Augusti teisel poolel kohtusime Nufnufi esinduskaupluses ettevõtte asutaja ja tegevjuhi Aivar Roopiga, kellelt uurisime Nufnufi tulevikuväljavaadete kohta. Lisaks jagas Aivar Roop, milliseid uksi ühisrahastuskampaania talle avas. Nufnuf on kodumaine preemium lemmikloomabränd, mis pakub põhjamaise minimalistliku disainiga ja naturaalsetest materjalidest valmistatuid tooteid koertele ja kassidele. Nufnufi peamine äritegevus toimub B2B suunal nii kodu- kui ka välismaal. Nufnuf korraldas Fundwise'i kampaania 2019. suvel ning saavutas 38 investori panusega 100 000 €. Peale kampaaniat on ettevõte jõudsalt laienenud uutele turgudele ja aktiivselt tegelenud ettevõtte arendamisega.

Kuidas te leidsite Fundwise?

Ma teadsin juba varem inimesi Fundwise’i taga ja üleüldist meediakajastust. Projektid, mis nad varem olid rahastanud olid teada sotsiaalmeediast ja meediast. Kuna sai selgeks, et enda teenitud rahast ei piisa, et laieneda, siis otsisime võimalusi, kuidas raha juurde leida. Alati võib panka minna, aga pangavõimalusi meie suuruse juures oli juba ära kasutatud, mitte küll täies ulatuses, kuid siiski. Aga pangalaen on pangalaen ja me arvasime, et ehk meil on juba nii palju fänne, kes usuvad meisse ja aitavad meil kasvada selle ühisrahastusega.

Kas te jäite rahule protsessiga?

Maksimum eesmärki küll ei tulnud, aga tuleb tõele au anda, et ühisrahastus on rohkem selline massirahastus, kus antakse hästi palju pisikesi tükke. Eesti oludes, vaadates puhtalt edukaid projekte, siis tundub, et joogid-söögid, see pool, kus on hästi suur tarbijate hulk on edukam. Meie oleme hästi nišitoode, et ilmselgelt meil on olemas oma püsiklientuur Eestis, aga kuna meil põhitegevus on suunatud Eestist välja, et puht tükiliselt inimesi ei jätku. Meil on peamiselt Eestist välja hulgimüük, et selles mõttes kui proportsioone vaadata, siis väikene Eesti turg ja nišiäri, siis peaks olema rahul, et see miinimumgi täis tuli.

Millega te olete tegelenud peale kampaaniat?

Me oleme sisenenud paarile turule, ennekõike lähiturud, kus me varem ei olnud ja kus on ka konkurents karmim. Me oleme ilusti jala Soome ja Norra ukse vahele saanud. Soome juures tulebki lähiajal häid uudiseid, et seal on võimalik, et saame hea strateegilise partneri, mille kaudu saame hakata müüma ja kui kõik läheb plaanipäraselt, siis nuusutame väga suurt, aga meie jaoks uut segmenti - toidud. Me hakkame ka koostöös ühe investoriga, kes meiega just liitus, seda valdkonda nüüd tõenaoliselt arendama. Ma usun, et see strateegiline investor tuli tänu sellele, et meil oli see Fundwise'i kampaania. Me saime nähtavamaks, me olime avalikumas rahakaasamise mängus kaasas, siis paratamatult sa jääd silma, ka nendele investoritele, kes otsivad huvitavamaid projekte, kuhu investeerida.

Kas teil õnnestus saavutada need eesmärgid, mida soovisite saavutada Fundwise platvormil selle kaasatud raha abil. Või on see alles protsessis?

Ütleme, et see on mingis osas protsessis. Meid mõjutas koroonakriis nii, et aastases võrgus meie tulud kuskil 25% kindlasti vähenesid. Meie sektori hea pool on see, et me pole nii tundlikud majandustsüklitele ja -kriisidele. Me panime oma poe Telliskivis märtsi teisest nädalast kuni aprilli lõpuni kinni. Veebipoes käis aga väga vilgas tegevus ja me tegime ka soodsaid pakkumisi. Kui vastata küsimusele, siis nagu plaan oli, me saime oma personali täiendatud, kaks-kolm uut turgu juurde võetud ja veebipoe müüki suurendada. Meil olid natuke suuremad plaanid veebipoega ja turundusega. Sellega me oleme natukene algsest plaanist maas, aga me usume, kui me strateegilise investoriga saame lõplikult kõiges kokku lepitud, siis saab ka turundus hoo sisse.

Kuidas koroonakriis ettevõtet on mõjutanud?

Meie sektor, eriti, mis puudutab lemmiklooma toitu, pigem kasvas. Tohutu beebibuum oli. Ma ei oska Eesti kohta täpselt öelda, aga ma jälgin sihtturge ja oli riike Euroopas, kus varjupaigad polnud varem näinud sellist asja, et ühtegi looma paar nädalat ei olnud. Peab jälgima ka seda, et osad võtsid suures ahastuses selle koera, aga võibolla kui tavaelu jälle peale tuleb, siis avastatakse, et pole ikkagi aega tema jaoks.

