Seekord vestlesime Eesti tuntuima ja edukaima ehtebrändi Marmara Sterlingu tegevjuhi Janno Jaekiga. Marmara Sterling kaasas Fundwise’i kampaanias 82 investori abiga 99 250€, et toetada ettevõtte laienemist. Tänaseks on võimalik leida Marmara Sterglingu ehteid saja viiekümnest kauplusest üle Euroopa. 2021. aasta veebruari alguses avas ehtebränd oma esimese esinduspoe Tallinnas Pärnu maanteel. Arutasime lähemalt ettevõtte tegemistest, kampaanias seatud eesmärkide täitmisest ja paljust muust.

Kuidas leidsite Fundwise’i?

Tuttav tegi Fundwise’is eduka kampaania ning soovitas. Meie suurt eeltööd platvormi valimisel ei teinud ja teisi ühisrahastusplatvorme enne kampaania alustamist ei kaalunud. Võib-olla oleks võinud seda teha, aga läksime kohe õhinalt raha kaasama. Ma arvan, et tagantjärgi võib öelda, et tegime ikkagi hästi ja õigesti.

Kuidas kampaaniaprotsess sujus?

Muljed on võib-olla vastakad selles mõttes, et kui kokkuvõttes kampaania meil õnnestus, siis mitte nii hästi, kui oleks lootnud. Ja paljuski aitas õnnestumisele kaasa ka meie enda võrgustik ehk piltlikult öeldes, inimesi tänavalt oleks oodanud rohkem. Kolm aastat tagasi oskasime turundust ise ka vähem teha, kui me oskaksime seda täna.

Kas teil on õnnestunud saavutada need eesmärgid, mis mis te olite seadnud kampaanias?

Jah, on küll õnnestunud saavutada kõik eesmärgid, mis seadsime. Oleme kõik prognoositud eesmärgid aastatel 2017-2019 isegi üllatavalt täpselt täitnud ja saavutanud. Kaasa arvatud ka dividendide maksmine eelmisel aastal, mis sai kampaania jooksul lubatud. Nüüd käesoleval ja järgmisel aastal me jätkame kasvamist, aga ilmselt ei suuda me enam seda prognoosisammu nii täpselt pidada Covid-19 kriisi tõttu. Eeskätt just välisturgudele laienemise osas, et lihtsalt füüsiliselt ei ole saanud messidel käia ja välisturud on oluliselt rohkem kannatada saanud kui koduturg. Eriti meie kõige kaugem turg Portugal. Teisalt jälle e-kaubanduse toel oleme jätkuvalt hästi kasvanud.

Kuidas teie hinnangul ettevõtte väärtus on kasvanud peale kampaaniat?

Ma arvan, et hästi. Iga ettevõtte puhul on tähtis see, et kui tahad kasvada, siis tuleb raha sisse panna ning mõelda, kust seda saada. Ühisrahastus on selleks kindlasti hea võimalus. Laen võib olla pikaajaliselt küll odavam kui osaluse andmine. Teisalt, igal kasvaval ettevõttel on kriitilise tähtsusega juhtida rahavoogu ja laenu teenindamise kohustusega kaasnev selline positiivne pitsitamise tunne on miski, millega peab arvestama. Ühisrahastus või investori raha kaasamine aitab seda pinget leevendada.

Mis on Marmara Sterlingu hetkefookus ja tulevikuplaanid?

Kui me kampaania ajal olime juba müügi mõttes suurim ehtebränd Eestis, kodumaisetest ehtebrändidest, siis täna võib vist öelda, et oleme sama suur kui ülejäänud Eesti ehtebrändid kokku. Me oleme rõhku pannud turundustegevustele, laienenud välisturgudele ja kasvatame Baltikumis jõudsalt oma tuntust. Meie pikaajaline eesmärk on ikkagi rahvusvaheliseks ettevõtteks saada. Sinna on veel pikk tee minna, aga ma arvan, et me liigume õiges suunas.

Mis on eduka ühisrahastus kampaania saladus?

Tuleb luua kõige ägedam ja ilusam visioon ning sellesse ise sajaprotsendiliselt uskuda, seda veel 110-protsendiliselt suuta edastada ja maha müüa investoritele.

Leia Marmara Sterling nii Facebookist kui ka Instagramist.

Vaata meie aktiivseid kampaaniaid või alusta ise uue kampaaniaga!