Eesti
Kunst, disain ja mood
Lõpeb Oct 24, 2017 23:59
Jaga projekti

Marmara Sterling

Eesti suurim ehtebrand jätkab agressiivset laienemist Euroopas! Viimase kuu kasv 25%

99 250 € (199%)

rahastatud 50 000 - 200 000 € eesmärgist

Pakkumisel 12,50 % ettevõttest
250 € min investeering
Investeeri

Lühitutvustus

Kampaania alguses oli meil ca 80 müügikohta 5 riigis. Täna on meil üle 100 müügikoha 7 riigis, see on 25% kasvu 1 KUU jooksul. Meie ettevõte on juba mitmendat aastat kasumis ning oma prognoosides oleme alati pigem konservatiivsed.

Kaasatava investeeringu toel jätkame jõulist laienemist uutele turgudele ja müügi kasvatamist preagustel turgudel. Uute turgudena siseneme Rootsi, Itaaliasse ja Venemaale. Prognoosi kohaselt kasvatame järgneva nelja aasta jooksul käivet neli korda ja teenime iga euro kohta 25 senti puhaskasumit.

Järgnevatel aastatel toome turule uue erikollektsiooni, mis on suunatud kõrgema sissetulekuga tarbijaskonnale - nii saame oma ehetega katta valdava osa turu nõudlusest.

Probleem ja lahendus

Iga naine soovib olla ilus ja naiselik, ning peaaegu iga naine kannab selle saavutamiseks ehteid. Tahetakse olla trendikad ja saada ka vaheldust. Sobiv ehe peab olema väärtuslik kuid hinna poolest keskklassi naisele jõukohane. 

Swarovski kristallidega ehted on kaunilt säravad ja vaheldusrikaste värvitoonidega. Swarovski on tuntud ja kõrgelt hinnatud kaubamärk kogu maailmas. Ühendasime kristallid hõbedaga ja kujundasime naiseliku disainiga moeehted. Koos läbimõeldud brandinguga on meie ehted leidnud tee kümnete tuhandete naiste südamesse ja samas aidanud muuta mitmed tähtpäevad meestele lihtsamaks.

Toote/teenuse kirjeldus

Meie tooteks on Swarovski kristallidega sterling-hõbedast ehted naistele. Swarovski kristallide lai värvispekter annab meie ehetele iseloomulikud erksad ja mitmekesised värvid.

Alates 2015. aastast on meie valikus ka vahetatavate ripatsitega kõrvarõngad, mis kuuluvad kollektsiooni nimega New Day New Way, "Uus päev, uus viis" kirjeldabki kõige paremini meie ehete mõtet: omavahel kombineeritavad kõrvarõngad ja ripatsid annavad naisele vabaduse just täpselt nii elegantne või pöörane välja näha nagu ta sel päeval soovib.

Peamine osa meie käibest, umbes 67%, tulebki erinevate kõrvarõngaste ja kõrvarõnga ripatsite müügist.

Ärimudel

Meie ärimudel keskendub meie ehete müügile läbi edasimüüjate, pakkudes võimalikult paindlikku koostööd, enamasti realisatsiooni tingimustel.

Meie käibest veidi üle poole ehk ca 51% tuleb 2017 aastal Eesti edasimüüjatelt. Meil on ainsa Eesti ehtebrandina leping Swarovskiga, mis annab meile õiguse kasutada nende kuulsat kaubamärki. Samuti saab meie ehte ostja kaasa unikaalse koodiga sertifikaadi, mis võimaldab kontrollida kristallide autentsust.

Ligikaudu kolmandik meie käibest tuleb välisturgude edasimüüjatelt. Lähiaastatel kavatseme kasvatada selle osakaalu hüppeliselt.

Olulisel teisel kohal on meie jaoks otsemüük klientidele e-poe kkaudu ja väliüritustel. See moodustab meie käibest umbes 15-20%

Meie ärimudel eeldab selget keskendumist turundusele, et siseneda välisturgudele ja kasvatada seejärel tuntust. Brandi promomiseks kasutame modellidena kohalikke tuntud inimesi, näiteks alloleval pildil poseerib meie ehetega Oksana Pikul, kes on Leedus üldtuntud staar.

Ärimudeli toimimiseks on tähtis ka laovarude suurendamine, mis annab meile konkurentsieelise.

Tootmise ressursimahukam osa on ostetud sisse erinevatelt allhankijatelt. Eestis teeme ehete lõppviimistlust ja komplekteerimist, et tagada kõrge kvaliteediga lõpptoote.

