ÉSTIE
2 500 € (2%)
rahastatud 150 000 - 300 000 € eesmärgist
250 € min investeering
Lühitutvustus
Estie OÜ on Eesti kapitalil tuginev ning jõudsalt kasvav ettevõte, mis usub, et Eestist on võimalik edukalt laia maailma viia esimene siinsest regioonist pärit all-in-all luksusklassi rõivabränd. Bränd on loodud keskmisest kõrgema sissetulekuga inimesele kes hindab kvaliteeti, põhjamaist disaini ning elustiili mis brändi poolt loodava kuvandiga kaasas käib.
Ligi 20% moemaailma luksusklassi vajadustest on täitmata. Sellega oleme võtnud sihikule turud, mille hinnanguline suurus on 21,3 miljardit eurot. Oleme loomas kaasaegset moemaja, mis ei oleks ainult moebränd, vaid keskenduks lisaks toodete pakkumisele ka uuenduslikule müügile, eksklusiivsusele ning IT-tehnoloogia lisamisele ajale jalgu jäänud jeakaubanduses.
ÉSTIE tooteid on edasi müüdud Inglismaal, USAs, Soomes ning Eestis. Läbi meie on tooted jõudnud klientideni Saksamaast Araabia Ühendemiraatideni. Oma eesmärgiks oleme seadnud koheselt kanda kinnitada välisturgudel ning seda eriti strateegilistes punktides nagu Rootsis, Norras ja Hong-Kongis. Nendes riikides on alustatud juba müügitööd läbi müügiagentide. Ühtlasi on nii Euroopas, kui ka Hong-Kongis registreeritud ÉSTIE kaubamärk.
Täiustame ÉSTIE tooteportfelli juba sel aastal seljakoti, käsipagasi kohvri ning lõhnaõliga. Tegu on toodetega, mis Skandinaavia luksusturul veel puuduvad. Sellegi poolest peame oluliseks arendada ka seniseid tooteid ning tulla turule uuenenud nahktoodete kollektsiooniga. Juba järgmise aasta viimases kvartalis plaanime tulla siseneda ÉSTIE esimese limiteeritud kogusena pakutava rõivakollektsiooniga, mida müüme vaid valitud edasimüügi kohtades - ÉSTIE e-poes, Brage poes, üksikutes Põhjamaade ja Aasia butiikides. Samal ajal toodame ka esimesed rõivakollektsiooni näidised B2B klientidele, mida on võimalik kaubamajadel ja teistel edasimüüjatel ette tellida 2022. aastaks.
Kaasatav kapital aitab meil turule tulla ÉSTIE uue tootevalikuga (seljakott, käsipagasi kohver ja lõhnaõli) ja välja arendada uus nahktoodete kollektsioon koostöös ÉSTIE peadisaineriga. Samuti saame kasutada kaasatavat kapitali laovarude täiendamiseks Brage by ÉSTIE poe tarvis, tõsta ÉSTIE turundusmahte, kaasata spetsialiste välisturgudele sisenemiseks ja arendada ÉSTIE veebipoodi.
Probleem ja lahendus
Probleem
Me kõik teame peast nimetada nii mõndagi üle maailma kuulsat moebrändi. Pähe tulid kindlasti kas Louis Vuitton, Hermes, Chanel, Versace, Gucci või Prada. Mis on neil kõikidel brändidel ühist? Just, need kõik tulevad Lääne-Euroopast. Siit ka probleem - maailma juhtivad rõivabrändid on pärit Prantsusmaalt või Itaaliast, tuginedes oma disainis lummavale renessansile ja võttes arvesse sealseid ilmastikuolusid. Paraku ei vasta nende brändide poolt pakutav tootevalik ca 20% maailma luksusklassi vajadustele. Kui Prantsusmaal algavad soojad ilmad juba aprillis, on Skandinaavlastel võimalik ujumisrõivad selga tõmmata tihtipeale alles augustis. Augustis ei ole aga brändidel enam midagi pakkuda, sest valmistutakse sügis- ja talvehooajaks.
Aasia turg ammutab inspiratsiooni USA hip-hopi ajastust, mis on üle viidud ka preemium- ja luksusklassi toodetesse (hashtägid ja suured kujutised toodetel). Tänu kasvavale teadlikkusele Põhjamaadest Aasias, kasvab üha enam ka sealsete inimeste huvi Põhja-Euroopa rõivatoodete vastu. Seda fakti tõestavad moesektorist Ecco, Marimekko ja J.Lindebergi Aasia edulood.
"Inimesed üle maailma on aina enam huvitatud Skandinaavia disainist, rohkem kui kunagi varem," sõnab Tine Kjølsen, Danish School of Design in Copenhageni rektori erinõustaja, tuues välja Põhjamaiste brändide nagu Acne ja Sandqvist edulood Aasias. Ta lisas: "Seal (Aasias) on samuti tekkinud huvi toodete lugude kohta - kust nad pärit on ja kuidas valmistatud -, mis sobitub väga hästi Skandinaavia traditsioonidega." (Financial Times, 2012)
Põhja-Euroopa toodete ja teenuste Aasia nõudlust tõestavad allikad:
"How will Scandinavia succeed on the Hong Kong design market?" Scandasia
"A taste of all things Nordic" Financial Times (artikkel kättesaadav Dokumentide all)
"H&M profits rise on growth in Asia" BBC
Lahendus
Lahendusena näeme, et ÉSTIE loodav moelooming peaks olema ühelt poolt praktiline, kuid teisalt kõnetama ka disainis Põhja-Euroopa ja Aasia rahvast. Sellega oleme võtnud sihikule turud, mille hinnanguline suurus on 21,3 miljardit eurot.
