Handies

Handiesel on kaks kliendigruppi - tellijad ja töö tegijad.

Töö tellijad ehk lõppkliendid

Vajadus igapäevases majapidamistes tarvilike tööde järele on suur ja inimestel on raske leida professionaalset töömeest. Järjest vähem on inimesi, kes seda ise teha tahavad, oskavad või saavad (puudub aeg, tööriistad vms). 

Tellijat iseloomustavad omadused:

• Neil on kodu
• Neil on pangakonto ja raha
• Nad kasutavad igapäevaste toimingute tegemisel nutivahendeid
• Neil ei ole aega
• Neil ei ole vajalikke oskusi või huvi teatud tööde tegemiseks

Statistikaameti andmetel on Eestis 2019a andmetel ca 600 tuhat leibkonda (leibkonna keskmine suurus on 2), mobiilse internetiühendusega leibkondade arv on 420,6 tuhat.

Sotsiaalmeedia kasutajaid on eestis ca 750 tuhat inimest.

Handiese FB testreklaamile reageeris 660 inimest. Kommentaaridest selgus, et neist 45% on potentsiaalsed teenuse ostjad. Kõige rohkem FB kasutajaid on 25-34 aastased, kes tõenäoliselt moodustavad meie klientidest valdava osa.

Tuginedes statistikaameti andmetele ja arvestades küsitluse tulemuste osakaalu on hinnatud turu suurust järgmiselt:

420 000-st mobiilse internetiühendusega leibkonnast kasutab statistikaameti andmetel nutiseadmeid teenuste tellimiseks 67%. Handiese potentsiaalseid kliente on hinnanguliselt 282 tuhat leibkonda. Sellest turust plaanime hõivata suurusjärk 15-20%.

Töö tegijad

Väike- ja keskmise suurusega ettevõtjatel (SMB) on turustamisega probleeme. See on aja- ja rahamahukas ettevõtmine. Handies lahendab müügitöö ja administratiivse väljakutse ning tegija saab keskenduda tööde teostamisele.

Tegijat iseloomustavad omadused:

• Nad on FIE-d või äriühingud (töötajate arvuga 1-10)
• Nad otsivad tööotsi ja vajavad kliente
• Neil on head oskused parandada kodudes katki läinud asju, teha remont- ja muid kodutöid
• Nad kasutavad nutiseadmete äppe.

Eestis on registreeritud tuhandeid ehitus-, remont- jms töid teostavaid ettevõtteid ja neid tuleb prognoositavalt veelgi juurde tänu lihtsustatud maksusüsteemile, näiteks ettevõtluskonto kaudu. Handies pakub oma platvormi kaudu võimalust neil ettevõtetel kiiresti töö tellijateni jõuda.

Töö tegijate arv sõltub nõudlusest. Nende profiil baseruub Facebooki postitustel ja gruppidel, teenusepakkujate rubriigis, kohalikud lehed, veebiotsing, kuulutused (haltuurad).

Uued turud

Handies rakenduse järgnevateks sihtturgudeks on Läti ja Soome. Seda just seetõttu, et nendes riikides on olemas läbi koostööpartnerite vajalikud kontaktid nii juriidilise kui ka turunduse poolelt. Lisaks sellele on ka Soomes palju Eesti töömehi ehk Tegijaid, kes oleks valmis oma teenuseid läbi Handies rakenduse pakkuma ka Soomes. 

Eelkõige arvestame, et Lätis ja Soomes kasutatakse rakendust suuremates linnades. Soome puhul siis Helsingi, Turu, Tampere ja Oulu, kokku ligemale 2 miljoni elanikuga. Lätis pealinn Riia 800 000 elanikuga.

Edaspidised laienemised sõltuvad juba olukorrast ning võimalustest. Eesmärk on siseneda turgudele, kus potensiaalsete klientide arv oleks võimalikult suur. Oluline on ka see, et turg võimaldaks Handies rakenduse kasutamist ja ei oleks kuidagi seadusandlusega piiratud. 

Eestis on meie üheks konkurendiks Hange.ee, kus veebikeskkonnas korraldatakse pakkumiste voorud tegijate leidmiseks. Otsene konkurent nad ei ole, kuna seal keskendutakse suuremate tööde vahendamisele, ning reeglina väiksemetele töödele otsitakse Tegijaid teiste kanalite kaudu.

Lisaks Hange.ee-le on veel Wirk, Tööleidja, Hotlead, Facebooki töökuulutuste grupid jne. Näeme, et tegijate leidmiseks on välja mõeldud mitmeid erinevaid lahendusi, kuid enamus neist on ikkagi pakkumiste vahenduse platvormid, mis ei anna kliendile alati sobivat ja kiiret lahendust.