Eesti
Kunst, disain ja mood
Lõpeb Aug 31, 2018 23:59
Jaga projekti

ALPAKA

Viime Eesti disaini maailmakaardile! Luksuslikud alpakavillast sisustus- ja moeaksessuaarid.

103 200 € (103%)

rahastatud 100 000 - 300 000 € eesmärgist

Pakkumisel 13,04 % ettevõttest
200 € min investeering
Investeeri

Lühitutvustus

Alpaka kampaania tingimuste muutus 30.07.2018:
Investoritele kes investeerivad üle 8000€ kehtib uus firma väärtus 1600000€ 
Loe lähemalt

ALPAKA on 2007. aastal loodud Eesti juurtega bränd, mis ühendab Andidest pärit kvaliteetse materjali minimalistliku ja selgelt eristuva põhjamaise disainikeelega. Alpakade hinnalisest nahast ning villast valmistatud luksuslikud rõivad ja interjööritooted pakuvad ajatut luksust ja kestvat stiili. Meie peakontor asub Tallinnas ja põhiline tootmine Peruus.

ALPAKA tooted on müügil rohkem kui 30-s riigis üle maailma, peamised eksportturud on Saksamaa, Jaapan, Suurbritannia, Prantsusmaa ja Holland. Müüme ka USAsse, Venemaale ja Lähis-Idasse. Iga-aastaselt osaleme rahvusvahelistel disainimessidel Pariisis, New Yorkis, Kölnis, Tokios ja mujal. Täna ekspordime üle 60% toodangust, kuid planeerime seda osakaalu suurendada ning panustada rohkem ka erinevate müügikanalite arendamisse. Hetkel müüme peamiselt läbi edasimüüjate, kelleks on luksusbutiigid, sisustuspoed ja kaubamajad üle maailma. Lõppkliendile otsemüük võimaldaks saada oluliselt kõrgemaid müügimarginaale.

ALPAKA kaubamärk on registreeritud OÜ Decoreter nimel ELi riikides, Jaapanis, USAs ja Kanadas.

Probleem ja lahendus

Moe- ja sisustustoodete turul on kasvamas trend, et hind pole toote valikul enam peamine kriteerium. Üha suurem hulk tarbijaid on väsinud nn ühe hooaja toodetest ning peavad lugu ka laitmatust kvaliteedist, erilisusest ja loodussõbralikkusest. Eriti on see trend näha meie sihtturgudel Euroopas ja Jaapanis, kus hinnatakse naturaalsust ja autentsust ning arvestatakse ka toote mõjuga nii tervisele kui ka ümbritsevale keskkonnale. 

ALPAKA tooted on valminud maailma parimast looduslikust kiust - alpakast. See on justkui spetsiaalselt inimeste vajaduste jaoks aretatud materjal: 7 korda soojem kui lambavill, siidpehme nagu kašmiir, kestlik ja mustusthülgav ning samuti allergiavaba ning loodussõbralik. Meie tooted kombineerivad selle hinnalise materjali põhjamaise stiili ja kompromissitu kvaliteediga.

Toote/teenuse kirjeldus

ALPAKA tootevalik ulatub sisustustoodetest moeni. Kõik tooted sisaldavad alpakade villa või nahka. Sisustustoodetest toodame pleede, vaipu, padja- ning voodikatteid. Moetoodetest salle, mütse, kampsuneid, kleite ja pontšosid.

Tooted on suunatud keskmisest kõrgema sissetulekuga ostjale, kes peab lugu kvaliteedist, naturaalsetest materjalidest, unikaalsest disainist ning hindab ka alpaka kui materjali erilisi omadusi.

Ärimudel

Hetkel müüme peamiselt läbi edasimüüjate, kelleks on kaubamajad, butiigid ja sisedisainerid. Kõik meie tooted disainitakse Eestis, toodame peamiselt Peruus, vaid nahatooted viimistleme valmistoodanguks Eestis. Villatoodete tootmise ostame allhankena sisse, nahatooted teeme valmis ise oma Peruu tehases, mis kuulub ühele Decoreter OÜ osanikule Kristjan Sillaotsale. Peruus kohapeal tehtavad tootmisprotsessid on nahkade parkimine, värvimine ja õmblemine.

