HUUM to North-America
28 116 € (71%)
of 39 600 - 207 900 € goal funded
198 € minimum investment
Quick Pitch
HUUM sauna heaters are known for their design and innovation. Due to that fact and a constant product development the HUUM products have needed a minimum marketing effort to have successful sales figures. HUUM sauna heaters are manufactured in Estonia and awarded by internationally recognized Red Dot Design Award . In addition to their unique appearance and outstanding quality properties, HUUM products are filled with up-to-date IT technology.
To our knowledge the control console UKU is unique in the World right now, since it is able to connect to the internet without any additional equitment like WiFi routers or similar. Using the GSM network it is able to have a two-way communication with the heater. The user may set the timing and temperature of the heater anywhere within the reach of a GSM signal area and get the feedback on actual temperature, timing, heater room door sensor, overheating sensor etc. using the specially developed mobile app (iOS and Android).
By the end of 2017 and with the help of finances gathered by the current joint funding campaign we plan to complete the product development of the 100-110V electric heater and the control console compatible with the North-American GSM network frequencies, obtain the cSGSus certificate as well as initiate the manufacturing process in Estonia and sales activities in USA and Canada.
New World Trading Partners Ltd. (NWTP) has been founded with the main purpose of entering the North-American market with HUUM products. Its core business activities include the development, manufacture and sales of 100-110V electric heaters and the compatible control consoles. It will conduct continuous product development and make preparations for entering the rest of the 100-110V electric system areas in the World in 5-year perspective. The main shareholder of the company is Asine Ltd. (fully controlled by Siim Nellis) which also holds the ownership of Huum Ltd. – a company currently manufacturing and distributing HUUM electric heaters and control consoles compatible with 220-240V electric system areas all over the World. NWTP has also the second main shareholder – Asset Pro Ltd. (fully controlled by Hannes Kunart) which main activities include international trade and distribution.
The general purpose for setting up a new company for enetring the North-American market is to manage the manufacture, legal system and financial risks. Since the manufacture and initial distribution to the 100-110V areas will be done and warranty given by NWTP, the potential third party claims would not jeopardize the intellectual and material property of the manufacturer and distributor of separate (220-240V) HUUM products. NWTP has an exclusive right to manufacture and distribute 100-110V HUUM products all over the World as well as to enter the necessary contracts with the regional distributors and wholesalers.
Problem & Solution
Põhja-Ameerika turul hetkel pakutavad suurtootjate - Finlandia, Harvia, Tylo, Scandia - kerised on oma disainilt pigem konservatiivsed ning võrreldes HUUM toodetega juhtimise ja tehniliste lahenduste poolest kindlasti tagasihoidlikumad, vajades distantsilt juhtimiseks lisaseadmeid ja internetiühendust.
Kuna leilisaun on USA paljudes piirkondades eelkõige staatuse sümboliks, siis kindlasti eeldatakse sauna leiliruumis kesksel kohal olevalt keriselt ainulaadset disaini, kõrget koostekvaliteeti ja töökindlust ning kindlasti kasutusmugavust ja kaasaegseid tehnilisi lahendusi. Alahinnata ei tohi ka keriste paigaldusmugavust ja disainist tulenevaid paigutusvõimalusi.
Seega võib väita, et läänepoolkera ühel suurima potentsiaaliga turul on olemas ostujõuline sihtgrupp, mis tekitab nõudlust erineva suuruse ja võimsusega eksklusiivsete saunakeriste järele. HUUM kerised on oma omaduste, nutilahenduste ja ka müügihinna poolest võimelised edukalt seda nõudlust rahuldama.
Product/Service Details
Huum elektrikerised on disaini ja kvaliteedi kõrgklass. Innovaatiliste IT lahendustega juhtpult UKU on juhitav nii käsitsi lokaalselt kui ka telefoni rakendusega. Suhtluseks kasutab seade GSM võrku ja andmemaht, mida kuu aja jooksul kahesuunalise side jaoks tarbitakse jääb alla 5MB. Kõigi konkurentide seadmed vajavad enda kõrvale võrguühendust pakkuvat ruuterit.
Hetkel on tootevalikus kahte tüüpi elektrikeriseid: Drop ja Hive. Nii Drop kui ka Hive kerised on saadaval erineva võimsusega tagamaks eri kubatuuriga leiliruumide optimaalse kütmise. Täpsemalt on HUUM tootevaliku ja tehniliste näitajatega võimalik tutvuda Huum OÜ kodulehel .