Turg

Meie ehte sihtrühm on keskmise sissetulekuga 20-45 aastane naine. Me ei loo nišitooteid, vaid nn mainstream ehteid, seega on meie turg suur ja meie edu sõltub suures osas sellest, kuidas läheb majandusel tervikuna. 

Meie koduturul Baltikumis on majanduse seis hea ning me näitame stabiilset kasvu kõigis kolmes Balti riigis. Kliendi ostujõu suurenemine ja brandi tuntuse kasv toob kaasa keskmise müüdava toote hinna kasvu, ostetakse kallimaid ehteid. Näiteks on meie olulisima Eesti edasimüüja Goldtime juveelikaupluste juures müüdava keskmise toote hind on viimase kolme aasta jooksul kasvanud 10 eurolt 13,5 eurole  2017 aastal.

Suhtlusest erinevate nn vanade Lääne-Euroopa riikide valdkonna esindajatega teame, et sealne ehteturg on pigem stabiilne. Küll aga otsivad kohalikud kaupmehed pidevalt uut ja huvitavat, mida meie brand ja disain tänaste kogemuste põhjal nende jaoks ka on.

Valdav enamus nendest turgudest on kordades suuremad kui Eesti turg. Kui me viime oma turundusprogrammi Portugalis ellu sama edukalt kui Eestis, kus on kümme korda vähem elanikke, kasvataksime ainuüksi Portugali najal oma käibe 2 miljoni euroni.

Kavatsetud käibekasvust kolmandiku plaanime saavutada brandi tuntuse kasvust ning uute kollektsioonide lansseerimisest tulenevast müügi suurenemisest Baltikumi turul. Ülejäänud osa käibe kasvust tuleb müügist uutele turgudele: 2021 aastal 150 000 EUR Portugal; 150 000 EUR Prantsusmaa; 100 000 Saksamaa ning 250 000 EUR Rootsi, Itaalia, Venemaa, Sloveenia ja teised uued turud. Prognoosides tugineme esmastele kogemustele ja vastavate turgude suurustele.

Senised saavutused

2017. aastal on meil 18 koostööpartnerit enam kui 80 müügikohaga Eestis, Lätis, Leedus, Portugalis, Prantsusmaal ja Saksamaal. Samuti oleme sõlminud esialgsed kokkulepped vahendajatega Hispaanias ja Itaalias.

Näidetena koostöö AS Kaubamaja Tallinna ja Tartu Kaubamajadega on meie koostöö kestnud Marmara Sterlingi algusest peale ehk juba pea viis aastat. 2015. aastal tähistas Douglas Latvia meiega koostöö alustamist tiitliga "Best practice of the year".

Marmara Sterling on suurim ja tuntuim Eesti ehtebrand ja on ainsana osalenud suurtel rahvusvahelistel ehtemessidel, kus on avanenud võimalused Baltikumist kaugematele välisturgudele siseneda.

Oleme kasvatanud käivet 30-40% aastas ja igal aastal on erinevates riikides lisandunud vähemalt 10-15 uut meie ehteid pakkuvat kauplust. 

Meie disainid on ülipopulaarsed - Facebooki jagamismängu info jõuab alati enam kui 100 000 inimeseni ja seda nö orgaaniliselt.

Kuidas me eristume

Jaekliendi jaoks eristume oma ehete laia värvispektri ja puhta disainiga - meie ehted on ühelt poolt julged ja värvilised, teisalt jälle lihtsa, naiseliku disainiga. Kombineeritud on hõbe ja Swarovski kristallid. Oma toodete hinnastamisel lähtume alati value-for-money suhtest - iga ehe peab kliendile tooma tunnetuslikult rohkem väärtust kui on välja antav rahasumma.

Oma edasimüüjate kui vahetute klientide jaoks eristume suure paindlikkuse ja mugavusega - pakume ehteid realisatsiooni, lisame hinnasildid, anname kõik vajaliku ehete väljapanekute tegemiseks, laseme teha hõbeda proovimärgistused. Täpsus ja vastutulelikkus on see, mis on seni avanud uksed Portugali, Prantsusmaa, Hispaania ja Itaalia vahendajate juurde.

Rahakasutus ja ajakava

Orienteeruvalt pool kaasatavast investeeringust planeerime turunduskuludeks. Need jagunevad järgnevalt:

Messid: ca 36 000 EUR

Vicenza Oro Itaalias on üks olulisemaid ja suuremaid ehtevaldkonna messe Euroopas, mida külastavad ostjad ja ettevõtjad kõikjalt maailmast.

Inhorgenta on suurim ehtemess Saksamaal, mis on peamiselt suunatud Saksamaa turule, kuid on aasta-aastalt muutumas järjest olulisemaks kogu Euroopa tasemel. Just sellel messil sõlmisime esmase kontakti meie uue Portugali vahendajaga!