Tänu unikaalsele positsioneeringule ja disainile suudame pakkuda moetooteid, mis on ühelt poolt disainis erilised, tänaseks end juba ammendanud Lääne-Euroopa brändide kõrval, teisalt täidavad turuvajaduse praktilisuse ning brändiloo poolest.
Kuna oleme meie seniste tegevuste tulemusel saanud igapäevast tagasisidet, siis teame, mida Põhjamaine rahvas hindab ning mida tegelikult sooviks. Saame võtta edasimüüdavate brändide tugevused ning arendada nende kitsaskohti oma kliendibaasile vastavaks. Juba täna on olemas kontaktid tehastes, kus turuvajadustele paremini vastavat ülerõivastust pakkuda.
Samuti oleme tuttavad edasimüüdavate brändide kinnisideedega, mille tõttu neil puudub teadmine, kuidas toota tooteid, mis tegelikult suure osa müügitulust moodustaksid. Soovime võtta nii meie poolt esindatud, kui ka maailmakuulsatelt tegijatelt nende toodete eelised ning viia need järgmisele tasemele.
Soovime täita turuosa just nende Skandinaavia disainist inspireeritud toodetega, mis peegeldavad ausust, minimalismi ning head kvaliteeti, ilma olemata liiga säravad või karjuvad, nagu on omane näiteks Itaalia disainile.
ÉSTIE TOOTEARENDUSE NÄIDIS:
Toote/teenuse kirjeldus
ÉSTIE brändi lugu
Kõik sai alguse juba 13. sajandi Revalist (tänane Tallinn), mil siin toodeti lihtsamaid nahast jalanõusid ja tarbeesemeid. Loeme ÉSTIE sugemeteks 15. sajandit, mil meie piirkonna nahatöö oli oma kõrgaastates. Revali nahatoodangut eksporditi üle Hansa Liidu (Skandinaavia, Põhja-Saksamaa, Madalmaad ja Liivimaa linnad) ja sellest ajast on meie rahvaga põimunud kvaliteetne nahatöö, millest sajad aastad hiljem inspireerituna otsustasime luua brändi, mis vastab nahatöö kõrgkvaliteedile ning on samal ajal ka vastavuses hetketrendidega.
Bränd sai nimeks ÉSTIE Eesti riiginime häälduse ning prantsuspärase kirjastiili poolest, mis avab uksed välismaale, konkureerimaks maailmakuulsate brändidega. Esimene kollektsioon oli inspireeritud modernsest arhitektuurist ja sportautodes kasutatud kõrgkvaliteetsest süsinikkiu materjalist, mis oli põimitud 13. sajandil alguse saanud nahatööga. Kogu tootmine ja brändi sünd leidis aset Müürivahe tänaval, mida meie piirkonna nahatöö kõrghetkedel kasutasid igapäevasteks asjaajamisteks aristokraadid. Sellest tuleneb ka ÉSTIE sihtrühm - luksusklass.
Sihtrühm
ÉSTIE oli oma algusaastatel tuntud kui maskuliinsele keskmisest jõukamale inimesele suunatud bränd, kuid mida aeg edasi, seda enam on brändilooming arenenud luksustooteks. Luksustoodangu suunda jätkame, kuid uued kollektsioonid on veidi pehmema väljanägemisega ning nii meestele kui naistele. ÉSTIE klient on olnud keskmisest edukam ettevõtlik 25-45aastane meesterahvas, kes hindab personaalsust, toote kvaliteeti ja disaini, ning soovib saada osa brändist, mis talle oma loo poolest korda läheb. Selle aasta lõpus seoses seljakoti, käsipagasi kohvri ning parfüümi turule toomisega anname selge signaali naisterahvastele, et ka nemad on kaasatud ÉSTIE sihtrühma. Sellegipoolest sugugi mitte iga naine ei saa end samastada ÉSTIE brändiga, vaid tegu on 25-45-aastase julge, eristuva ning karakteriga naisterahvaga, kes soovib teha kõik endast oleneva, et olla võimalikult edukas nii era- kui tööelus.
Just nagu Wiedmann oma uurimistöös esitles, siis on peamised karakteristikud luksustoodete tarbijate puhul materjalistid, ratsionaalsed funktsionalistid, ekstravagantsed prestiiži ihkajad ja introvertsed hedoistid. (Measuring consumers' luxury value perception: A cross-cultural framework, 2007)
ÉSTIE sihttooted
Täna kuulub ÉSTIE tooteportfelli 13 erinevat toodet ning see number jõuab aasta lõpuks 16 tooteni. Kotid ning aksessuaarid on meie DNA, mida kanname edasi ka tulevastes tegevustes, kuid keskendume samaaegselt ka rõivatoodetesse.
Oleme mainekate tootmisliinidega sõlminud koostöölepped ning ei pea vajalikuks lähitulevikus oma tootmise olemasolu, sest see lisaks meile riske, vastutust ning kasvataks esialgseid kulutusi. Seetõttu oleme otsustanud kasutada suurte brändide poolt kasutatavaid tootmisliine.
