BaBash
99 913 € (200%)
rahastatud 49 938 - 99 877 € eesmärgist
281 € min investeering
Lühitutvustus
Kui kõht läheb tühjaks, kuid söögitegemiseks pole aega või tahtmist, tuleb appi Wolt. Kui oled hilinemas ning vajad kiiresti transporti, avad Bolti rakenduse, ning kui tahad sõpradega oma vabal õhtul või nädalavahetusel välja minna, on Sulle abiks BaBash. BaBash on meelelahutusmaastiku ühtne platvorm, mille eesmärk on muuta joogi ning ööelu kultuuri läbi innovatiivse mobiilirakenduse. BaBashi platvormil on informatsioon kõige kohta, mis meelelahutusmaastikul toimub, see võimaldab klientidel soetada pääsmeid ja lauateenindust tulevastele üritustele, reserveerida laudasid ning olles juba klubis, baaris või mõnel üritusel, võimaldab klientidel järjekorra ja kontaktivabalt äppi kaudu tellida.
BaBashi äpp on saadaval Android ja iPhone seadmetele. Meil on täna üle 2500 kliendi ja 195+ prooviperioodil meelelahutuskohta Baltikumis. Samuti, ostsime 2013. aastal Seedcampi võitnud klientide haldamise süsteemi GateMe, mida kasutavad paljud asutused ning ürituste korraldajad nagu Studio, Venus, Vabank, Orangetime Events, Elamusstuudio jpm. Tänu sellele tehingule saime ligipääsu GateMe 30 000+ kasutajale, 1600+ meelelahutusasutusele ning ~€2 000 igakuisele käibele (enne covid pandeemiat).
Raha kaasamise eesmärkideks on suuremamahulisem turundustegevus nii Eestis kui Baltikumis, müügimeeskonna suurendamine ning platvormi funktsionaalsuste arendus.
Probleem ja lahendus
Meelahutusmaastik on oma funktsionaalsuse ning innovatiivsuse poolest endiselt 21. sajandi alguses - mitmekümneminutilised järjekorrad, tellimuste esitamine toimub siiani valju muusika tõttu karjudes ning nende kättesaamine nügides, informatsiooni ja piletite saamiseks peab mitut erinevat veebilehte külastama ja palju muud. Mõningad uuendused, nagu näiteks QR piletid, on küll toimunud, kuid see on ka kõik. Täislahendusi, mis muudaks väljaskäimised lihtsaks, mugavaks ning järjekorra- ja murevabaks, pole veel kasutusele võetud.
BaBash toob turule meelelahutusmaastiku täislahenduse, mille eesmärk on muuta vabad õhtud ning nädalavahetused võimalikult lihtsaks ja mugavaks.
Peamised probleemid, mida BaBash lahendab:
Järjekorrad lettide taga, sissepääsu juures ning garderoobides. Olles sõpradega väljas ning nautides oma vaba õhtut, on järjekorras seismine kindlasti viimane asi, mida Sa teha tahad. Siiski on see tänapäeval väljaskäimise paratamatu osa ning BaBashi eesmärk on seda muuta.
Meelelahutusmaastiku ühtse platvormi puudumine. BaBashi rakenduses on kõik paari kliki kaugusel - kõige populaarsemad meelelahutuskohad, piletid ja lauateenindus tulevastele üritustele, järjekorra ja kontaktivaba tellimine ning palju muud.
Maksmine. Olles mõnel meeldejääval üritusel või sõpradega klubis/baaris, võib sularahaga ostlemine osutuda päris tüütuks: pikeneb teenindusportsess, raha võib ära kaduda ning mündid taskus on samuti liigne ballast. BaBashiga ei pea klient enam sularahaga tegelema, ausaltöeldes ei pea ta isegi kaarti kaasa võtma - maksmine toimub lihtsalt ja mugavalt rakenduse kaudu. Tellimuse väljavõte saadetakse meiliaadressile.
Klientide haldamine. Üritustel ning meelelahutuskohtades kasutatakse siiamaani klientide haldamiseks paberit ja pliiatsit või Exceli tabeleid. Selline lähenemine on aeganõudev ning pikas perspektiivis mitte väga jätkusuutlik. Tõsi, QR-koodi skännimine võimaldab küll klientide check-in’i, kuid sellest pole eriti kasu, kui kliendid registreerisid end üritusele Facebooki, telefonikõne või e-maili kaudu. BaBashi kõik ühes klientide haldamise süsteem GateMe on neli korda kiirem kui paber/pliiats või Exceli tabel ning samuti on selle kaudu võimalik jooksvalt lisada ja hallata klientide nimekirja kõigest paari klikiga.
