Käisime külas Ampler Bikesi asutajal Ardo Kauritil ettevõtte uues tehases Jüris. Kiiresti kasvav elektrijalgrattafirma on kui ühisrahasuse eduloo musternäidis. Fundwise’i kampaania tegi Ampler Bikes (siis veel nimega Ööbik Cycles) 2015. aastal, et toetada tootearengut ja käima lükata turundustegevus. Pärast kampaaniat Fundwises on Ampler Bikes ka tõstnud raha teistel ühisrahastusplatvormidel ning ettevõtte väärtus on iga-aastaselt kasvanud rohkem kui kahekordselt. Sel aastal toodetakse ligikaudu 6000 ratast ning ettevõtte käive on ümmarguselt 12 miljonit eurot.

Ampler Bikes müüb peamiselt läbi Internetipoe, kuid nüüdseks on avanud ka kaks esinduskauplust Saksamaal, kus kliendid saavad tutvuda erinevate mudelitega. Hiljuti pälvis Ampler Bikes võidu EASi konkursil “Ettevõtluse auhind 2020” aasta disainirakendaja kategoorias.

Ardo Kaurit rääkis oma kogemustest erinevate ühisrahastusplatvormidega ja jagas mõtteid, mis on tema arvates eduka kampaania alus.

Kuidas te jõudsite Fundwiseni?

See oli üsna varajane aeg Ampler Bikesi jaoks. Tegelikult ametlikult alustasime 2014. aasta varasuvel ja kuskil aasta aega hiljem ehk 2015. aasta suvel olid meil valmis prototüübid. Käisime nendega enamasti Eestis erinevatel üritustel inimesi ratta selga panemas, et saada tagasisidet ja mõelda kuhu edasi. Meil hakkas nagu enda lahedast huviprojektist arenema mõte, et tahaks teha midagi suurema impactiga ja ägedamalt. Plaan hakkas paika saama ja üks osa sellest oli finantseeringu leidmine, mis on alati alustava ette jaoks suur väljakutse. Me olime selleks ajaks võib-olla müünud paar ratast ehk raha nagu teeninud polnud, aga kulutada tahtsime päris palju. Olime otsimas erinevaid variante ja mina nägin Fundwise’i reklaami Facebookis. Ma arvan, et sellel hetkel oli Fundwises võib-olla kaks või kolm kampaaniat alles olnud. Nad võtsid meid hästi vastu ja mõtlesime, et proovime ning tegime üsna intensiivse ettevalmistuse. Sellest ideest meil läkski võib-olla kaks-kolm nädalat, et kampaania üles ajada.

Algus oli ikkagi üsna raske - summa kasvas aeglaselt. Proovisime nii Fundwise’i abi kui oma enda jõududega teha nii palju kui võimalik. Me käisime Raadio 2 saates rääkimas, peale mida siis üsna kohe oli miinimumeesmärk täis. Mõnus võidutunne oli ja siis hakkas minema väga hästi kui miinimum oli täis saanud. Nagu enamus teiste uute ühisrahastuskampaaniatega, siis investoritel tekib suurem usaldus, julgus ja keegi ei taha enam ilma jääda ning peaaegu saimegi maksimumsumma kätte. Üks suurimaid investoreid ka sellest voorust oli siis Madis Müür, kes on tänaseni meil igas voorus osalenud ja ka hiljem meid aidanud. Aga igal juhul oli huvitav protsess. Fundwise oli Eestis esimene platvorm, kes tegeles osaluspõhise ühisrahastusega ja kõik oli veel väga värske. See oli investorite jaoks uus asi ja meie jaoks ka.

Kas teil õnnestus saavutada need eesmärgid, mis tahtsite kaasatud raha abil saavutada?

Suures plaanis küll. Kindlasti on väga palju muutunud, näiteks mingid eesmärgid ja kontseptsioonide põhimõtteid. Väga suures plaanis, ma arvan, et teekond on olnud isegi edukam kui tol hetkel oleks ette kujutanud. Läinud on hästi ja kindlasti ka see raha märkis olulist rolli, sest see konkreetne rahasüst oli ettevalmistus jälle järgmiseks rahastusvooruks, mis toimus tegelikult neli kuud hiljem rahvusvahelisel ühisrahastusplatvormil Indiegogo. Seal me mitte ei müünud osalust, vaid juba rattaid. Seda raha kasutasime selle tootearenduse lõpule viimiseks, et see kampaania hästi ära teha ja alustada ettevalmistust masstootmiseks. Meil õnnestus ka Indiegogo kampaania edukalt läbi viia. Kindlasti oli suur töö, aga saime kokku kuskil 80 rattatellimust. Inimesed maksid selle raha ette, millega me saime palli veerema ja rattaid tootma hakata. Mõnda aega olime nii-öelda iseseisvad kuni tuli jälle uus rahastusvoor, et jälle veel kiiremini kasvada.