Keriste USA ja Kanada turul müümiseks on vaja eelnevalt läbida tootearenduse ja sertifitseerimisprotsess. Tootearenduse osas on lõpptulemusena vajalik välja töötada tehnilised lahendused võimaldamaks kerist kasutada 100-110V elektrisüsteemi ja Põhja-Ameerika mobiilsidevõrgu tingimustes.
Sertifitseerimisprotsessi käigus testitakse ja inspekteeritakse toodete vastavust kehtestatud standarditele ning lõpptulemusena väljastatakse cSGSus vastavussertifikaat, mis võimaldab tooteid müüa nii USA kui ka Kanada turul.
Tänase seisuga on tootearenduse protsess juba lõpusirgel ning välja on töötatud vajalikud tehnilised lahendused, et muuta toode Põhja-Ameerika elektri- ja mobiilsidevõrkudega ühilduvaks. Sertfitseerimisprotsess käivitatakse peale tootearenduse etapi läbimist ja esimeste prototüüpide valmimist, hinnanguliselt detsembris 2017. Sertifitseerimispartneriks valisime hanke tulemusena SGS North America Ltd.
Business model
NWTP on loodud tegelema 100-110V elektrisüsteemiga ühilduvate HUUM elektrikeriste ning USA ja Kanada mobiilsidevõrgu sagedustel töötavate GSM juhtpultide tootmise ja müügiga. NWTP arendab, toodab ja tarnib kauba sihtriigi maaletoojale (FOB). Maaletooja ülesanne on kaup deklareerida, tasuda võimalikud maksud ja lõivud ning toimetada kaup edasi lõpptarbijani.
Maaletooja korraldab toodete jaemüügi oma asukohariigi territooriumil vastavalt sõlmitud lepingutele kasutades selleks oma turundus ja müügikanaleid ning vajadusel ka vastavalt eelnevalt kokku lepitud tingimustele edasimüüjaid.
NWTP praegused osanikud on Asine OÜ ja Asset Pro OÜ, ehk siis vastavalt Siim Nellis ja Hannes Kunart kontrolli all olevad ettevõtted. Tööjaotuse kohaselt tegeleb tootearendusega Siim Nellis ning müügiprotsessi ja välispartneritega Hannes Kunart.
Market
Hetkel tegutsevad Põhja-Ameerika turul lisaks kohalikele ka mõned nimekad Skandinaavia saunakeriste tootjad, kuid sarnane toode nii tehnilise poole pealt kui ka disainilt turul puudub. Selle tühimiku täitmiseks pakume turule HUUM tootevalikut.
Esmalt pakub HUUM elektrikeriste juhtimise vallas täielikult uudseid IT-alaseid lahendusi, mis võimaldab olla ainupakkuja sauna sellistes segmentides, kuhu kuuluvad suvilad, jahimajad jms., ehk rajatised, mis asuvad paikades, kus puudub vajadus alalise internetiühenduse järgi, kuid kus on olemas GSM levi.
Eksklusiivsema disainiga keriseid kasutatakse palju nn erilahendusega saunade puhul, kus pahatihti on probleemiks ruumipuudus ja probleemid nii kerise kui ka saunalava askoha valimisega. Huum elektrikeriste täielikult kividega ümbritsetud küttekeha puhul on üheks suurimaks plussiks minimaalne nõutav kaugus süttivatest materjalidest, mis annab oluliselt laialdasemaid võimalusi kerise ja lava paigutamiseks ning muude sisustuselementidega ümbritsemiseks leiliruumis. Huum kerised on oma kuju ja omaduste tõttu selgelt eristuv disainitoode, mis lubab eeldada suuremat huvi ka vähem hinnatundliku ostjaskonna seas.
Saunade rajamine Põhja-Ameerikas on reeglina spetsialiseerunud teenusepakkujate põhine. Lihtsustatult tähendab see seda, et soovides omale sauna rajada või näiteks kerist paigaldada pöördub tellija saunade ehitamisele spetsialiseerunud ettevõtte poole. Valdav osa saunaga seonduvate agregaatide müügist käib samuti läbi selliste ettevõtete.