Kuhu oleme teel?
Meie eesmärgiks on luua all-in-all luksusklassi rõivabränd nii naistele kui ka meestele, hõlmamaks endas Skandinaaviapärase disaini ja praktilisusega rõivatooteid, nahktooteid ning aksessuaare.
Loome kaasaegset moemaja, mis ei oleks ainult rõivabränd, vaid keskenduks lisaks toote pakkumisele ka uuenduslikule müügile, eksklusiivsusele ning infotehnoloogia tutvustamisele ajale jalgu jäänud jaekaubanduses. Nii näiteks on üks meie eesmärkidest osutada teenust kus inimene ei pea füüsilisse poodi tulema, et ÉSTIE tooteid soetada. See tähendab täiesti uudsete süsteemide arendamist, kus andmed klientide mõõtudest kuni tarbimisharjumusteni laekuvad otse veebikeskkonda. Teisalt soovime luua füüsilise ostukeskkonna, mis oleks kliendile nii inspiratsiooni- kui ka nauditava kogemuse allikaks ning kus ta saab osa brändi ajaloost ja tootmisest.
ÉSTIE TOOTEARENDUSE NÄIDIS:
Ärimudel
Unikaalne ärimudel
ÉSTIE alla kuulub ka Skandinaavia meesterõivaste butiik Brage by ÉSTIE, mis asub T1 Mall of Tallinnas. Tegu pole pelgalt ostukohaga, vaid pood sai loodud eesmärgiga koguda tagasisidet ning kontakte loomaks ÉSTIE rõivaliini. Poes on esindatud Skandinaavia parimad brändid nagu Tiger of Sweden, J.Lindeberg, ETON, Björn Borg, Ubr jne. Plaanime Bragest Fundwise platvormi kaudu kaasatavate investeeringutega luua Põhjamaade elustiilikontseptsiooni, kus oleks esindatud ka naisterõivad ning iga bränd oleks väljas shop-in-shop lahendusega. Seda kõike selleks, et saada turult tagasisidet ka naisterõivastuse kohta ning proovida lahendusi, mida tulevikus ÉSTIE monobrändpoes rakendada.
Väärtusahel
Tootmine
Kottide ja aksessuaaride tootmine leiab aset Hispaanias, kohvrite tootmine Itaalias, parfüümi tootmine Prantsusmaal ning rõivatooteid hakkame tootma eelistatult Euroopas, kuid säilib ka võimalus toota USAs või Lõuna-Koreas. Tooted toodetakse vabrikutes, kus valmistatakse maailma absoluutsesse tippu kuuluvate brändide toodanguid.
Disain
Seni tegelesime toodete disainiga ise ning kaasasime disainiprotsessi nahakunstnikud. Tänu maailma suurima nahamessi Lineapelle kahel korral külastamisele, saime sealt kontakti, millest arenes välja ÉSTIE peadisaineri positsioon. Täna disainib kogu ÉSTIE toodangu itaallane Tom.
Toormaterjalid
Kõik ÉSTIE toodangus kasutatud materjalid on kõrgeimal tipptasemel, mis tagab toodete eksklusiivsuse ning kvaliteedi. Materjalid pärinevad Itaaliast ning Hispaaniast.
Brändi lugu - vaata lähemalt toote/teenus kirjeldusest "ÉSTIE brändi lugu".
Väärtuspakkumine
ÉSTIE väärtuspakkumine seisneb unikaalses brändiloos, kvaliteetses nahatöös, huvitavas disainis ning vastavuses vajadustele Põhjamaade ning Aasia luksusturgudel.
Unikaalne brändilugu
Tänu Eesti väiksusele, kuid sellegipoolest huvitavale ning kohati raskele ajaloole, on meil moemaailmas oma lugu rääkida. Täna teame, et seda lugu hindab nii Skandinaavia kui Aasia rahvas. Vaata lähemalt turu kirjeldusest.
Kvaliteetne nahatöö
Tänases kriisiolukorras näeme, kuidas enim saavad kannatada brändid, kes on keskendunud kiirmoele ning kelle sihtrühmal kaob või väheneb finantsvõimekus. See ei puuduta nii tugevalt meid, sest usume, et aina enam hakatakse ostlema vähem, kuid soovitakse midagi unikaalset ning kvaliteetset. Kogu moetoodang on liikumas kiirmoest eemale, sest kliendid lähtuvad ka tänu jätkusuutlikule mõtlemisele arusaamast - vähem, kuid kvaliteetsem.
Huvitav disain
Oma disainis lähtume Põhjamaadele omasest minimalistlikust disainist ning praktilisusest. Saame inspiratsiooni meid ümbritsevast ühiskonnast ja loodusest ning kombineerime selle turuvajadustega.