Ettevõtte 2017. aasta käive oli üle 700 000 euro. Eesmärk on käivet oluliselt kasvatada läbi järgmiste tegevuste:

- suurendada lõpptarbijale otsemüügi mahtu ning osakaalu

- suurendada edasimüüjate võrgustikku

- suurendada pakutavat tootevalikut

Turg

Maailmas on 3,5-4 miljonit alpakat, kellest suur enamus (üle 90%) elab Peruus. Iga-aastane alpakavilla tootmismaht on ca 4500 tonni, millest ligi 60% eksporditakse.

Oleme arvestanud, et kogu alpaka toodete aastane jaemüügimaht on ca 1 miljard eurot, millest ca 200 mEUR moodustab luksuskaupade ja kõrgema hinnaklassi toodete turg. Meie eesmärk on haarata sellest 2-3 %, ehk 4-6 mEUR.

Senised saavutused

Ettevõte on tänaseks tegutsenud üle 10 aasta, neist viimased 6-7 aktiivsemalt. Hobiärist on kasvanud välja rahvusvaheline ettevõte, mis vajab nüüd kiirema kasvu saavutamiseks lisarahastust. ALPAKA tooteid müüvad ca 200 edasimüüjat rohkem kui 30-s riigis üle maailma, 2017. aasta käive oli üle 700 000 euro, millest üle 63% moodustas eksport. 

Meie eesmärk on kasvatada käivet 4-kordselt järgmise 6 aasta jooksul. Oleme kindlad, et see on reaalne saavutada, selle kindluse annavad olemasolevad püsikliendid ja nende iga-aastased tellimused. Investoritelt kaasatava raha eest tehtavate investeeringute esimesed tulemused peaksid tulema alates 2019a (vt finantsprognoosid)

2014. aastal oli Decoreter OÜ Eesti Edukate Ettevõtjate konkursil Aasta Uuendaja nominent.

 

Kuidas me eristume

Peamisteks konkurentideks peame Euroopa ja Ameerika brände, kes müüvad ligilähedasi tooteid ja tegutsevad samadel turgudel. Konkureerime kaudselt nii teiste kõrgema hinnaklassi brändidega, kes kasutavad teisi looduslikke kiude, kui ka otseselt teiste alpakale spetsialiseeruvate brändidega. Meie eeliseks on hästi välja töötatud naha- kui ka villatoodete hankimiskanalid, oma nahatootmine Peruus, oma müügiagentide võrgustik ning kliendibaas üle maailma.

Rahakasutus ja ajakava

Eesmärk on kaasata raha ettevõtte kasvu finantseerimiseks ning kapitalistruktuuri parendamiseks. Kasvu planeerime eelkõige läbi online-kanalite arendamise sihtturgudel, online turunduskampaaniate, müügi- ja turundusinimese palkamise, tootevaliku laiendamise ja veelgi aktiivsema müügitegevuse tulemusel.

Eesmärk on 2018. aasta suve jooksul avada saksa-, jaapani-, ja eestikeelsed veebipoed. Järgmistel aastatel lisada veel lokaliseeritud online-poode (prantsuse-, soome-, jne keelsed).

2018. aastal osaleme veel 3-l välismessil, 2019. aastal on praegu planeeritud 6 välismessi- Saksamaal, USAs, Jaapanis ja Prantsusmaal.

Lubadused investorile, kasumi jaotamine

Meie peamine eesmärk on ettevõtte käive 4-kordistada järgmise 6 aasta jooksul.

 

1. Decoreter OÜ peamine plaan on saada dividende maksvaks ettevõtteks. Plaanime hakata maksma dividende hiljemalt siis, kui aastane puhaskasum ületab 100 000 eurot (prognoositud hiljemalt 2021. aastal). Dividendideks on planeeritud jaotada minimaalselt 50% aastakasumist.

