmed ja eks iga aste vajab omakorda ka rahastust. Fundwise oli kindlasti üks parimaid valikuid esimese astme tegemiseks. Kõrvalseisjate toetuse ja esimese kapitali saamine valideerib ka mingis mõttes sinu idee. Juhul, kui ümberkaudsed inimesed ei taha sinusse või sinu projekti raha investeerida, siis tasub kindlasti ka ise mõelda: kas projekt oli vilets või sa müüsid seda viletsasti.

Me kõik teame seda protsenti, et startup’idest parimal juhul üks kümnest õnnestub. Maailm on tegelikult tõenäosusteooria poolest väga karm, seega kindlasti aitab idee valideerimine ühisrahastusplatvormil edaspidise läbilöömise tõenäosust tõsta.

Peale Fundwise’i kampaaniat otsustasime muuta oma toote disaini ja kontseptsiooni. Tuleb välja, et see oli tegelikult õige samm, sest täna me kasvame päris edukalt ning oleme ise väga rahul oma tulemustega. Bränditeadvus Eesti noorte seas on päris kõrge ning kuust-kuusse teeme oma müügirekordeid nii käibe kui ka tükimüügis. Oktoobrikuu on joogiäris tuntud kui „surmakuu“, kuid meil on ka külmal ja tuulisel sügisel hästi läinud.

Kas teil õnnestus saavutada need eesmärgid, mille olite seadnud enda jaoks Fundwise’i platvormil kaasatud rahastuse abil? Kui see on veel protsessis, siis millisel etapil olete praegu?

Ainuke asi, mida me ei teinud oli ANUGA toidumessil osalemine. Hiljem otsustasime, et mingi hetk me kindlasti ikkagi läheme sinna messile. Tahe on olemas, aga nüüd on muidugi korraldamine ja osalemine keerulisem koroonakriisi tõttu.

Aga tol hetkel leidsime kohti, kust saime rohkem efektiivsust kui sinna messile minek. Nagu enne mainisin, olime toona peale raha kaasamist sellises positsioonis, et alustasime oma disaini ja kontseptsiooni uuendamisega. Tegime 360-kraadise kannapöörde oma toote kontseptsioonis tänu väärtuslikule tagasisidele. Kuigi meie esimesed numbrid olid head, nägime, et pikas perspektiivis peame midagi muutma. Seetõttu suure osa saadud investeeringust kasutasimegi kontseptsiooni muutmiseks.

Oleme väga rahul, et suutsime brändi loksutada õigesse kohta. Ettevõtte algusaegadel tegime mõningaid vigu, aga eks see ongi tüüpiline startup’ide käekäik: algul kolistad ämbrid läbi ja siis suudad aru saada, mis tegelikult tegema peab. Nii läks ka meil, kuid tänaseks päevaks oleme suutnud oma vigadest õppida. Oleme ise rahul ning näib, et ka investorid on rahul.

Kuidas on koroonakriis mõjutanud teie äri? Kas olete pidanud midagi muutma oma tegevustes koroonakriisi tõttu?

Eks paratamatult on koroonakriis mõjutanud peaaegu kõiki ärisektoreid Eestis. Meil pole otseselt äri seisma jäänud, oleme tegelikult isegi kasvanud, aga kui poleks koroonakriisi olnud, siis oleks ehk veel enam kasvanud. Kuigi kevadise laine ajal pandi kõik restoranid ja jõusaalid kinni, siis meid see väga palju ei mõjutanud, kuna suurema osa meie käibest moodustab jaekaubandus.

Kokkuvõttes elasime suhteliselt turvaliselt üle selle kõige pingelisema aja. Meil ei tekkinud äririske, mis oleks võinud potentsiaalselt saatuslikuks saada. Õnneks on meil ikkagi natuke kapitali ka tagavaraks, et raskemad ajad üle elada.

Kas olete kaasanud raha läbi teiste allikate peale Fundwise’i kampaania lõppu?

Jah, meil on tegelikult kaks raundi olnud, esimene Fundwise’is ja teine Funderbeam’is. Ilmselt paljudel Fundwise’i kasvandikel on teine raund kuskil veel. See on mingil määral selline märk ettevõtte küpsusest, kui ettevõttel on mitu raundi ja investorid taaskord usaldavad ettevõtte projekti. Tegelikult me vaikselt mõtleme ning meil arvatavasti tulebki ka kolmas raund, aga veel ei ole ära otsustanud, millal, mis ja kuidas.

Teie arvates, kui palju on teie väärtus muutunud peale Fundwise’i kampaania lõppu?