Vastavus Põhjamaade ja Aasia luksusturu vajadustele
Näeme igapäevaselt Brage näitel ning olles pidevas suhtluses müügiesindajate ja brändidega, et turul on täitmata Põhjamaade luksusturu vajadus. Põhjamaade luksusturg ei vaja Lääne-Euroopa -5 kraadi kannatavat talvejopet ning soovib augustis ka ujumisrõivaid valida, mitte šopata jääkide seast. Need on vaid kaks näidet, millised probleemid on täna veel Põhjamaade luksusturul täitmata ning ÉSTIE ongi selleks loodud. Aasia luksusturul on hetkel valitsemas Lääne-Euroopa brändid, sest nad olid õigel ajal piisavalt suured ning kasvasid koos Aasia jõukusega naturaalseks osaks nende luksustarbimisele. Täna on sealsel turul toimumas küll suur kasv, kuid kohalikud vajavad midagi uut, teistsuguse looga. Lõppude lõpuks ostetakse lugu, mitte puhtalt toodet. Lähemalt peatükis Turg.
Brage by ÉSTIE
ÉSTIE kaubamärgi alla kuulub Põhjamaine kontseptsioonpood Brage, kus müüme edasi tuntumaid ja kvaliteetsemaid brände üle kogu Skandinaavia. Kuna iga bränd on üldiselt tugev vaid ühes tootesegmendis, siis keskendume Brage poes iga brändi tugevuste välja toomisele. Nii näiteks võtame Tiger of Swedeni kaubamärgi alt sisse enamjaolt vaid ülikondi, sest see pakub oma tootevaikus küll pea kõike, kuid on tuntuse saavutanud just ülikondade poolest.
Kaubamaja müüb küll suuresti samu brände Eesti turul, Stockmann Skandinaavias ja Baltikumis, kuid isegi, et meie sihtrühmad ning osati ka tooted kattuvad, siis kogu Brage atmosfäär ning hoolikalt valitud, julgem tootesortiment annab meile turueelise ning täidab tühimiku kliendi vajadustes mis nii Baltikumis, kui ka mujal Skandinaavias veel puudub.
Edasiste plaanide hulgas on Brage poe laiendamine ning senise kontseptsiooni (butiik) muutmine 335 ruutmeetri suuruseks Skandinaavia elustiili kaubamajaks. See annab meile võimalused pakkuda lisaks meeste toodetele ka naiste tooteid, elustiiliga kaasas käivat golfiriietust, pakkuda elamust kunstinäituste ning moeshowde näol ning pakkuda huvitavamaid tooteid ka lisanduvast baarialast. Brage kaubamajast saab koht kus inimene soovib elamust saada ning lisandväärtusena ka end väljendada läbi rõivavaliku soetamise.
Brage by ÉSTIE poe avamispidu:
Turg
Oma eesmärgiks peame ÉSTIE kasvatamist maailmakuulsaks moebrändiks, mida tuntakse oma huvitava loo ning kvaliteetse disaini poolest.
Ülemaailmne luksusmoe turu suurus on 58,4 miljardit eurot, mis on oodatud kasvama aastaks 2023 74,1 miljardi euroni. Meie sihtturgude (Põhja-Euroopa, Hong-Kong, Taiwan, Tokyo, Macau, Singapur, Peking, Kanada, Holland ja Saksamaa) luksusklassi moe turu suurus on aastaks 2025 27,7 miljardit eurot, millest soovime aastaks 2040 hõivata 3%.
Taani kingabrändi Ecco tegevjuht on öelnud:"Jalatsitest veepudeliteni on Skandinaavia disain värske ning puhas. See tähendab, et sihtrühm on Hong Kongist Los Angelesini, pole vahet, mis on ta kultuuriline taust või maitse. See sobib kõikjale." (Financial Times, 2012)
KUHU ME LIIGUME?
- Välisturud
ÉSTIE tooteid on edasi müüdud Inglismaal, USAs, Soomes ning Eestis. Läbi meie on tooted jõudnud klientideni Saksamaast Araabia Ühendemiraatideni.
Meie eesmärk on koheselt kanda kinnitada välisturgudel ning seda kindlasti strateegilistes punktides nagu Rootsis, Norras ja Hong-Kongis. Nendes riikides on aktiivselt käimas müügitöö läbi müügiagentide ning ühtlasi on ka Euroopas ja Hong-Kongis registreeritud ÉSTIE kaubamärk.
Aasia turule laienemegi juba järgmisel aastal. Sellele turule soovime siseneda läbi Hong-Kongi, sest tegu on maailma ühe suurima ärilinnaga ning sealt avanevad juba uksed ka teistesse Aasia riikidesse. Teisalt on tegu turuga, mida Aasiast kõige enam tunneme tänu heale koostööle organisatsiooniga Invest in Hong-Kong.
Väga oluline roll on meie tegevuses ka ettevõtluskeskonnal. See annab meile veelgi enam kindlust siseneda Hong-Kongi ja hiljem Singapuri turgudele, sest tegu on enim ettevõtlussõbralike ühiskondadega maailmas. Lähitulevikus müüme välisturgudel ÉSTIE toodangut vaid B2B klientidele, kuid strateegilises plaanis on ka füüsilise poe ning showroomide loomine mõnes eelnimetatud sihtriigis.
Kas teadsid, et 20% Rootsi ettevõtete müügitulust tuleb Aasiast?