Te tegite Funderbeamis ka kampaania, kuidas hindate erinevaid kogemusi erinevate platvormide vahel?

Ma arvan, et mõlemal etapil oli valik õige. Funderbeam pakkus mõndasid nii-öelda unikaalseid featuure oma toote juures ja nad alustasid ka üsna suurelt. Meil oli juba Fundwise'i kogemus olemas, kohtusime Funderbeami tiimiga ja mõtlesime, et teeme proovi. Mõnes mõttes oli samamoodi edukas kogemus ja mul on hea meel, et me oleme nii Fundwises ja Funderbeamis teinud. Ettevõtte jaoks on tegelikult olnud mõõdukalt rasked projektid.

Mulle väga ei meeldi, et kui tavaliselt rääkida riskikapitalifondiga või ingelinvestoritega, siis nende ühiste huvide kauplemise periood on hästi pikk ja see on väga palju juhitud just investori poolt, et millal me siis jõuame otsuseni. Sa võid saata e-maile ja küsida, aga kui investor ei taha või mõtleb, et veel on vara, siis see ei toimi. Need ühisrahastusplatvormid annavad võimaluse, et mina, ettevõtja, räägin oma loo ära - räägin, näitan, mida ma tahan teha, kuhu ma tahan jõuda, mis on minu finantsid, eesmärgid ja eelarved. Näiteks, ma teen pakkumise investorile ja ütlen, et minu ettevõte maksab täna kaheksa miljonit eurot ja me võtame investeeringuid vastu kuni üks miljon, siis investori jaoks on see “Jah” või “Ei”. See teeb ettevõtte ja investori jaoks asja lihtsaks sellepärast, et saavad osaleda investorid ka palju väiksemate summadega. Kui keegi ütleb mulle, et su ettevõte on liiga kallis, siis põhimõtteliselt see ei ole minu asi, sest see ongi minu pakkumine. Kui see kampaania õnnestub, siis võib öelda, et see pakkumine oli hea, kui kampaania ei õnnestu, siis pakkumine oli kehv ja võime proovida uuesti. See on kindlasti olnud positiivne osa.

Teiseks ka see, et kui startupi maailmas on investoritel tihti väga palju õigusi, mis võivad olla ebaausad asutajate, töötajate või ka varasemate investorite suhtes, siis ühisrahastusplatvormidel täna me oleme ikkagi sellistest karmidest lepingutingimustest pääsenud. Loomulikult me oleme müünud kokku juba märkimisväärse osa oma ettevõttest väikeinvestoritele, aga meil on ikkagi täna võimalus ja vabadus teha neid otsuseid, mis meie usume on paremad ettevõtte jaoks.

Kuidas sinu hinnangul peale Fundwise kampaaniat Ampler Bikesi väärtus on kasvanud?

Ma loodan, et hästi. Kuigi just kasvavate ettevõtete väärtuste hindamisega on keeruline. Meil on kokku olnud siis tänaseks kolm rahastusvooru, kus meie oleme teinud selle väärtuse ettepaneku investoritele. Kui ma õigesti mäletan, siis Fundwises meie nii-öelda pre money valuation oli kuni 750 000 eurot ja Funderbeami viimases voorus oli väärtus 22,5 miljonit eurot. Kõik kampaaniad olid edukad ja saavutasid maksimumi, seega võiks öelda, et see väärtus oli õiglane. Tempo on olnud päris kiire, et ettevõtte väärtuse kasv on kahekordistunud või isegi rohkem iga aastaga. Mingil määral tekib mingi väärtus ka Funderbeami järelturult, küll aga ei võtaks seda nagu väga olulise sisendina, sest ikkagi kaupleb üsna piiratud arv investoreid ja üsna piiratud arvu osadega, et seal ei ole terve ettevõte kaupluses, vaid üks väike osa ettevõttest. Kuidas täna seda ettevõtet hinnata, siis selleks on teised meetodid ja ma arvan, et me süveneme sellesse rohkem kui on vaja jälle raha tõsta.

Kas tulevikus mõtleksite veel ühisrahastuse peale?

Jah, mul on väga positiivsed kogemused. Eks muidugi kaalumas on ka see, et meil on läinud hästi ettevõttena. Ma tean, et täna Ampleri nii-öelda väikeosanike ring on üle pooleteist tuhande inimese, siis mul on hea meel, kui me oleme nende inimeste elu paremaks teinud ja nendele raha tagasi teeninud. Samas kui meil läheksid asjad kinni, siis on 1500 inimest kurjad. Seal on riskid ka kindlasti. Lisaks just seesama aspekt, kuidas see raha tõstmine käib - see on ettevõtte enda otsus ja pakkumine. Ettevõte ikkagi enamasti säilitab võimalikult palju kontrolli ja ei tehta väga karme lepingutingimusi. Seepärast ma olen väga paljudele noortele ettevõtjatele, kes on raha tõstmas, rääkinud ühisrahastusest kui positiivsest kogemusest. Ma arvan, et nii mõnelegi ettevõttele see on hea viis. Eriti neile, kellel on lihtsasti arusaadav toode, mida on väikeinvestorile lihtne seletada. Nagu meie puhul, kus potentsiaalselt meie klient on investor ja potentsiaalselt meie investor võib saada meie kliendiks, et see on nagu eriti kasulik, aga kui sa teed mingisugust keerulist toodet, mis on mõeldud suurkorporatsioonidele ja see efekt kaob ära, siis sul on võib-olla raskem.