Siinkohal saaks igat pidi seda väärtust üles keerutada, aga küsimus on võibolla ennekõike väärtus kelle jaoks. Kahtlemata, ettevõtte asutajate jaoks on väärtus väga hästi kasvanud, samuti ei ole ettevõtte osanikelt mingisugust kurtmist tulnud meie suunas.

Kui minna päris detailidesse, siis esimene raund me tõstsime 1 000 000€ valuatsiooniga, teine raund, kui ma õigesti mäletan juba tegelikult 2 400 000€ valuatsiooniga. Iseenesest pole paha! Kolmandat raundi tahame ilmselgelt veel kõrgema valuatsiooni pealt tõsta. Usun, et meiega kaasas sõita on kindlasti huvitav!

Millised on teie tulevikuplaanid?

Enne kolmanda raundi juurde liikumist tahame ja üritame teha saja protsendilise käibekasvu aastas. Seda on kindlasti keerulisem teha sellises standardettevõtluses, kus sul ei ole otseselt tehnoloogia suunitlust, kuid soovime seda saavutada ka oma valdkonnas. Seega jah, meie suur eesmärk on järgmine aasta 100% kasvada, brändituntust veelgi enam suurendada ja finantsiliselt nii tugevaks saada, et investoritele oleks meie pakkumine väga ahvatlev kolmandas raundis.

Peale kolmandat raundi on meie plaan järgneva 5 aasta jooksul saada Eestis turuliidriks ning Soomes vähemalt kolme tuntuima funktsionaalsete jookide brändi hulka. Hakkame rohkem tegutsema Soomes ning ilmselt peale kolmandat raundi loome endale turundusmeeskonna, kes hakkab Soomes igapäevaselt turundustegevusi ellu viima. Oleme tegelikult oma eelmiseid kontseptsioone Soomes ka kunagi müünud, seega Soome turukogemus on meil olemas.

Kas on plaan tulevikus veel korraldada ühisrahastuskampaaniaid?

Nagu enne mainisin, siis kaalume kolmanda rahastusraundi korraldamist. Seekord tahaksime kaasata ka strateegilist partnerit suurettevõtte näol, kes suudaks meie kasvule omakorda tuge pakkuda, nii teadmiste kui potentsiaalselt ka lisakapital näol. Selline strateegiline partnerlus on tihtipeale ainutee, kui väikeettevõtted soovivad oma brändi arendada ning suuremaks kasvada. Aga eks saab nägema, mis tulevik toob. Praegu on veel natuke vara selle peale päris täpselt mõelda. Raamistik on veel natuke udune, aga hakkab vaikselt selginema juba.

Mis on eduka ühisrahastuskampaania saladus?

Kindlasti tuleb vältida mõtet, et ühisrahastuse korraldamine on lihtne. See nõuab palju läbimõtlemist enda jaoks, kuidas jõuda tulemuseni ja mis on need tegevused, mis peavad sulle selle võid koju tooma. Tegelikult ei ole ühisrahastuskampaania mitte midagi rohkemat kui oma idee müümine. Tuleb kastist välja mõelda, ise väga aktiivne olla ning silma paista!

Meie puhul toimis investoritega personaalse sideme loomine: tegime neile nimelisi joogipudelid, viisime need isiklikult koju investoritele ja suhtlesime nendega. Selline proaktiivne tegutsemine aitab luua usaldust inimeste vahel. Nagu öeldakse, et äri ei tehta kunagi ettevõtete vahel, äri tehakse inimeste vahel. See reegel tegelikult kehtib ka siinkohal.

Eduka ühisrahastuse läbiviimine oleneb kindlasti sinu tootest/teenusest. On teatud tooted, mis on inimeste silmis natuke atraktiivsemad. Samuti oleme märganud, et inimesed on nõus investeerima asjadesse, mida nad mõistavad. Väga keerukate toodete ja tehnoloogiliste lahenduste puhul on palju rohkem selgitust vaja, et inimestes usku tekitada.

Soovin omalt poolt jõudu ja jaksu uutele tulijatele, kes kampaaniat läbi tahavad viia. See on kindlasti ühe huvitava teekonna algus. Mina isiklikult usun, et ühisrahastuse kasutamine esimesteks sammudeks on mõttekam kui äriinglite poole pöördumine. Ühisrahastuskampaaniaga on võimalik oma investorid tootefännideks teha, kes aitavad sõnumit edasi levitada ka oma tutvusringkondades. Ühisrahastus on aastatega jõuliselt arenenud ning ma soovitan seda paljudel ettevõtetel kaaluda.

Fotod: BELIEF Water

BELIEFi tegemisi saab jälgida Facebookis ja Instagramis

Vaata meie aktiivseid kampaaniaid või alusta ise uue kampaaniaga!