-
Koduturg
Peame tõdema, et koduturg on liialt väike luksusklassi moetoodete tarvis ning seetõttu ei ole Eestis turuosa kasvatamine meie eesmärgiks. Koduturul kasvab aga oluliselt nõudlus juhul kui bränd on juba ülemaailmselt hoomatav. (Journal of International Business Studies, 2003)
-
Tooteportfell
Täiustame ÉSTIE tooteportfelli juba sel aastal seljakoti, käsipagasi kohvri ning lõhnaõliga. Tegu on toodetega, mis sellisel kujul Skandinaavias puuduvad. Sellegi poolest peame oluliseks ka arendada seniseid tooteid ning tulla turule uuenenud kollektsiooniga. Juba järgmise aasta viimases kvartalis tuleme turule ÉSTIE esimese limiteeritud kogusena pakutava rõivakollektsiooniga, mida müüme vaid mõnes edasimüügi kohas, Brage poes ja ÉSTIE e-poes. Samal ajal toodame ka esimesed rõivakollektsiooni näidised B2B klientidele, mida on võimalik ette tellida 2022. aastaks.
-
Teistsugune lähenemine
Põhjamaised brändid on nõrgad oma turundustöö poolest. Soovime siinkohal olla teerajajateks ning kuna peame turundust väga oluliseks osaks moevaldkonnas, tõstame suurel määral turundusmahte. Suudame ainulaadse strateegia poolest teistest kiiremini turuvajadustega kohaneda ning tagaisidet koguda nii läbi Brage poe, kui ka brändide keda Brages esindame.
Usume, et 21.sajandi jaekaubandus peaks muutuma. Tulevikus loodavad, ainult ÉSTIE poed saavad olema kohad, mis ei tundu klassikalised poed, vaid kõnetavad, harivad ning täiustavad iga külastavat indiviidi. Seetõttu oleme juba täna teinud esimesed sammud Bragega, et proovida huvitavaid lahendusi nagu 360 kraadi turundus. Uues kontseptsioonis on suurem rõhk elustiilil ja kogemuse pakkumisel läbi interaktiivsete lahenduste ning aja veetmise võimaluste.
Soovime rõivatoodetega pakkuda aeglast moodi, mis tähendab, et oleme vastavuses turutrendidega. Ühelt poolt loob see väärtust lõpptarbijale, sest tänaseks on muutunud arusaam kiirmoe suhtes, kuid teisalt vähendab riske nii meil tootmises, kui ka edasimüüjatel. Nimelt kui tegu on mitme aastase kollektsiooniga, ei pea edasimüüjad tegema hooajalõpu allahindlusi, sest saavad samu tooteid ka järgneval aastal pakkuda. Samuti kulub meil vähem ressursse uute toodete arenduseks. Sellist teed on läinud Norra armastatud ülerõivabränd Ubr.
"The truth is that the consumer market is just slowing down and shifting modes. One extracts the sense that at least a small dose of luxury is taken as a birthright by the mass of consumers and that millions are primed to upgrade to quality rather than accumulate quantity" (Yeoman, 2015).
Senised saavutused
BRAGE
2019 aasta aprillis avasime oma esimese meeste butiigi T1 Mall of Tallinn kaubanduskeskuses. Asjad arenesid kiiresti ning juba oktoobris avasime teise poe FOORUM keskuses. Õppisime selle aastaga tundma kliendi vajadusi ja proovisime erinevaid mooduseid müügiks, et koguda võimalikult palju tagasisidet ja informatsiooni. Enim tundsime rõõmu kui Kaubamaja töötajad kliente meie poodi saatsid. See tähendab, et oleme oma niši ning toote - ja brändivalikuga Eesti moemaastikul usaldust teenimas. Teame, et T1 Mall of Tallinna kaubanduskeskus on saanud meedias tugevalt negatiivset tagasisidet, kuid sellest hoolimata oleme veendumusel, et see on hetkel meile ideaalne koht kontseptsiooni arendamiseks.
ÉSTIE
Tutvustasime oma tooteid ja tutvusime tootjatega Itaalias, maailma suurimal nahamessil Lineapelle. Ühteaegu leidsime nii parima võimaliku hanke materjaliks, kui ka sõlmisime koostööleppe tootmisliiniga Hispaanias (toodavad kotte muuhulgas ka maailma suurimatele luksusbrändidele nagu Luis Vuitton ja Prada). Samalt messilt pool aastat hiljem suutsime hankida kontakti tootmaks kohvreid. Viimasel messipäeval nende vabrikusse sõit õigustas end igati ära kui sõlmisime muuhulgas ka Dolce&Gabbanale ja Louis Vuittonile kohvreid tootva vabrikuga koostööleppe. Selle toote väljaarendamisel oleksime ainus kohvrit pakkuv premium klassi bränd kogu Skandinaavias ja Baltikumis.
PS! Louis Vuitton on TOP1 luksusklassi bränd maailmas (Interbrandi report 2019) ja sellel on oluline roll mängida vabrikutel, kellega nad koostööd teevad. Juba täna saame väita, et uute toodete kvaliteedilt vastab ÉSTIE toodang maailma parimale standardile.
Vahetult enne seda rahastusvooru sõlmisime Itaalia disaineri Tom'iga koostööleppe, mis annab meile ühelt poolt kontaktid ja teadmised oma brändi ehitamiseks ja teiselt poolt sai temast ka ÉSTIE brändi peadisainer. Tegu on maineka moedisaineriga kes on ka professor Milani ja Napoli Moeakadeemiates. Lisaks sellele on ta varem töötanud maailmakuulsate luksusbrändidega - tegu on meie talismaniga.