Oleme keskendunud oma tegevuses just taoliste ettevõtete leidmisele, et läbi nende kaasabil lõpptarbijani jõuda kasutades juba olemasolevat müügivõrgustikku, väljatöötatud turunduskanaleid ja strateegiaid ning ressurssi. Kuna asjalikel sauna, SPA ja Wellness ehitamisega tegelevatel ettevõtetel on kohalikul turul tekkinud juba positiivne maine, siis seetõttu on neil lõpptarbijale lihtsam pakkuda uusi tooteid ja seeläbi on ka HUUM toodete jaoks turule sisenemine sujuvam ja valutum.
Oleme sõlminud eelkokkulepped ka esimeste maaletoojatega ning hulgi- ja jaemüüjatega, kes omavad üleriigilist toimivat ja hea reputatsiooniga müügivõrgustikku nii poodide ja show-roomide kui ka digitaalsete lahenduste näol. Seega on neil olemas märkimisväärne kliendibaas ning lisaks kõigele ka kogemus erilahenduste pakkumisel üle maailma.
Traction & Accomplishments
Alustasime Huum toodete ettevalmistamisega sisenemiseks USA ja Kanada turule umbes aasta tagasi. Tänase seisuga on lõpusirgel 100-110V elektrisüsteemis töötava elektrikerise ning USA ja Kanada GSM võrgus toimiva kontrollkonsooli UKU tootearenduse osa. Samuti on edasi arendatud spetsiaalset HUUM mobiilirakendust. Kokku on tootearendusele kulunud hinnanguliselt 120 000 EUR ning selle tulemusena on lähiajal valmimas esimesed tooted, mis on valmistatud spetsiaalselt Põhja-Ameerika turu jaoks.
2016 aasta lõpus alustasime võimalike maaletoojate ja edasimüüjate otsimisega nii USA kui Kanada territooriumil. Tänaseks oleme leidnud sobivad ja motiveeritud maaletooja kandidaadid kellega on kokku lepitud ka esmased esindustingimused.
2017 aasta esimeses pooles kaardistasime toodete sertifitseerimisvajaduse, tuvastasime HUUM toodete spetsiifikast lähtudes aksepteeritavad sertifikaatide liigid ning viisime läbi hanke sertifitseerimispartneri leidmiseks ja optimaalseima sertifikaadi omandamiseks. Tänaseks on sertifitseerimispartner valmis töödega alustama kohe kui selleks soovi avaldame.
Huum toodete müük on igal kolmel turuloleku aastal näidanud 100% kasvu ning viimasel kahel aastal on see kasv tulnud pea täielukult välisturgudelt. Huum kerised koos juhtpultide ja mobiilirakendustega on tänase seisuga hästi vastu võetud lisaks Balti- ja Skandinaaviamaadele ka Lääne-Euroopas, Ukrainas, Venemaal, Türgis, Austraalias, Uus-Meremaal, Jaapanis ja Hiinas. Keriseid on müüdud ka Iraaki ja Qatari.
Tootearenduses tehtud töö tunnustusena on Huum tegemisi pärjatud mitmete erinevate disainiauhindadega:
Reddot Award 2015: honourable mention
Eesti Sisearhitektide Liidu Aastapreemia 2014: publiku lemmik
Kuldmuna 2014: firmagraafika pronksmuna
Tootedisaini Auhind Bruno 2014: lugejate lemmik
Eesti Disainiauhinnad 2014: äramärgitud töö
How We’re Different
HUUM tooted on ainulaadsed nii kasutatava tehnoloogia kui ka disaini poolest. Tehnoloogiliselt on tegemist hetkel maailmas ainulaadse elektrikerisega, kus kasutaja ja kerise vahel toimub kahesuunaline suhtlus nii iOS kui ka Android operatsioonisüsteemis töötava spetsiaalse HUUM mobiilirakenduse ja juhtpult UKU abil.
Taoline lahendus võimaldab vastupidiselt WIFI võrku ja ruuterit vajavatele süsteemidele domineerida ka turusegmentides, kus toote kasutusalaks on lisaks preemium klassiga eluhoonetele, hotellidele ning tervisekeskustele ka suvilad, jahimajad jms, mis asuvad paikades, kus puudub vajadus alalise interneti ühenduse järgi, kuid kus on olemas GSM levi.
Omanäolise disainiga elektrikeriseid kasutatakse tihti erilahendusega saunade puhul, kus alatasa on probleemiks ruumipuudus. Huum elektrikeriste disain võimaldab seda paigutada olenevalt mudelist kas põrandale või seinale ning puidust saunalava ja selle trepiastmed võib ehitada kerise vahetusse lähedusse. See eelis annab leiliruumi kujundajale oluliselt rohkem valikuvõimalusi nii kerise paigutamiseks kui ka muude sisustuselementidega ümbritsemiseks leiliruumis.