2. Ettevõtte müügi korral saavad investorid müüa oma osaluse vastavalt võimaliku müügitehingu tingimustele.

3. Investorid saavad lisaks osalusele ja tuleviku kasumijaotamisele ka kingitused vastavalt tehtud investeeringule:

• Kõigile investoritele kehtib minimaalselt -10% allahindlus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal.

• Investeering 600 - 999 eurot - allahindlus -15% kogu investoriks olemise ajal.

• Investeering 1000 - 1999 eurot - ALPAKA sall väärtuses 94 eurot ja -15% allahindlus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal.

• Investeering 2000-2999 eurot - ALPAKA sall väärtuses 156 eurot ja -20% allahindlus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal.

• Investeering 3000 - 9999 eurot - ALPAKA pleed väärtuses 238 eurot ja -20% allahindlus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal.

• Investeering 10 000 - 24 999 eurot - vabalt valitud ALPAKA tooteid väärtuses kokku 500 eurot ja -25% allahindlus kõikidelt ALPAKA toodetelt ettevõtte osanikuks olemise ajal.

• Investeering alates 25 000 eurot - vabalt valitud ALPAKA tooteid väärtuses kokku 1000 eurot, -25% allahindlus kõikidelt ALPAKA toodetelt ettevõtte osanikuks olemise ajal ja eriboonusena reis Peruusse koos antropoloogi ja saatejuhi Ivo Tšetõrkiniga Amazonas Reisidest.

Riskid ja maandamine

1) Finantsriskid

a) Vähene likviidsus ja käibevahendite puudus, mis võib piirata tootmist ning klientide tellimuste täitmist.

Riski maandamiseks kaasame lisakapitali, millega suurendame käibekapitali osa. Suurem omakapital annab ka võimaluse refinantseerida olemasolevaid kõrgema intressiga laenukohustusi ning vähendada intressikulusid. Pankadelt on saadud indikatiivseid pakkumisi võimaliku lisalaenukapitali kaasamiseks sobivatel tingimustel.

b) Valuutakursi risk.

Kuna ostame tooted Peruust, siis on põhiline arveldusvaluuta USA dollar. Dollari olulise kallinemise puhul võivad ka sisseostuhinnad tõusta. Samas on ettevõte tegutsemisaja vältel kogenud praegustest valuutakursside nii 10% kõrgemaid kui ka 10% madalamaid valuutakursse. Valuutariski realiseerumisel võib olla vajalik teatav müügihindade korrigeerimine.

 

2) Liiga suur laoseis toodetel, mis ei müü piisavalt hästi

Selle riski maandamiseks valime müüdavaid tooteid hoolikalt, testime näidistooteid sihtturgudel, planeerime tootmist ning seismajäävad kaubad müüme maha soodushindadega. Samas meie tooted suures osas ei vanane ega rikne. Oleme alustamas koostööd ka moetoodete testimisfirmadega, kes testivad toodete turukõlblikkust enne tootmisesse minekut.

 

3) Järjest kasvav nõudlus toormaterjali järele, mis tõstab tootmishindu.

Meil on olemas oma tarnepartnerid, kellega oleme loonud pikaajalised koostöösuhted. Hindade tõus mõjutab sel juhul ka konkurente ja kõik on sunnitud hindu tõstma.

 

4) Üleinvesteerimine turundustegevustesse, mis ei too loodetud tulemusi.

Kuna me aktiivselt panustame kasvu, eelkõige turundustegevustesse läbi messide, siis oleme investeerinud ca 400 000 eurot rahvusvahelistel messidel osalemisse Euroopas, USAs ja Jaapanis. Samas võiksime olla juba praegu olulisemalt kasumlikumad, kui me ei investeeriks nii aktiivselt kasvu. Vajadusel saame kasvuinvesteeringuid vähendada ning tegevusi optimeerida.

 

5) Krediidirisk

Osa kliente soovivad pikemaid maksetähtaegasid ning nende maksekäitumine võib olla probleemne. Valime kliente hoolikalt ning kindlustame nende klientide müügiarved, kes soovivad maksetähtaega saada.