Mis on teie suuremad sihtturud?

Saksamaa ja kogu saksakeelne Euroopa, Austria, Šveits ning Põhjamaad, Soome ja Norra ennekõike, Rootsi veidi vähem ja veel hästi palju üksikuid riike. Huvitava riigina vaikselt tõuseb meie edetabelis Jaapan. Sinna oleme mitu partiid saatnud ja just hiljuti saabus üks uus Jaapani edasimüümise päring. Muidu meil tegutseb hulgimüüja seal.

Mis on Nufnufi tulevikuplaanid?

Ennekõike proovida lemmikloomatoidu segment endale selgeks teha ja siis koos investoriga jõuda nii kaugele, et see saaks hästi oluliseks osaks. Pigem ma näengi väikeste independent brändide nagu Nufnuf kasvupotentsiaali. Et tõeliselt suureks kasvada, peab ikkagi olema mingisuguse suurema grupi osa. Ise olla ikkagi iseseisev bränd, aga omandistruktuur on selline, et sulle antakse kasvuks tiivad selles suures rahvusvahelises mängus. Või sa pead oma tootestruktuuri nii oluliselt muutma, et sa tõmbad hästi kokku ja keskendud ikkagi mingisugustele kõige tugevamatele toodetele, mis sul on. Me oleme seda varem küll teinud, aga kui me ei peaks toiduärisse selle investoriga minema, siis me peaks olemasolevat tootevalikut kokku tõmbama ja keskenduma veel kitsamalt nendele tugevamatele toodetele. Kui see tehing investoriga õnnestub, siis me oleme osa suuremast grupist, toit, need tooted, mida meie teeme ja jaeäri kett, seal on mitu suunda samas valdkonnas.

Kuidas olete rahul potentsiaalse tehingu tingimustega?

Neid on raske kommenteerida, kuna oleneb, kuidas keegi seda vaatab. Kui lühiajalises perspektiivis vaadata, siis ei ole hea. Tahaks alati nagu paremat. Arvad ise, et oled rohkemat väärt, aga kuna ma olen varasemalt sarnaseid tehinguid näinud ja nüüd olles investoriga tema teiste tehingute juures ka, siis ei tasu väga pilvedes hõljuda. See on investori jaoks ka väga raske otsus. Müüjad on tihti ka emotsionaalselt seotud sellega, mida nad müüvad ja seetõttu panevad niisuguse lisahinda ja ootavad, et suur panus ja tohutu pühendumus hinnatakse ka ära. Karm reaalsus on, et ei hinnastata. Selles mõttes tuleb realistlikult võtta, et ma pigem vaatan seda, mis võimalusi see avab tulevikus. Lähtun sellest, kas saan olla 100% väikese äri omanik või 5% millegi suure ja võimsa omanik.

Kas tulevikus mõtleksite veel ühisrahastuskampaaniat korraldada?

Võibolla kui mitte Nufnufiga, siis mõne teise projektiga küll. Järgmine kord võtaksingi seda, toetudes Nufnufi kogemusele, sellise esimese sammuna enda nähtavamaks muutmisel. Ma kohtusin hiljem erinevate ingelinvestoritega ja niimõnigi mainis, et tema jaoks on see oluline märk, et sa oled midagi suutnud teha. Mingi indikatsioon see on, et mingi kritiiline hulk inimesi on valmis riskima oma isikliku rahaga, et toetada sinu konkreetset äri. Võib ka niipidi lähtuda asjale, et see on pikema rahakaasamisprotsessi esimene samm.

Mis on teie arvates eduka ühisrahastuskampaania saladus?

Küllap see on sektoriti väga erinev. Suures plaanis me tegime ära kõik, mis teha saab. Me korraldasime igasugust tüüpi reklaami, tegime spetsiaalselt paar sündmust, mis läksid väga edukalt. Näiteks, lõbus koerte kino teenis juurde kampaania edukusele. Kirjutasime igasuguseid artikleid ja võibolla puhtalt meie spetsiifilisest nišisektorist lähtudest, Eesti on nii väike, et järgmine kord ikkagi panustaks oluliselt rohkem lähiriikidesse. Näiteks tõmmata juurde neid väikeinvestoreid Soomest või Lätist. See jäi küll unarusse, aga see on ka kasutamata potentsiaal, et nad on oma olemuselt sarnased inimesed nagu meie ja nad mõistavad siinset ärikultuuri. Me küll natukene proovisime - tegime üleeuroopalise online lemmikloomaajakirja bänneri, aga oleks võinud olla võimsamalt tehtud. Kokkuvõttes - sarnaselt sellele nagu me tegime Eestis, oleks võinud teha lähiriikides.

Hoia silm peal Nufnufi tegemistel ka Facebookis ja Instagramis!

Pildid: Nufnuf 

Vaata meie aktiivseid kampaaniaid või alusta ise uue kampaaniaga!