Uses of Funds & Timeline
Projekti ajakava
- Alates märts 2017: Tootearendus keriste 110V elektrisüsteemiga ja Põhja-Ameerika mobiilsidesüsteemiga vastavusse viimiseks
- Oktoober - detsember 2017: Sertifitseerimine
- Detsember 2017 - jaanuar 2018: Tootmise alustamine ja müügiprotsessi käivitamine Põhja-Ameerika turul
Rahakasutus
Tootearendus ja tootmise käivitamine: 16 500 EUR
Ühe toote sertifitseerimine ja esimese aasta järelkontrollide läbiviimine: 35 000 EUR
Müügiprotsessi käivitamine USA ja Kanada turul: 10 200 EUR
Muud jooksvad kulud: 500 EUR
Kokku: 62 200 EUR
Fundwise kampaania minimaalne kogutava finantseeringu eesmärk on 39 600 EUR, millest planeerime katta sertifitseerimisprotsessi läbimise kulud ning osaliselt ka müügiprotsessi käivitamise. Ülejäänud projekti esmases eelarves kajastatud ja kaasatud investeeringutega mitte kaetud kulud rahastatakse sellisel juhul omavahenditest.
Kui käesolev ühisrahastuskampaania osutub edukaks ning suudame kaasata piisavalt investoreid, käivitame vastavalt kaasatud investeeringute mahule sertifitseerimisprotsessi ka teistele Huum keristele. Kuna juhtpult ja mobiilirakendus on kõikidel kerisetüüpidel sama, siis võimaldab mitme kerise korraga sertifitseerimine märkimisväärset ajalist ja rahalist kokkuhoidu sertifitseerimisprotsessi läbiviimisel ning kvartaalsete järelkontrollide teostamisel.
Lisaks aitab Hive kerise olemasolu pakutavate toodete nimistus kindlasti jõuda kergemini ka suuremaid koormusi eeldavate korporatiivklientideni nagu näiteks SPA ja Wellness teenuseid pakkuvad ettevõtted ja arendajad.
Näiteks, kaasates 132 200 EUR suudame juba sertifitseerida 3 erinevat kerist ning pakkuda müügiks suuremat tootevalikut ja võimsusvahemikku. Maksimumilähedase soovitud investeeringumahu 202 200 EUR täitumisel saame juba algfaasis sertifitseerida ja turule paisata kogu HUUM elektrikeriste valiku.
Kaasatud investeeringutest planeerime arvestatava müügimahu ja käibe tekkimiseni 2018 aastal võimalusel katta ka tootmise, igakuiste administreerimis- ja jätkuva tootearenduse kulusid.
Rahavoogude prognoos, tulude/kulude eelarve, toodete sertifitseerimismahud vastavalt kaasatud investeeringute suurusele jne on kättesaadavad äriplaanist.
Obligations to Investors, Profit Distribution
Oleme võtnud eesmärgiks, et vähemalt 30 000 € EBITDA puhul makstakse dividende minimaalselt 30% mahust.
Investeeringust väljumise tingimuseks on teiste osanike eelisostuõigus, ka ettevõte ise võib osalust osta. Tänased põhiosanikud on huvitatud osaluste tagasiostmisest viie aasta perspektiivis.
Eduka kampaania järel saavad investorid liituda meie püsikliendiprogrammiga, mis toob kaasa järgnevad soodustused, vastavalt investeeringu suurusele:
500 EUR või enam, kingime investorile 6-paki HUUM õlut ja korraliku saunaviha.
1 000 EUR või enam, kingime investorile 6-paki HUUM õlut, korraliku saunaviha ja -20% sooduskupongi kõigile HUUM toodetele.
3 000 EUR või enam kingime investorile kasti HUUM õlut, korraliku saunaviha ja -30% sooduskupongi kõigile HUUM toodetele.
10 000 EUR ja suurem investeering tagab õiguse osaleda eksklusiivsel koolitusel Huum kerisega saunas.
Kavas on korraldada minimaalselt kord poolaastas füüsilised või digitaalsed koosolekud, et hoida investoreid kursis ettevõtte arengute ja tegemistega. Kord kvartalis saadame investoritele tegevuse lühiülevaate, milles sisaldub info uute klientide, müüdud keriste koguste, käibemuutuste ja ka võimalike takistuste või probleemide kohta.