Meie tooted on olnud esindatud mitmeid aastaid maailma juhtivaimates meeste moeajakirjades ning seetõttu oleme teinud 70% omatoodangu müügist Eestist väljapoole.
J.Lindeberg
Oleme edukalt müünud J.Lindebergi brändi tooteid ning sponsoreerinud ka Eesti vanimat golfiturniiri. Tänu heale tööle saavutasime koostööleppe, olemaks J.Lindebergi ametlikud Baltimaade esindajad. J.Lindeberg on enim-müüdud bränd Brage by ÉSTIE poes.
Samuel (ÉSTIE tegevjuht) ja Hains (ÉSTIE müügijuht) Lineapelle messil peale edukat koostöölepingut:
Kuidas me eristume
Me eristumine tuleb välja väga erinevatest aspektidest. Alates tugevast tiimist, lõpetades ÉSTIE toodete lahendustega.
ÉSTIE
- Oleme ÉSTIE brändi koti-ja kohvriarenduses kiiresti jõudnud maailma parima võimaliku kvaliteedini materjali ning tootmislahendustega, mida varem ükski Skandinaavia bränd ei ole suutnud.
- Meil on motiveeritud, noor ning andekas meeskond, kes reageerib kiirelt ettevõtte käekäiku mõjutavatele muutustele.
- Meil on tiimiga liitunud aastakümnete pikkuste kogemustega müügiagendid, mis annab meile selge turueelise
- Tiimiga on liitunud mainekas peadisainer Tom
- Turundusvõimekus soodustamaks kiiret arengut ning müügitööd
- Regioonile omane unikaalne disain ning lugu
- Konkreetne sihtrühm
Luksustoodete unikaalsus tuleneb sellest, et enamik luksusbrändidel on väga tugevad juured. Paljud kliendid soovivad pikka ajalugu, mis hõlmab mitut generatsiooni. Need faktorid kanduvad üle luksustoote lisandväärtusesse, andes klientidele eksklusiivsuse ning lastes neil olla erilised (Kapferer, J.N. (2009), The Luxury Strategy). Sellele ÉSTIE baseerubki, sest Põhjamaade piirkonnast ei ole ükski bränd end sellise loo ja juurtega ära sidunud. Vaata lähemalt Toote/Teenuse Kirjeldus - ÉSTIE Brändi Lugu.
Brage by ÉSTIE
- Pakume edasimüüjatena oma tootevalikus midagi isikupärast ja eksklusiivset ent samas praktilist ja igapäevast. See tähendab, et keskendume pakkumaks muuhulgas parimale kvaliteedile ka midagi mis muidu turult puudub.
- Valitud ja läbi mõeldud tootevalik. Enamus edasimüüjaid võtavad sisse pimekonteinereid või valivad konservatiivselt ja pealiskaudselt vaid seda mis kindlasti müüks ent ei täida kliendi kõiki vajadusi.
- Kasutame teistsuguseid turundusvahendeid nagu näiteks lõhnaturundust ning keskendume oma poe siseturunduses kõigile viiele inimmeelele:
Ainulaadne lõhn - lõhnamasin
Erakordne visuaal - poe interjöör ja disain
Maitsemeeled - tasuta jook (uues Brage kontseptsioonis)
Kuulmine - valitud muusikavalik
Puudutus - üks-ühele müügi tegemine ning toodete ja materjalide kvaliteeditunnetus
Rahakasutus ja ajakava
Vajame kompetentseid töötajaid, laialdast kaubavalikut, ÉSTIE tootevaliku suurendamist ning turunduseelarvet. Sellest tulenevalt kaasame lisa investeeringuna kuni 300 000 eurot, mille vastu pakume 14,63% ettevõttest.
Kaasatav kapital aitab meil üheskoos müügituludega investeerida nelja eesmärki:
● Laovarude täiendamine ja füüsilise poe ülalpidamiskulud teenindamaks kasvavat nõudlust
Naiste tootesegmenti pakkudes suurendab oluliselt meie sihtrühm ja kliendibaas. Samuti tuues müüki golfirõivastuse, kasvatame oluliselt kliendibaasi ning käibenumbreid.
● Turundusmahtude suurendamine ja veebipoe rebränding tõstmaks oluliselt müügikäivet
Uue kontseptsiooni rajamisega ning uute toodete turule toomisega soovime nii ÉSTIE, kui ka Brage brändile teha stardipaugu. Turundada nii Eesti siseselt, kui kogu Skandinaavias.
● Oma tootmise arendamine suurema tulu saavutamiseks
Tahame esmajärgus tulla turule reisikohvri, seljakoti ning lõhnaõliga. Lisame senisele kollektsioonile uue värvivaliku ning arendame välja põhjaliku salesbooki. Parfüümi turule toomine aitab meil siseneda tootesegmenti millelt marginaal on kõige kõrgem. Kujundusjärgus on ka uus ja põnev põhjamaine, Itaalia nüansiga nahktoodete kollektsioon. Samuti tegeleme juba moodboardi loomise ning turu analüüsimisega tekstiilitoodetele.
● Spetsialistide palkamine müügi ning turundusvaldkonda, kiirendamaks sellega oluliselt müügikäivet
Meil on olemas oma valdkonna parimad tegijad kes valmis koostööd alustama. Siiani ei ole meil olnud võimalik ja samuti ka mõistlik lisajõude kaasata.
