HUUM Põhja-Ameerikasse

Lühitutvustus

Huum keriste näol on tegemist tootega, mis tänu oma disainile ja innovaatilisusele ning pidevale tootearendusele on seni vajanud edukaks müügiks minimaalselt suunatud turundustegevust. Eestis toodetud ja rahvusvaheliselt disainiauhinnaga Red Dot Design Award tunnustatud keris on lisaks unikaalsele välimusele ja kvaliteediomadustele ka oma infotehnoloogiliste lahenduste poolest kõrgklassist.

Juhtpult UKU on hetkel teadaolevalt ainuke omalaadne seade maailmas, mis võimaldab distantsilt ilma abiseadmeteta üle mobiilsidevõrgu kerise tööd juhtida ja samal ajal saada ka vajalikku tagasisidet temperatuuri, aja, ukse avamise jms.kohta. Selleks on loodud spetsiaalne mobiilirakendus, mis on hetkel tasuta allalaetav ja mida saab kasutada nii iOS kui ka Android operatsioonisüsteemis.

Hiljemalt 2017 aasta lõpuks on käesoleva rahastuskampaaniaga kaasatud investeeringute toel planeeritud lõpule viia Huum toodete arendamine 100-110V elektrisüsteemile ja Põhja-Ameerikas kasutusel oleva mobiilsidesüsteemile vastavaks, läbida sertifitseerimisprotsess (cSGSus sertifikaat), käivitada tootmine ja alustada müügitegevusega Põhja-Ameerikas, täpsemalt USA ja Kanada turul.

New World Trading Partners OÜ (edaspidi NWTP) asutati eesmärgiga siseneda HUUM toodetega Põhja-Ameerika turule. Loodud ettevõtte põhitegevuseks on 100-110V elektrisüsteemiga ühilduvate HUUM elektrikeriste ning USA ja Kanada mobiilsidevõrgu sagedustel töötavate GSM juhtpultide väljatöötamine, tootmine ja müük Põhja-Ameerika maaletoojatele/edasimüüjatele. Samuti viib NWTP läbi pidevat tootearendust sihtturu vajadusi silmas pidades ning teeb ettevalmistusi kaugemas perspektiivis ka teistele 100-110V elektrisüsteemi kasutavatele turgudele sisenemiseks. Ettevõtte enamusosanikuks on Asine OÜ (Siim Nellis), kellele kuulub ka 220-240V elektrisüsteemiga ühilduvate HUUM elektrikeriste ning euroopa mobiilsidevõrgu sagedustel töötavate GSM juhtpultide tootmise ja müügiga tegelev Huum OÜ. NWTP-l on ka vähemusosanik, kelleks on Asset Pro OÜ (Hannes Kunart).

Uutele turgudele sisenemiseks eraldi ettevõtte loomise peamine põhjus on uue toote loomisest ja eelkõige erinevast õigussüsteemist tulenevate juriidiliste ja finantsriskide maandamine. Kuna tootmise ja müügiga tegeleb otseselt NWTP, siis võimalike kolmandate osapoolte nõuete puhul ei seata ohtu tootja materiaalset ja intellektuaalset vara ning ühe regiooni riskid ei ohusta kogu tootmisettevõtte käekäiku. NWTP-le kuulub ainuõigus müüa HUUM tooteid 100-110V elektrisüsteemi kasutavates piirkondades üle maailma, samuti võib NWTP sõlmida koostöölepinguid maaletoojate ja edasimüüjatega.

Probleem ja lahendus

Põhja-Ameerika turul hetkel pakutavad suurtootjate - Finlandia, Harvia, Tylo, Scandia - kerised on oma disainilt pigem konservatiivsed ning võrreldes HUUM toodetega juhtimise ja tehniliste lahenduste poolest kindlasti tagasihoidlikumad, vajades distantsilt juhtimiseks lisaseadmeid ja internetiühendust.

Kuna leilisaun on USA paljudes piirkondades eelkõige staatuse sümboliks, siis kindlasti eeldatakse sauna leiliruumis kesksel kohal olevalt keriselt ainulaadset disaini, kõrget koostekvaliteeti ja töökindlust ning kindlasti kasutusmugavust ja kaasaegseid tehnilisi lahendusi. Alahinnata ei tohi ka keriste paigaldusmugavust ja disainist tulenevaid paigutusvõimalusi.