Junwex Venemaal on üks olulisemaid ehtemesse Venemaal. Kuigi Venemaa on regulatsioonide, tollide jms. tõttu keeruline turg, oleme St Peterline laevadel oma ehteid müües näinud, kui kõrgelt vene klient meie toodet hindab. Seetõttu näeme pikemas perspektiivis Venemaad olulise sihtturuna.

Välismodellide kaasamine fotosessioonidel: ca 14 000 EUR

Digimeedia agentuuri teenused15 000 EUR

Kontaktreisid: 7 500 EUR

Muud turundustegevused7 500 EUR

Ülejäänud osa investeeringust kulub uute kollektsioonide väljaarendamisele ning laoseisude suurendamisele.

Ajakava

  1. Messidel planeerime osaleda 2018 aasta jooksul, vastavalt veebruaris, mais ja septembris.
  2. Modellidega fotosessioonid toimuvad 2018 märtsis ja aprillis.
  3. Kontaktreisid ja digimeedia agentuuri teenused toimuvad jooksvalt pidevalt.

Lubadused investorile, kasumi jaotamine

Prognoosid

Investeeringu toel kasvatame käibe aastaks 2021 neljakordseks ja viime edasimüügipunktide (POS) arvu 300ni. Ekspordime ehteid vähemalt üheksasse riiki, plaani järgi lisanduvad Rootsi, Venemaa, Itaalia ja Hispaania. Kasvatame veelgi meie tuntust koduturgudel ja suurendame müügi Baltikumis kahekordseks.

Alustame dividendi maksmist 2020. aastal, tehes seda ca 30% ulatuses akumuleeritud kasumist, prognooside kohaselt 120 000 EUR ulatuses.

Ettevõtte väärtus

Ettevõtte väärtuse määramisel lähtusime:

  1. Kaubamärgi mainest ja tuntusest
  2. Senisest kasvutempost
  3. Rahvusvahelisest potentsiaalist
  4. Meeskonna võimekusest ettevõtet arendada
  5. Kasumlikkusest

Vahetud boonused investoritele

Eduka kampaania järel saavad investorid liituda meie püsikliendiprogrammiga, mis toob kaasa järgnevad soodustused, vastavalt investeeringu suurusele:

500 EUR või enam, saab iga investor kingituseks vabal valikul hõbedast baas kõrvarõngad meie New Day New Way kollektsioonist

1000 EUR või enam, saab iga investor kingituseks vabal valikul hõbedast baas kõrvarõngad meie New Day New Way kollektsioonist ning eluaegse sooduskupongi, millega saab meie e-poest -20% soodustust igalt ostult

2000 EUR või enam, saab iga investor kingituseks vabal valikul ehte ning eluaegse sooduskupongi, millega saab meie e-poest -30% soodustust igalt ostult

Investorite kõigile küsimustele vastab Janno Jaek, telefonil 56 844 914 info@marmara.ee

Tule võta osa ka meie investorkohtumistest, mida viime läbi Ilumessi raames Tallinna Messikeskuses 13.-15. oktoobril.

 

Riskid ja maandamine

Majanduskeskkonna risk

Ootamatu ja/või kiire majandussurutise saabumine võib mõjuda negatiivselt meie müügitulemustele. Maandame seda turgude mitmekesistamisega: mida rohkematel turgudel tegutseme, seda väiksem on iga turu võimaliku languse mõju osakaal. Samuti plaanime hoida piisavat puhvrit lühiajaliste turukõikumiste puhuks.

Allhankijate risk

Mõni olulisem allhankija satub tarneraskustesse või lõpetab tegevuse. Maandame seda riski arendades koostööd paralleelselt mitme hankijaga. Samuti hindame hankijate valikul nende võimekust ja jätkusuutlikkust, panustades enam koostööle suuremate ja tugevamate ettevõtetega.

Konkurentsiga seotud risk

Mõni suur rahvusvaheline ettevõte hakkab tootma analoogset toodet või kasvab mõni analoogse toote pakkuja ise suureks ning tõrjub meid välja. Maandame seda riski läbi pideva töö meie brandi tuntuse suurendamiseks. Piisava tuntuse juures eelistab lõpptarbija analoogse toote turule tulemisel igal juhul meid. Samuti maandame seda riski jätkuva uute ja omanäoliste disainide loomisega, et eristuda ja rõhutada meie ainukordsust.

Inimestega seotud risk

Ühel või teisel põhjusel ei saa võtmetöötaja enam ettevõtte töös kaasa lüüa. Maandame seda selliselt, et ei oleks ühtegi töölõiku, mida ei saaks vajadusel katta teine töötaja.