150 000 eurose investeeringu puhul:
- Toome turule ÉSTIE seljakoti, käsipagasi kohvri ning lõhnaõli
- Lisame senisele ÉSTIE tootevalikule uue kollektsiooni koostöös Tom'iga
- Täiendame Brage by ÉSTIE laovarusid
- Kasutame kaasatavat kapitali (vaid vajadusel) aasta jooksul Brage poe ülalpidamiskulude katteks
- Välisturgudele sisenemine
- ÉSTIE veebipoe väljaarendus
- Turundustegevused, läbi mille tõstame müügitulemusi ja brändide tuntust
300 000 eurose investeeringu puhul lisaks eelnevale:
- Toome turule esimesed ÉSTIE rõivatooted
- Osaleme messidel ning motiveerime müügiagente, saavutamaks parimaid müügitulemusi
- Loome mõlemale brändile professionaalsed B2C ja B2B veebikeskonnad
- Otsime võimalusi rajamaks monobränd poodi Skandinaavia ühele enim hinnatud brändile
Oma ettevõtte hetkeväärtuse puhul oleme hinnanud järgmisi aspekte:
- Ettevõtte kasvupotentsiaal
- Kontaktide ja partnerite võrgustik tootmises ning müügis
- Toimiv ja motiveeritud tiim
- Süstemaatiline ja struktureeritud organisatoorne majandamine
- ÉSTIE kui brändi väärtus (Brand equity)
- Tootearendused ning tehnoloogilised joonised
- Füüsilise poe olemasolu
- Laovarud
- Brage by ÉSTIE poodi tehtud investeeringud
Lubadused investorile, kasumi jaotamine
Lubame tiimiga töötada kuluefektiivselt ning teha endast kõik oleneva, et Estie OÜ oleks kasumlik ning edukas ettevõte. Usume, et suudame täita turuniši ning anda võimaluse igal investoril oma investeeringu üle uhke olla.
Lubame järjepidevalt jagada investoritele andmeid:
Kvartaalsed aruanded ja peamised tulemusnäitajad, mis koosnevad kasumi ja kahjumi aruannetest, tehtud investeeringutest ja töötajate arvust.
Soovime alates 2025. aasta kasumist arvestada vähemalt 30% dividendideks.
Ettevõtte müügi korral saavad investorid müüa oma osaluse vastavalt võimaliku müügitehingu tingimustele. Seisame selle eest, et tulevikus kaitstaks kõigi investorite huve võrdselt.
Investorid saavad lisaks osalusele ja tuleviku kasumijaotamisele ka kingitused vastavalt tehtud investeeringule:
• Kõigile investoritele kehtib Brage ja ÉSTIE poodides ning e-poodides eluaegne -5% soodustus kõikidelt toodetelt.
• Investeering 1000 - 2999 eurot -10% soodustus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal.
• Investeering 3000 - 9999 eurot - 15% soodustus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal.
• Investeering 10 000 - 24 999 eurot -20% soodustus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal ja ühekordne VIP kutse koos ÉSTIE tiimiga välismaisele erisündmusele (näiteks Pitti Uomo).
• Investeering alates 25 000 eurot -50% soodustus kõikidelt toodetelt kogu investoriks olemise ajal ja ühekordne VIP kutse koos ÉSTIE tiimiga välismaisele erisündmusele (näiteks Pitti Uomo). Lisaks vabalt valitud tähtajatu ühekordne kollektsiooni valik Brage poest või ÉSTIE tootevalikust väärtusega 3 000 eurot.
Kõigil osanikel on võimalus kahe aasta jooksul soetada investoritele mõeldud ÉSTIE erikollektsioon koos initsiaalidega.
Riskid ja maandamine
- Müügitulemuste mitte saavutamine – peame oma tooted müüma panema ning panustama läbimõeldud turundustegevuse peale. Oleme suutelised kiiresti reageerima ning tootmisvõimsusi ja püsikulusid vastavalt nõudlusele korrigeerima. Meile on juba täna tiimiga liitunud kogenud müügiagendid, tänu kellele oleme suutelised saavutama kõrgeid müügitulemusi.
- Nõudluse üleküllus – kontrollime nõudlust reklaami ja müügihinna reguleerimise teel, kuid vajadusel suudame kiiresti reageerida ja laovarusid täiendada ning ka ÉSTIE brändi tootmist suurendada.
- Konkurents - teame, et meil on olemas oma sügav põhjus, miks me ÉSTIE brändi loome ja kasvatame. Konkurents on alati olemas ühel või teisel moel, kuid suudame sellegi poolest tänu oma sihikindlusele ja teistsugusele mõtlemisele tugevalt jalgu kinnitada ning oma koha turul välja võidelda.
- Toodete kopeerimine - see on ärisaladus, millega eristame tooteid, mis on läbinud meie tootmisprotsessi. Õige pea saab iga ÉSTIE klient seda ka koduste vahenditega välja uurida. See on vajalik vältimaks brändikuvandi kelmust.