Seega võib väita, et läänepoolkera ühel suurima potentsiaaliga turul on olemas ostujõuline sihtgrupp, mis tekitab nõudlust erineva suuruse ja võimsusega eksklusiivsete saunakeriste järele. HUUM kerised on oma omaduste, nutilahenduste ja ka müügihinna poolest võimelised edukalt seda nõudlust rahuldama.

Toote/teenuse kirjeldus

Huum elektrikerised on disaini ja kvaliteedi kõrgklass. Innovaatiliste IT lahendustega juhtpult UKU on juhitav nii käsitsi lokaalselt kui ka telefoni rakendusega. Suhtluseks kasutab seade GSM võrku ja andmemaht, mida kuu aja jooksul kahesuunalise side jaoks tarbitakse jääb alla 5MB. Kõigi konkurentide seadmed vajavad enda kõrvale võrguühendust pakkuvat ruuterit.

Hetkel on tootevalikus kahte tüüpi elektrikeriseid: Drop ja Hive. Nii Drop kui ka Hive kerised on saadaval erineva võimsusega tagamaks eri kubatuuriga leiliruumide optimaalse kütmise. Täpsemalt on HUUM tootevaliku ja tehniliste näitajatega võimalik tutvuda Huum OÜ kodulehel .

Keriste USA ja Kanada turul müümiseks on vaja eelnevalt läbida tootearenduse ja sertifitseerimisprotsess. Tootearenduse osas on lõpptulemusena vajalik välja töötada tehnilised lahendused võimaldamaks kerist kasutada 100-110V elektrisüsteemi ja Põhja-Ameerika mobiilsidevõrgu tingimustes.

Sertifitseerimisprotsessi käigus testitakse ja inspekteeritakse toodete vastavust kehtestatud standarditele ning lõpptulemusena väljastatakse cSGSus vastavussertifikaat, mis võimaldab tooteid müüa nii USA kui ka Kanada turul.

Tänase seisuga on tootearenduse protsess juba lõpusirgel ning välja on töötatud vajalikud tehnilised lahendused, et muuta toode Põhja-Ameerika elektri- ja mobiilsidevõrkudega ühilduvaks. Sertfitseerimisprotsess käivitatakse peale tootearenduse etapi läbimist ja esimeste prototüüpide valmimist, hinnanguliselt detsembris 2017. Sertifitseerimispartneriks valisime hanke tulemusena SGS North America Ltd.

Ärimudel

NWTP on loodud tegelema 100-110V elektrisüsteemiga ühilduvate HUUM elektrikeriste ning USA ja Kanada mobiilsidevõrgu sagedustel töötavate GSM juhtpultide tootmise ja müügiga. NWTP arendab, toodab ja tarnib kauba sihtriigi maaletoojale (FOB). Maaletooja ülesanne on kaup deklareerida, tasuda võimalikud maksud ja lõivud ning toimetada kaup edasi lõpptarbijani.

Maaletooja korraldab toodete jaemüügi oma asukohariigi territooriumil vastavalt sõlmitud lepingutele kasutades selleks oma turundus ja müügikanaleid ning vajadusel ka vastavalt eelnevalt kokku lepitud tingimustele edasimüüjaid.

NWTP praegused osanikud on Asine OÜ ja Asset Pro OÜ, ehk siis vastavalt Siim Nellis ja Hannes Kunart kontrolli all olevad ettevõtted. Tööjaotuse kohaselt tegeleb tootearendusega Siim Nellis ning müügiprotsessi ja välispartneritega Hannes Kunart.

Turg

Hetkel tegutsevad Põhja-Ameerika turul lisaks kohalikele ka mõned nimekad Skandinaavia saunakeriste tootjad, kuid sarnane toode nii tehnilise poole pealt kui ka disainilt turul puudub. Selle tühimiku täitmiseks pakume turule HUUM tootevalikut.

Esmalt pakub HUUM elektrikeriste juhtimise vallas täielikult uudseid IT-alaseid lahendusi, mis võimaldab olla ainupakkuja sauna sellistes segmentides, kuhu kuuluvad suvilad, jahimajad jms., ehk rajatised, mis asuvad paikades, kus puudub vajadus alalise internetiühenduse järgi, kuid kus on olemas GSM levi.

