Autor: Claire Millard 

Edukas ühisrahastuskampaania toob ühisele platvormile kokku kalkuleeriva erakapitali ja emotsionaalse tootemüügi.

Ettevõtjana suhtled seal inimestega, kes võivad olla kogenud riskikapitaliveteranid, kuid kes on võib-olla alles esimest korda investori rollis. Sinu kui raha kaasaja huviks on mõistagi see, et nad oleksid valmis panustama oma raha ilma kiire kasumiootuseta ning seda olukorras, kus toode või teenus pole veel reaalselt valmis või käivitunud. See on üsnagi keeruline ülesanne ning inimpsühholoogia tundmine on siin kriitilise tähtsusega. Kui oled selles edukas, oled tabanud ühisrahastuse naelapea pihta ja ühtlasi mõistnud ühisrahastuse kunsti - saades kokku mitte vaid raha, vaid ka õiged investorid, kes aitavad Su ideel lendu tõusta. 
Kui lood oma kampaania Fundwise'i platvormil, aitame ning toetame sind kogu protsessi vältel. Sinu edu on ka meie edu.  

Alljärgnevalt loetleme mõned olulisemad sammud eduka ühisrahastuskampaania loomiseks:

Kolm ei ole veel seltskond

Kui palju inimesi siis ikkagi on vajalik kaasata, et õigustada sõna esimest poolt “ühis”? Inimeste kaasamiseks on vaja tõuget, stiimulit. Kui potensiaalse investorina näed,  et su sõbrad, lähedased, tuttavad või lihtsalt mingi hulk inimesi on juba investeerinud mingisse ettevõttesse, siis innustab see sindki. Positiivne idee kogub tuntust ja jõudu ning tekitab lumepalli-efekti.

See protsess algab tegelikult juba enne, kui käivitad oma kampaania. Kasvata ja kaasa oma toetajaskonda, keskendu mitte ainult sellele, et su oleks piisavalt huvilisi vaid et kaasatud oleksid õiged inimesed. Kui sul õnnestub veenda mõnd mõjukat toetajat ideesse panustama, siis  võib see panna huvitatud investorite arvu kiiresti suurenema.

Mõtle oma lugu läbi

Samal ajal kui kasvatad fännibaasi, pead tegelema ka oma narratiiviga. Sinu ühisrahastuskampaania on tegelikult samapalju loo jutustamine kui oma toote või teenuse müümine.

Edukatel ühisrahastuskampaaniatel on alati taustaks hea lugu. Kirjelda nii püstitatud probleemi kui ka põhjuseid, miks just sina oled suuteline sellele ainulaadseid lahendusi pakkuma. Täienda lugu sisus ja vormis läbimõeldud kampaaniprofiili, teavitusmaterjalidega, kvaliteetsete piltide ja videoga. Kui lood oma kampaania Fundwise'i platvormil, nõustab meie kampaaniajuht sind kogu kirjeldatud protsessi vältel. 

Võta asja isiklikult

Usaldust luuakse isiklike ja lähedaste kontaktide abil. Jaga oma mõtteid ning ideid ja toetajad on sinust rohkem huvitatud. Investorid tahavad teada sinu tausta, millised on su plaanid ja mis kõige tähtsam - miks sul neid vaja on. Nad investeerivad sinusse ja sinu meeskonda sama palju kui sellesse tootesse, mida pakud. Seega ole valmis, et kampaania võib muutuda tõeliselt isiklikuks asjaks. Sinu tulevasteks investoriteks võivad saada nii su naabritüdruk kui jõukas riskikapitalist ning nad mõlemad teevad oma otsuse selle alusel, kui veenvalt suudada sa oma potentsiaali, usutavust ja entusiasmi neile näidata.

Vii potentsiaalsed investorid kurssi seoses oma tausta ja seniste saavutustega. Näita, kuidas su haridustee ning kogemused on su juhatanud praeguse väljakutse juurde.

Usutavuse saavutad läbi sidusa ja lihtsa loo ning ausa ja läbipaistva suhtluse investoritega. 

Aga entusiasm? Kui sa ei ole oma ettevõtte osas entusiastlik, siis oled ilmselt vales kohas. Räägi investoritele, miks sinu tiimi kire ja oskuste eriline kombinatsioon teeb sinu projektist eduka äri.

Ole läbipaistev

Kui sinu loo kokkupanek on kunst, siis läbipaistev kommunikatsioon on teadus. Ole läbipaistev oma äritegevuse ja selle võimaluste kirjeldamisel. Veendu, et kõik vajalikud numbrid on esitatud viisil, mis lubab lugejatel teha nende alusel olulisi otsuseid. 
Sul ei õnnestu oma potensiaalsetele investoritele tiitlitega muljet avaldada. Esita numbreid, indikaatoreid jms. mõistlikul tasemel ja koguses, selgitades, mida rahastamine sinu tegemistes muudab. Pea meeles - miski ei pane investoreid sinu juurest kiiremini põgenema kui läbimõtlematu ja ebaselge info.  

Valideeri ja kasva

Üks osaluspõhise ühisrahastuse eeliseid on võimalus oma toodet arendada, lihvida ja testida selle turuvõimalusi samaaegselt, kui kaasad oma looga liituma investoreid ning kaasad ettevõtte jaoks raha. Kuid püüa siiski hoida tasakaalu. Täienda ja arenda oma toodet, kuid näita ka oma ideekäiku, loogikat ja plaane. Ükski investor ei toeta poolikut ideed. Kui oled loomu poolest valmis hüppama aknast välja ja ehitama lennukit poole õhusõidu pealt, siis seekord katsu olla pigem rohkem või isegi liigselt ette valmistunud. 
Sulev Nõmmann, kes on kodumaise käsitöö siidri valmistaja ja Siidrikoja ärijuht, oli Fundwise'i kaudu raha kaasamises väga edukas ning ületas oma esmase investeeringusoovi 155%-liselt kogudes ettevõttele 93 200€ investeeringuid. Milline on tema nõuanne teistele ettevõtetele, kes ühisrahastust kaaluvad?

​”Kaalu ühisrahastuse võimalust siis, kui su ettevõte juba töötab - mitte liiga varajases etapis. Inimesed investeerivad pigem töötavassse ettevõttesse kui lihtsalt “superideesse”.

Kas sul on toimiv ettevõte, millel on kasvu- või laienemisplaanid? Või äkki on sul läbimõeldud idee, mis väärib elluviimist ning millele sekundeerib tahe saada ja kasutada tagasisidet selle arendamiseks? Sellisel juhul on osaluspõhine ühisrahastuskampaania võib olla just täpselt see, mida sul vaja on. Fundwise on platvorm, mis on mõeldud ettevõtjatele ja investoritele. Meie platvormi roll on aidata teid ühisrahastuse vetes loovimisel. Oleme loonud mugava keskkonna kampaania ülespanekuks, abistame sind suhtluses meediaga, juriidiliste küsimustega tegelemisel ning aitame ka vastata investorite raskematele küsimustele. Siit lingilt leiad täpsema info, kuidas Fundwise aitab su ettevõte kasvu käivitada.