Kuidas koroonakriis on üldse mõjutanud äritegevust?

Mõjutanud on kindlasti - ei ole elu lihtsamaks teinud. Tarneahel on saanud kõvasti pihta. Märts-aprill olid ikkagi väga rasked ajad. Kuna inimestel oli enesekindlus madal seoses sissetulekutega, siis ka meie müük oli oluliselt madalam, kui olime planeerinud. Samas suures plaanis, ma arvan, et me ikkagi võrreldes väga paljude teiste tööstustega olime väga soodsas olukorras, et saime pihta vähem ja vahepeal tekkis ka ikkagi mõõdukas jalgrattabuum üle maailma. Inimesed ei tahtnud minna tagasi trollidese, trammidesse ja metroodesse ning jalgrattamüük tegelikult tõusis päris kiiresti. Seda muidugi kummutas ka see, et tarneahel oli pihta saanud ja päris paljudes kohtades, nagu arvatud oli, oli saadavus otsas. Sellegipoolest, me suutsime teha väga head müügitulemused mai-juuni-juuli, et siis nii-öelda tasakaaluks nõrgematele kevadkuudele. Suures plaanis me saime väga hästi hakkama - kontoriinimesed said ilusti kodus töötada ja kõik ettevõtte protsessid tundusid töötavat ka sellisel moel. Kuna need rattad ise paneme kokku siin Jüris ja müüme ka Internetist, siis meil oli võimalus seda kontrollida ja me olime selleks juba ammu enne valmis.

Mis on teie praegune fookus?

Praegune põhifookus, võib öelda, on igav. Me oleme leidnud turu suuna, mis meid huvitab ja kõnetab. Tahame jätkuvalt ja fokusseeritud just selliseid jalgrattaid teha, mis on mõeldud igapäevaseks transpordivahendiks inimestele, kes elavad linnas ja käivad iga päev tööl. Loomulikult on palju väiksemaid muutusi, aga põhirõhk ongi sellel, et kuidas praeguses faasis siis jätkusuutlikult, kuid kiiresti kasvada. Tahame kasvada 100 protsenti aastas. See eesmärk on ka järgmiseks aastaks ja seda oleme siiamaani suutnud täita. See on ka väga suur väljakutse - tiim kasvab kiiresti. Täna on meid 75, aasta aega tagasi oli meid circa 35 ja ma arvan, et aasta pärast meid on peaaegu kaks korda rohkem. Kindlasti ettevõtte olemus ja igasugused protsessid, mis meil hetkel on, lähevad katki ja neid tuleb jälle uuendada.

Mis on eduka ühisrahastuskampaania saladus?

Kui rääkida asjadest, mida me tegime, millel ma usun oli positiivne mõju, siis üks oligi kindlasti see, et meie ettevõtte profiil sobis. Me olime ettevõte, kes tegi lihtsaid, kergesti mõistetavaid tooteid. Sa saad aru, et on jalgratas ja mootor küljes - seda on lihtne mõista. Me teeme lõpptarbijale, et investor on potentsiaalne klient ja klient on potentsiaalne investor. Need on olulised aspektid.

Ma arvan, et meie silmadest oli ka näha, et meil on palju motivatsiooni ja me tahame teha. Intervjuudes ja küsimustes oli näha ausust ja siirust, et kui me midagi ei teadnud, me ütlesime, et me ei tea, mitte ei proovinud jätta paremat muljet kui asi oli. Me käisime üritustel, korraldasime investorite vastuvõtmise päeva töökojas, kus nad said rattaga sõita. See kõik ei ole lihtne, aga võimalik, et see on lihtsam kui käia mööda riskikapitalifondi näiteks.

Ühisrahastuskampaania tegemine ise on väga hea protsess, et enda äri mõista, kõik ära vormistada ja need lüngad täita, mida investorid siis küsida võivad. Teiseks ma arvan, et see on väga hea auditeerimismeetod, kas äri on mõistlik teha. Kui ükski investor ei ole huvitatud ja keegi sind ei mõista, siis võib-olla sa oled oma ajast ees, aga võibolla on lihtsalt halb äriidee.

Ampler Bikesi Kölni showroom

Pildid Ampler Bikesi galeriist

Rohkem Ampleri tegemistest Facebookist ja Instagramist.

Vaata meie aktiivseid kampaaniaid või alusta ise uue kampaaniaga!