Eksklusiivsema disainiga keriseid kasutatakse palju nn erilahendusega saunade puhul, kus pahatihti on probleemiks ruumipuudus ja probleemid nii kerise kui ka saunalava askoha valimisega. Huum elektrikeriste täielikult kividega ümbritsetud küttekeha puhul on üheks suurimaks plussiks minimaalne nõutav kaugus süttivatest materjalidest, mis annab oluliselt laialdasemaid võimalusi kerise ja lava paigutamiseks ning muude sisustuselementidega ümbritsemiseks leiliruumis. Huum kerised on oma kuju ja omaduste tõttu selgelt eristuv disainitoode, mis lubab eeldada suuremat huvi ka vähem hinnatundliku ostjaskonna seas.

Saunade rajamine Põhja-Ameerikas on reeglina spetsialiseerunud teenusepakkujate põhine. Lihtsustatult tähendab see seda, et soovides omale sauna rajada või näiteks kerist paigaldada pöördub tellija saunade ehitamisele spetsialiseerunud ettevõtte poole. Valdav osa saunaga seonduvate agregaatide müügist käib samuti läbi selliste ettevõtete.

Oleme keskendunud oma tegevuses just taoliste ettevõtete leidmisele, et läbi nende kaasabil lõpptarbijani jõuda kasutades juba olemasolevat müügivõrgustikku, väljatöötatud turunduskanaleid ja strateegiaid ning ressurssi. Kuna asjalikel sauna, SPA ja Wellness ehitamisega tegelevatel ettevõtetel on kohalikul turul tekkinud juba positiivne maine, siis seetõttu on neil lõpptarbijale lihtsam pakkuda uusi tooteid ja seeläbi on ka HUUM toodete jaoks turule sisenemine sujuvam ja valutum.

Oleme sõlminud eelkokkulepped ka esimeste maaletoojatega ning hulgi- ja jaemüüjatega, kes omavad üleriigilist toimivat ja hea reputatsiooniga müügivõrgustikku nii poodide ja show-roomide kui ka digitaalsete lahenduste näol. Seega on neil olemas märkimisväärne kliendibaas ning lisaks kõigele ka kogemus erilahenduste pakkumisel üle maailma.

Senised saavutused

Alustasime Huum toodete ettevalmistamisega sisenemiseks USA ja Kanada turule umbes aasta tagasi. Tänase seisuga on lõpusirgel 100-110V elektrisüsteemis töötava elektrikerise ning USA ja Kanada GSM võrgus toimiva kontrollkonsooli UKU tootearenduse osa. Samuti on edasi arendatud spetsiaalset HUUM mobiilirakendust. Kokku on tootearendusele kulunud hinnanguliselt 120 000 EUR ning selle tulemusena on lähiajal valmimas esimesed tooted, mis on valmistatud spetsiaalselt Põhja-Ameerika turu jaoks.

2016 aasta lõpus alustasime võimalike maaletoojate ja edasimüüjate otsimisega nii USA kui Kanada territooriumil. Tänaseks oleme leidnud sobivad ja motiveeritud maaletooja kandidaadid kellega on kokku lepitud ka esmased esindustingimused.

2017 aasta esimeses pooles kaardistasime toodete sertifitseerimisvajaduse, tuvastasime HUUM toodete spetsiifikast lähtudes aksepteeritavad sertifikaatide liigid ning viisime läbi hanke sertifitseerimispartneri leidmiseks ja optimaalseima sertifikaadi omandamiseks. Tänaseks on sertifitseerimispartner valmis töödega alustama kohe kui selleks soovi avaldame.

Huum toodete müük on igal kolmel turuloleku aastal näidanud 100% kasvu ning viimasel kahel aastal on see kasv tulnud pea täielukult välisturgudelt. Huum kerised koos juhtpultide ja mobiilirakendustega on tänase seisuga hästi vastu võetud lisaks Balti- ja Skandinaaviamaadele ka Lääne-Euroopas, Ukrainas, Venemaal, Türgis, Austraalias, Uus-Meremaal, Jaapanis ja Hiinas. Keriseid on müüdud ka Iraaki ja Qatari.

Tootearenduses tehtud töö tunnustusena on Huum tegemisi pärjatud mitmete erinevate disainiauhindadega:

Reddot Award 2015: honourable mention

Eesti Sisearhitektide Liidu Aastapreemia 2014: publiku lemmik

Kuldmuna 2014: firmagraafika pronksmuna

Tootedisaini Auhind Bruno 2014: lugejate lemmik

Eesti Disainiauhinnad 2014: äramärgitud töö

Kuidas me eristume

HUUM tooted on ainulaadsed nii kasutatava tehnoloogia kui ka disaini poolest. Tehnoloogiliselt on tegemist hetkel maailmas ainulaadse elektrikerisega, kus kasutaja ja kerise vahel toimub kahesuunaline suhtlus nii iOS kui ka Android operatsioonisüsteemis töötava spetsiaalse HUUM mobiilirakenduse ja juhtpult UKU abil.