Oleme valmis kohtuma investoritega 3.oktoobril 2017 kell 12:00 Tartus, Turu tn 45D ja 24.oktoobril 2017 kell 12:00 Tallinnas, Toompuiestee 19, Hotell L'Ermitage konverentsiruumis. Samuti vastame hea meelega investorite küsimustele nii telefoni kui ka e-posti teel:
Hannes Kunart +372 510 8774, hannes@assetpro.ee
Siim Nellis +372 5622 9736, siim@huum.eu
Kõik investorid on oodatud tutvuma HUUM toodetega Tartus, Turu tn 45D.
Risks and Mitigation
Turundustegevus sihtriigis võib jääda liialt sõltuvaks edasimüüjatest
Lahenduseks turundustegevuse mõningane reguleerimine edasimüüja ja maaletooja lepingutega ning viia nendesse sisse punktid mis tagavad HUUM kaubamärgi nõuetekohase esindatuse.
Tehnilised takistused sertifitseerimisprotsessis
Tekkivad seni ettenägematud tehnilised takistused sertifitseerimisprotsessis, mille tõttu võib kogu protsess venima hakata. Lahenduseks on detailne eeltöö tootele sertifitseerimise käigus esitatavate nõuete osas ja pidev koostöö sertifitseerimispartneriga.
Turupotentsiaali ülehindamine
Turupotentsiaal on ülehinnatud ning reaalne müügiedu ei vasta täielikult prognoosidele. Lahenduseks on järjepidev müügitöö analüüs ja maaletoojate/edasimüüjatega suhtlemine ning vajadusel kiire otsustamine ja indikaatoritele reageerimine.
Poliitilised ja majanduslikud takistused impordile
Mõnevõrra pingeline poliitiline olukord piirkonnas tekitab täiendavaid poliitilisi ja majanduslikke takistusi impordile. Lahenduseks on pidev poliitiliste ja majandusalaste arengute jälgimine nii meedias kui ka maaletoojatelt ja alternatiivsetest allikatest saadud info analüüsimine. Vastavalt kogutud informatsioonile püüame ebasoodsaid arenguid ette näha ja vajadusel ka koheselt reageerida.
Company name: New World Trading Partners OÜ
Company's registration code: 14245662
Company's address: Uus 24-7, Tallinn 10111, Estonia
Company's e-mail: hannes@huum.eu
Homepage | Facebook
Fundwise's e-mail: info@fundwise.me
Investment amount
39 600 - 207 900 €
Equity offered
7,41 % to 29,58 %
Equity offered per investor
198 € to 207 900 €
Current share capital
2500 €
Company current valuation
495 000 €
Share capital after campaign
2 700 - 3 550 €
Company valuation after campaign
534 600 - 702 900 €
1 € nominal share price
198 €
TEAM
Siim Nellis
Projektijuht
Üle 10a kogemust saunatoodete turustamise ja tootearenduse vallas.Saunapood.ee ning HUUMi initsiaator ja toodetearenduse juht.
Hannes Kunart
Projektijuht
Omandanud ärijuhtimise kõrghariduse Lakeland College, WI USA. Pisut üle 20 aasta ettevõtluskogemust erinevatel tegevusaladel. Käivitanud Eesti turul mitmeid unikaalseid teenuseid. Motiveeritud ja järjekindel rahvusvaheliste kontaktide loomisel ja arendamisel väljaspool Euroopa Liitu eesmärgiga saada Eestis loodud unikaalsetele toodetele ja teenustele rohkem teenitud tähelepanu ja leida nendele laiast maailmast nii võimalikke äripartnereid kui ka tarbijaid.
Hedgehog OÜ
Arenduspartner
Pikajaline HUUM-i koostööpartner. Keskendunud ökonoomsete ja kõrge töökindlusega süsteemide arendamisele, prototüüpimisele ja tootmisele. Meie meeskonnal on 10 aasta pikkune töökogemus analoog- ja digitaallülituste loomisel ning trükkplaatide disainimisel.
SGS North America
Sertifitseerimispartner
SGS on üks maailma juhtivatest sertifitseerimise, testimise ja järelvalveteenuseid pakkuv ettevõte, mis on tegutsenud Põhja-Ameerikas alates aastast 1980, pakkudes oma teenuseid USA-s, Kanadas ja Mehhikos.