- Majanduslik langus - see on väga huvitav punkt, kuid oleme veendumusel, et tegu on valearusaamaga, et majanduslangus on otseses suhtes luksusturuga. Jah, majanduslik langus mõjutab suuremal või väiksemal määral kõiki sektoreid. Sellegi poolest tuleb uuringutest välja, et majanduslanguse ajal luksustoodangu müük küll langeb, kuid mitte drastiliselt. Seejuures taastub ja tugevneb luksustoodete turg kiiremini kui muud sektorid. (Dawar and Parker, 1994).
-
ÉSTIE tooted on kvaliteetsed, aegumatud ning brändil on tugevad põlvkondade pikkused traditsioonid.
ÉSTIE on olnud esindatud:
Ettevõtte nimi: ESTIE OÜ
Ettevõtte registrikood: 14487939
Ettevõtte aadress: Peterburi tee 2, Tallinn 11415, Eesti
Ettevõtte telefoni nr: 58173593
Ettevõtte e-posti aadress: samuel@estiebags.com
Veebileht | Facebook
Fundwise'i e-posti aadress: info@fundwise.me
Investeeringu suurus
150 000 - 300 000 €
Pakutav osalus
7,89 % kuni 14,63 %
Pakutav osalus investori kohta
250 € kuni 150 000 €
Praegune osakapital
7000 €
Ettevõtte praegune väärtus
1 750 000 €
Osakapital peale kampaaniat
7 600 - 8 200 €
Ettevõtte väärtus peale kampaaniat
1 900 000 - 2 050 000 €
1 € nimiväärtusega osa maksumus
250 €
* Kampaania alguses on registreeritud osakapitali nominaalväärtus 2500 eurot. Hiljuti tehtud lisaemissioon on hetkel registreerimisel: kui see on lõpetatud, osakapitali nominaalväärtus muutub 7000 euroks.
MEESKOND
Samuel Vard
Kaasasutaja, tegevjuht
Samuel on 23aastane Estie OÜ tegevjuht ja kaasasutaja. Tal on kogemusi ärijuhtimisest, juriidikas ning meeskonna juhtimises. Ta on õppinud Tallinna Ülikoolis õigusteadust ja ajalugu, kuid oma kogemused ja teadmised on ammutanud igapäevasest praktikast ÉSTIE brändi, Brage by ÉSTIE kaupluse ja Nobel Artists Agency agentuuri rajamise ning juhtimistega.
Hains Tooming
Kaasasutaja, müügijuht
Hains on 25aastane Estie OÜ kaasasutaja, juhatuse liige ja müügijuht. Tal on kogemusi investeerimises ja organisatsioonide juhtimises. Hains tegeleb ettevõttes müügiagentidega suhtlemise ning müügikontaktide loomisega. Hains on omandanud bakalaurusekraadi lavakunstis.
Alex Sander Sepp
Kaasasutaja, tootmisjuht
Alex on 25aastane Estie OÜ kaasasutaja, juhatuse liige ja tootmisjuht. Tal on kogemusi tootmistega suhtluses, sisseostus ning meeskonnatöös. Alex on omandanud bakalaurusekraadi Tallinna Ülikoolis ning keskendub ÉSTIE tootmise juhtimisele ja organiseerimisele.
Märten Pajunurm
Finantsjuht
Märten on 27aastane Estie OÜ finantsjuht, kellel on kogemusi finantsjuhtimises, süsteemide loomises ning planeerimisel. Tal on majanduse cum laude mainekast USA ülikoolist Longwood University. Märten vastutab ÉSTIE finantsplaneerimise ja -otsuste eest.
Henri Vares
Tootejuht
Henri on 23aastane Estie OÜ tootejuht. Tal on pikad kogemused rõivatoodete sisseostul ning materjalitehnoloogias. Samuti tegutseb Henri igapäevaselt stilistina. Ta on olnud Sfäär poe juhataja ning tunneb kõrgel tasemel materjale ning nende eripärasid. Henri vastutab ÉSTIE toodete disaini ja kollektsioonide planeerimise eest.
Kelly Kotkas
Turundus- ja loovjuht
Kelly on 25aastane Estie OÜ turundus- ja loovjuht. Tal on kogemusi turunduses juba enam kui 5 aastat ning ta on töötanud koostöös Nike, Sportlandi, Kalevi ja Tere kaubamärkidega. Tema juhitud tööd on pälvitud Kuldmuna auhindadega. Kelly vastutab ÉSTIE loovjuhtimise ja planeerimise eest, loomaks selget brändi imagot ning edukaid reklaamkampaaniaid.
Tom
Itaalia disainer
Meie tiimi kuulub itaallane kes on kümnendite pikkuse kogemusega mainekas kottide ning aksessuaaride disainer. Tom õpetab disaini Napolis ja Milanis. Ta on töötanud erinevate maailmakuulsate brändidega ning temast saab ÉSTIE peadisainer. Paraku ei saa me preaguses faasis tema täit profiili avaldada, sest ta on hetkel veel lepiguliselt seotud teiste ettevõtetega.
Mattias Karlsson
Müügiagent Soomes ja Rootsis
Mattias on 48aastane müügiagent Soomes ja Rootsis. Ta on esindanud erinevaid Skandinaavia tuntud rõivabrände nagu Tiger of Sweden, ETON, Limitato ja Ubr. Mattiasel on üle kahekümne aasta kogemust vastavatel turgudel ning teda hinnatakse tema järjepidevuse ja heade müügitulemuste põhjal. Mattias on ÉSTIE müügiagent Soomes ja Rootsis.