Taoline lahendus võimaldab vastupidiselt WIFI võrku ja ruuterit vajavatele süsteemidele domineerida ka turusegmentides, kus toote kasutusalaks on lisaks preemium klassiga eluhoonetele, hotellidele ning tervisekeskustele ka suvilad, jahimajad jms, mis asuvad paikades, kus puudub vajadus alalise interneti ühenduse järgi, kuid kus on olemas GSM levi.

Omanäolise disainiga elektrikeriseid kasutatakse tihti erilahendusega saunade puhul, kus alatasa on probleemiks ruumipuudus. Huum elektrikeriste disain võimaldab seda paigutada olenevalt mudelist kas põrandale või seinale ning puidust saunalava ja selle trepiastmed võib ehitada kerise vahetusse lähedusse. See eelis annab leiliruumi kujundajale oluliselt rohkem valikuvõimalusi nii kerise paigutamiseks kui ka muude sisustuselementidega ümbritsemiseks leiliruumis.

Rahakasutus ja ajakava

Projekti ajakava

Alates märts 2017: Tootearendus keriste 110V elektrisüsteemiga ja Põhja-Ameerika mobiilsidesüsteemiga vastavusse viimiseks
Oktoober - detsember 2017: Sertifitseerimine
Detsember 2017 - jaanuar 2018: Tootmise alustamine ja müügiprotsessi käivitamine Põhja-Ameerika turul

Rahakasutus

Tootearendus ja tootmise käivitamine: 16 500 EUR
Ühe toote sertifitseerimine ja esimese aasta järelkontrollide läbiviimine: 35 000 EUR
Müügiprotsessi käivitamine USA ja Kanada turul: 10 200 EUR
Muud jooksvad kulud: 500 EUR

Kokku: 62 200 EUR

Fundwise kampaania minimaalne kogutava finantseeringu eesmärk on 39 600 EUR, millest planeerime katta sertifitseerimisprotsessi läbimise kulud ning osaliselt ka müügiprotsessi käivitamise. Ülejäänud projekti esmases eelarves kajastatud ja kaasatud investeeringutega mitte kaetud kulud rahastatakse sellisel juhul omavahenditest.

Kui käesolev ühisrahastuskampaania osutub edukaks ning suudame kaasata piisavalt investoreid, käivitame vastavalt kaasatud investeeringute mahule sertifitseerimisprotsessi ka teistele Huum keristele. Kuna juhtpult ja mobiilirakendus on kõikidel kerisetüüpidel sama, siis võimaldab mitme kerise korraga sertifitseerimine märkimisväärset ajalist ja rahalist kokkuhoidu sertifitseerimisprotsessi läbiviimisel ning kvartaalsete järelkontrollide teostamisel.

Lisaks aitab Hive kerise olemasolu pakutavate toodete nimistus kindlasti jõuda kergemini ka suuremaid koormusi eeldavate korporatiivklientideni nagu näiteks SPA ja Wellness teenuseid pakkuvad ettevõtted ja arendajad.

Näiteks, kaasates 132 200 EUR suudame juba sertifitseerida 3 erinevat kerist ning pakkuda müügiks suuremat tootevalikut ja võimsusvahemikku. Maksimumilähedase soovitud investeeringumahu 202 200 EUR täitumisel saame juba algfaasis sertifitseerida ja turule paisata kogu HUUM elektrikeriste valiku.

Kaasatud investeeringutest planeerime arvestatava müügimahu ja käibe tekkimiseni 2018 aastal võimalusel katta ka tootmise, igakuiste administreerimis- ja jätkuva tootearenduse kulusid.

Rahavoogude prognoos, tulude/kulude eelarve, toodete sertifitseerimismahud vastavalt kaasatud investeeringute suurusele jne on kättesaadavad äriplaanist.

Lubadused investorile, kasumi jaotamine

Oleme võtnud eesmärgiks, et vähemalt 30 000 € EBITDA puhul makstakse dividende minimaalselt 30% mahust.

Investeeringust väljumise tingimuseks on teiste osanike eelisostuõigus, ka ettevõte ise võib osalust osta. Tänased põhiosanikud on huvitatud osaluste tagasiostmisest viie aasta perspektiivis.