Toote/teenuse kirjeldus
BaBash mobiilirakendus on Sinu parim sõber, kui soovid välja minna ning oma vaba nädalavahetust või õhtut nautida. Rakenduses on võimalik leida kõik Sinu läheduses olevad meelelahutuskohad, broneerida laud parimates restoranides ning soetada pileteid ja lauateenindust tulevastele üritustele. Samuti, olles juba sõpradega klubis, baaris või mõnel üritusel, on rakenduse kaudu võimalik tellida järjekorra ja kontaktivabalt meelepäraseid jooke ja suupisteid, mis tuuakse Sinu lauda. Ka teenindajaid pole me ära unustanud - rakenduse kaudu on võimalik neile suurepärase teeninduse eest jätta tippi.
Minnes reisile, oskab rakendus soovitada just Sulle sobivaid ja meelepäraseid kohti, üritusi ja tooteid, lähtudes Sinu eelnevatest kogemustest ning harjumustest. BaBashi eesmärk on muuta Sinu vabad õhtud ja nädalavahetused võimalikult lihtsaks, mugavaks ja meeldejäävaks.
BaBash lihtsustab ka ürituste korraldajate ning meelelahutusasutuste omanike tööd. Tänu BaBashile saavad meie koostööpartnerid rohkem tellimusi ning suurendavad oma käivet, kuna teenindajad ei pea igat klienti eraldi teenindama, vaid nad näevad kõiki sissetulevaid tellimusi korraga ning saavad need kiiremini valmistada. BaBashi kõik ühes klientide haldussüsteem GateMe võimaldab ürituste korraldajatel samuti kiiremini ning mugavamalt hallata külalisi, müüa pileteid ja lauateenindust ning meie analüüsi tööriistad annavad ülevaate ürituse üksikasjade kohta, aidates korraldajatel järgmised üritused veelgi edukamaks muuta. Olles meelelahutusmaastiku ühtne platvorm, saavad meie partnerid kasu ka paremast turundusest tänu telefonisisestele teavitustele, iganädalastele uudiskirjadele ning rakenduses esiletõstmisele.
BaBash mobiilirakenduse tööpõhimõte:
Ärimudel
Me võtame 7% vahendustasu iga tellimuse pealt ning samuti maksavad ürituste korraldajad ja asutused 99€/kuu meie klientide haldamise süsteemi GateMe eest.
Olles meelelahtusumaastiku ühtne platvorm, on BaBashil ligipääs suurele kliendibaasile, mis omakorda tähendab paremat turunduse võimalust meie partnerite jaoks. BaBashi kaudu on võimalik saata klientidele telefonisiseseid teavitusi tulevaste ürituste kohta, samuti saadame iganädalaseid uudiskirju ning teeme sotsiaalmeedia reklaami, et aidata meie klientidel avastada uusi kohti ning partneritel suurendada kliendibaasi ja käivet.
Samuti on ürituste korraldajatel ja asutustel ligipääs külaliste haldamissüsteemile GateMe, mis võimaldab neli korda kiiremat check-in'i kui paber ja pliiats, annab ülevaadet ürituse ja selle näitajate kohta ning palju muud. See on ka peamine müügiargument igakuise tasu eest.
Sarnaste rakenduste hulka kuuluvad näiteks 2018. aastal Hispaania kõige kiiremini kasvava iduettevõtte tiitli võitnud Xceed, mis pakub klientidele võimalust osta pileteid ja lauateenindust tulevastele üritustele ning Fever, mis võimaldab klientidel avastada uusi ja meeldejäävaid Elamusi nende linnas. Mõlemad idufirmad on kaasanud miljoneid investeeringuid ning pakuvad oma teenust mitmekümnes riigis ja linnas üle maailma.
See tõestab, et taoliseid rakendusi kasutatakse ning kuna Eestis pole veel ühtset platvormi, mis annaks ülevaadet kõige kohta, mis meelelahutusmaastikul toimub, siis oleks BaBashil esimese mängija eelis. Samuti, Eesti inimesed on omaks võtnud Wolti ja Bolti rakendused toidu ning takso tellimiseks, mis omakorda kinnistab, et kuna BaBash teeb meelelahutuse nautimise sama lihtsaks kui eelpool mainitud iduettevõtted toidu- ja taksotellimise, siis näeme suurt võimalust Eesti turu ülevõtmiseks ning lähiriikidesse laienemiseks.