Eduka kampaania järel saavad investorid liituda meie püsikliendiprogrammiga, mis toob kaasa järgnevad soodustused, vastavalt investeeringu suurusele:

500 EUR või enam, kingime investorile 6-paki HUUM õlut ja korraliku saunaviha.

1 000 EUR või enam, kingime investorile 6-paki HUUM õlut, korraliku saunaviha ja -20% sooduskupongi kõigile HUUM toodetele.

3 000 EUR või enam kingime investorile kasti HUUM õlut, korraliku saunaviha ja -30% sooduskupongi kõigile HUUM toodetele.

10 000 EUR ja suurem investeering tagab õiguse osaleda eksklusiivsel koolitusel Huum kerisega saunas.

Kavas on korraldada minimaalselt kord poolaastas füüsilised või digitaalsed koosolekud, et hoida investoreid kursis ettevõtte arengute ja tegemistega. Kord kvartalis saadame investoritele tegevuse lühiülevaate, milles sisaldub info uute klientide, müüdud keriste koguste, käibemuutuste ja ka võimalike takistuste või probleemide kohta.

Oleme valmis kohtuma investoritega 3.oktoobril 2017 kell 12:00 Tartus, Turu tn 45D ja 24.oktoobril 2017 kell 12:00 Tallinnas, Toompuiestee 19, Hotell L'Ermitage konverentsiruumis. Samuti vastame hea meelega investorite küsimustele nii telefoni kui ka e-posti teel:

Hannes Kunart +372 510 8774, hannes@assetpro.ee
Siim Nellis +372 5622 9736, siim@huum.eu

Kõik investorid on oodatud tutvuma HUUM toodetega Tartus, Turu tn 45D.

Riskid ja maandamine

Turundustegevus sihtriigis võib jääda liialt sõltuvaks edasimüüjatest

Lahenduseks turundustegevuse mõningane reguleerimine edasimüüja ja maaletooja lepingutega ning viia nendesse sisse punktid mis tagavad HUUM kaubamärgi nõuetekohase esindatuse.

Tehnilised takistused sertifitseerimisprotsessis

Tekkivad seni ettenägematud tehnilised takistused sertifitseerimisprotsessis, mille tõttu võib kogu protsess venima hakata. Lahenduseks on detailne eeltöö tootele sertifitseerimise käigus esitatavate nõuete osas ja pidev koostöö sertifitseerimispartneriga.

Turupotentsiaali ülehindamine

Turupotentsiaal on ülehinnatud ning reaalne müügiedu ei vasta täielikult prognoosidele. Lahenduseks on järjepidev müügitöö analüüs ja maaletoojate/edasimüüjatega suhtlemine ning vajadusel kiire otsustamine ja indikaatoritele reageerimine.

Poliitilised ja majanduslikud takistused impordile

Mõnevõrra pingeline poliitiline olukord piirkonnas tekitab täiendavaid poliitilisi ja majanduslikke takistusi impordile. Lahenduseks on pidev poliitiliste ja majandusalaste arengute jälgimine nii meedias kui ka maaletoojatelt ja alternatiivsetest allikatest saadud info analüüsimine. Vastavalt kogutud informatsioonile püüame ebasoodsaid arenguid ette näha ja vajadusel ka koheselt reageerida.

HUUM Põhja-Ameerikasse

Lühitutvustus

Probleem ja lahendus

Toote/teenuse kirjeldus

Ärimudel

Turg

Senised saavutused

Kuidas me eristume

Rahakasutus ja ajakava

Projekti ajakava

Rahakasutus

Lubadused investorile, kasumi jaotamine

Riskid ja maandamine

Turundustegevus sihtriigis võib jääda liialt sõltuvaks edasimüüjatest

Tehnilised takistused sertifitseerimisprotsessis

Turupotentsiaali ülehindamine

Poliitilised ja majanduslikud takistused impordile

Investeeringu suurus

Pakutav osalus

Pakutav osalus investori kohta

Praegune osakapital

Ettevõtte praegune väärtus

Osakapital peale kampaaniat

Ettevõtte väärtus peale kampaaniat

1 € nimiväärtusega osa maksumus

MEESKOND

Siim Nellis

Projektijuht

Hannes Kunart

Projektijuht

Hedgehog OÜ

Arenduspartner

SGS North America

Sertifitseerimispartner