Turg
Ööelu sektor on Eestis enam kui €80 miljoni ning Baltikumis ja Soomes, meie esimestel välisturgudel, enam kui €400 miljoni suuruse aastakäibega äri. Kuna BaBash pakub terviklahendust meelelahutusasutusele ja ürituste korraldajatele, alates külaliste nimekirja haldamisest kuni kohapealse kontaktivaba tellimiseni, plaanime jõuda 2022. aasta lõpuks aastakäibeni €250 000+ ning 2023. aasta lõpuks €500 000+.
Esimesed välisturud
BaBashi esimesteks välisturgudeks on Läti, Leedu ja Soome. Seda seetõttu, et nendes riikides on olemas läbi koostööpartnerite vajalikud kontaktid nii juriidilise kui ka turunduse poolelt. Teeme koostööd Läti ühe populaarseima muusikaprodutsendi Mareks Dainisega (Ex da Bass), kes on esinenud enamikus Baltimaa ööklubides ning juhtinud paljusid üritusi. Tema kaudu on paljude meelelahutuskohtade omanikud ning ürituste organiseerijad soojad kontaktid, mis lihtsustab oluliselt nendega koostööni jõudmist. Samuti, tänu Southwestern Advantage’i raamatumüügi suvedele USAs, on kaasasutajatel palju kontakte Baltimaades, Poolas, Slovakkias ja teistes Southwestern Advantage'i tegutsemisriikides, kelle kaudu saame vajalikud kontaktid, et laieneda ka teistesse riikidesse. Praeguseks on Baltimaades lisatud BaBashi rakendusse juba 200+ ööklubi, baari ja restorani, seega nende konverteerimine maksvateks klientideks on palju lihtsam, kui n-ö külmad müügikõned .
Valisime just need riigid esimesteks ka geograafilistel ning regulatoorsetel põhjustel. Läti, Leedu ja Soome on Eesti naaberriigid, mis võimaldab meil saada tagasisidet platvormi kasutuse kohta reaalajas ning jälgida laienemisprotsessi kohapeal, ilma et peab logistikale palju aega ja ressurssi kulutama. Samuti on ka regulatsioonidelt Läti, Leedu ja Soome väga sarnased Eestile, mis soodustaks laienemiskiirust.
Senised saavutused
Meie praegused saavutused on:
-
Ostsime 2013. aastal Seedcampi võitnud klientide haldamise süsteemi GateMe ning saime ligipääsu nende 30 000+ kasutajale, 1600+ meelelahutusasutusele ning ~€2 000 igakuisele käibele (enne covid pandeemiat).
-
Läbitud Startup Inkubaatori programm
-
Kaasatud üle €65 000 valuatsiooniga €918 250 ning investorite seas on Taavi Immato (Shanoni solist), Aleksei Kolesnikov (Bolti regonaaljuht) ning Ranol Kaseväli (Southwestern Advantage'i regionaaldirektor) - kaasame selles voorus sama väärtusega, kuna covid'i tõttu meelelahutusmaastik siiani suletud
-
Töötavad iOS ja Android rakendused + GateMe admin süsteem omanikele ja ürituste korraldajatele
-
Kuust-kuusse (MoM) klientide arvu kasv viimased 6 kuud
-
Lansseeritud püsivad turunduskampaaniad
-
Teeme aktiivselt müüki ning oleme valmis üritus- ja meelelahutusmaastiku avamiseks
Kuidas me eristume
Eestis pole veel kasutusel ühtset meelelahutusplatvormi, kus oleks kajastatud kogu meelelahutusmaastiku informatsioon, oleks võimalik tellida pileteid, lauateenindust ning olles kohapeal esitada järjekorra ja kontakivabalt tellimusi, mis tuuakse lauda. Praegune protsess näeb välja umbes selline: ürituse korraldaja või asutuse omanik teeb Facebookis eventi, mida tema potentsiaalne kasutaja näeb või ei näe - olenevalt siis sellest, kas kasutaja jälgib seda asutust või mitte. Siis peab kasutaja Facebooki lehelt edasi minema piletimüüja kodulehele, kus ta peab iga kord sisestama oma andmed ning alles pärast seda saab pilet ostetud. Jõudes üritusele või ööklubisse, kuhu sai eelnevalt pilet ostetud, peab klient silmitsis seisma järjekordadega esialgu sissepääsu ees, siis garderoobis ning lõpuks ka tellimuste esitamisel - päris tüütu ja aeganõdev, kas pole?
BaBashi platvormil on kõik ühes kohas. Kõik tulevased ja populaarsemad üritused, kliendid saavad rakenduse kaudu mugavalt soetada pileteid ja lauateenindust tulevastele üritustele ning olles juba kohapeal esitada järjekorra ja kontaktivabalt tellimusi laua tagant tõusmata. Samuti, olles meelelahutusmaastiku ühtne platvorm, saadame klientidele iganädalaseid uudiskirju ning telefonisisiseseid teavitusi kõige kohta, mis linnas toimub - selline lähenemine on kasulik nii kliendile kui ka ürituskorraldajale, kuna üks osapool saab oma vaba aega sisustada ning teine saab omale uusi kliente.
Ürituste maastikul on meie konkurentideks Eestis piletite müüki pakkuvad ettevõtted, nagu näiteks Piletilevi, Fienta, Ticketer jt. Kuigi nimetatud ettevõtete funktsionaalsus võimaldab pileteid müüa, pole nemad siiski meie otsesed konkurendid, kuna nende fookuseks on pigem suurüritused ja kontserdid ning mitte iganädalased üritused klubides, baarides ja pubides. Samuti ei paku piletimüügi ettevõtted terviklikku lahendust ürituste korraldajatele või asutuste omanikele nagu BaBash.
Rakenduse tellimist võimaldavad sellised ettevõtted nagu Bolt Food ning Wolt, kuid ka nemad konkureerivad meiega kaudselt, kuna nende fookuseks on toidu kohalevedu restoranidest ja kohvikutest. Meie fookuseks on võimaldada kasutajatel tellida järjekordadeta ööklubides, baarides ja pubides kohapeal.
Rahakasutus ja ajakava
Investeerimisringi juhib Thorgate esimees Raido Pikkar, investorite seas on ka tuntud meelelahutajad Shanoni esilaulja Taavi Immato ja saatejuht Robert Rool, kes usuvad selle valdkonna digitaliseerimise vajadusse.
Investeerimsringi eesmärkides on:
50 000 euro kaasamisel
-
Suurendada müügimeeskonda
-
Lansseerida suuremamahuline turundustegevus Eestis, et BaBash kinnitaks kanda kui meelelahutusmaastiku ühtne platvorm ning oleks kasutusel enamus meelelahutuskohtades, üritustel ning organiseerijate poolt
-
Läti turule sisenemine
-
Aasta lõpuks jõuda €7 000-€9 000 igakuise käibeni
-
Lisada platvormile 20-30 asutust, kus on võimalik rakenduse kaudu tellida
100 000 euro kaasamisel
-
Suurendada müügi- ja turundusmeeskonda
-
Lansseerida suuremamahuline turundustegevus esialgu Eestis ning siis ka välisturgudel, et BaBash kinnitaks kanda kui meelelahutusmaastiku ühtne platvorm ning oleks kasutusel enamus meelelahutuskohtades, üritustel ning organiseerijate poolt
-
Läti, Leedu ning Soome turgudele sisenemine
-
Aasta lõpuks jõuda €10 000+ igakuise käibeni
-
Lisada platvormile 40+ asutust, kus on võimalik rakenduse kaudu tellida
Lubadused investorile, kasumi jaotamine
Pakume BaBashi investoritele väljaostu võimalust järgmiste investeeringu ringide kaasamisel.
Dividende maksab ettevõte osanikele pärast kasumisse jõudmist. Esialgu on peamine fookus ettevõtte kasvatamine ja uutele turgudele laienemine. Dividende makstakse 20-30% kasumist ja esimesed väljamaksed on planeeritud vahemikus 2024-2025 a.
Riskid ja maandamine
Tarkvara uuendused tagatud üle 10a kogemusega tarkvaraarendaja poolt.
Serverite turvalisus, administreerimine, riskide haldus, halduse põhikonto hallatud sertifitseeritud arendaja poolt, turvalisuse ja juriidilise eksperdi vastutusel.
Maksete lahenduste turvalisus on tagatud makselahenduse partneri poolt: Stripe.
Klientide andmete hoiustamine. Tagatud turvalisuse ja juriidilise partneri vastutusega (juhatuse liikmed). Delikaatseid andmeid ei hoiustata, tähtis informatsioon, nagu näiteks paroolid, on krüpteeritud tugeva bcrypt algoritmiga.
Covid pandeemia risk. BaBash on meelelahutusmaastiku ühtne platvorm ning vaatamata sellele, et piiranguid hakati vaikselt leevendama, vaktsineerimine käib täies hoos ning elu hakkab normaliseeruma, on olemas risk, et võib tulla järgmine covidi laine ja meie tegevussektorid suletakse taaskord. Eelmise sektori sulgemise ajal leidsime lahenduse ning hakkasime pakkuma klientidele erinevaid Elamusi nagu online kokteilikoolitused, eripakkumised meie partnerite poolt (Tanker, Siidrikoda), matkaretked jne, mida kliendid said soetada, et kodusistumise aega sisustada. Juhul kui peaks tulema uus sektori sulgemine, tuleks tagasi Elamuste juurde ning leiaks ka teisi lahendusi, et klientide nädalavahetusi ja õhtuid sisustada.
Ettevõtte nimi: LSL Grupp OÜ
Ettevõtte registrikood: 14585332
Ettevõtte aadress: Mustamäe tee 44, Tallinn 10621, Eesti
Ettevõtte telefoni nr: 55612055
Ettevõtte e-posti aadress: andrei.stepin@babash.eu
Veebileht | Facebook
Fundwise'i e-posti aadress: info@fundwise.me
Investeeringu suurus
49 938 - 99 877 €
Pakutav osalus
5,16 % kuni 9,81 %
Pakutav osalus investori kohta
281 € kuni 59 758 €
Praegune osakapital
3273 €
Ettevõtte praegune väärtus
918 250 €
Osakapital peale kampaaniat
3 451 - 3 629 €
Ettevõtte väärtus peale kampaaniat
968 188 - 1 018 127 €
1 € nimiväärtusega osa maksumus
281 €
* Juhime investori tähelepanu sellele, et Babash Group OÜ registreeritud osakapital on 3023 EUR, aga ühing on loonud optsioonifondi suurusega 250 EUR. Optsioonifondi arvelt annab ühing optsioone oma töötajatele ja teenusepakkujatele ning optsioonide saamine on osa töötajate motivatsioonipaketist. Eeltoodust tulenevalt on osa nimiväärtuse iga euro eest tasutava summa arvutamisel võetud aluseks maksimaalne lubatud osakapital – 3 273 EUR. Optsioonifondi arvelt optsioonide realiseerimisel väheneb vastavalt investor osalusprotesnt, kuid mitte investori osaluse nimiväärtus. Juhul, kui optsioonifond täies ulatuses ei realiseeru, siis jääb ivnestori osalusprotsent suuremaks. Kui optsioonifondi ja selle realiseerimise kohta on küsimusi, siis võtke ühendust (andrei.stepin@babash.eu).
MEESKOND
Andrei Stepin
Tegevjuht ja kaasasutaja
Andrei on panganduse taustaga BaBashi tegevjuht. Ta on käinud kolm aastat USAs ning müünud ukselt-uksele hariduslike raamatuid Southwestern Advantage'ga ja töötanud Boltis Eesti operatsioonide juhina.
Tõnn Luts
COO ja kaasasutaja
Tõnn BaBashi kaasasutaja ja operatiivjuht (COO). Ta on müünud Southwestern Advantage’ga raamatuid ukselt-uksele 5+ aastat, olles samuti ka nimetatud ettevõte üks müügijuhtidest. Tõnn on õppinud suhtekorraldust ning seepärast vastutab BaBashis turunduse ja operatsioonide eest.
Artem Danilov
Tehnoloogiajuht
Artem on tehnoloogiajuht, kellel on 10+ aastat kogemust nii veebi- kui ka mobiilirakenduste programmeerimises. Tal on kogemusi HP, Javascript, Node, Mysql, Postgresql, Mongodb, Phonegap, Ionic keeltes.
Raido Pikkar
juhtiv nõustaja ja mentor
Raido on meie lead-mentor ehk pea-nõustaja, kes on tegutsenud start-up maailmas 15+ aastat. Ta on Thorgate’i ja Thorgate Ventures’i tegevjuht ning Startup Inkubaatori key-coach.
Ranol Kaseväli
müüginõustaja ja mentor
Ranol on meie müügialane nõustaja, kes on olnud ettevõttega Southwestern Advantage 16+ aastat ning püstitanud mitmeid müügialaseid rekordeid.