LUMIORAV
25 760 € (26%)
of 99 176 - 198 835 € goal funded
161 € minimum investment
Quick Pitch
UUDIS: Lumiorava Virgutav Magneesiumivesi 0.33L klaaspudelis on tänaseks Eestis turule toodud ja saadaval järgmistes kohtades:
• Biomarket (kõik poed)
• Looduspere (kõik poed)
• Kaubamaja Toidumaailmad (mõlemad, Tallinn ja Tartu)
• Mahemarket
• Valete ökokaubad
• Lumiorava e-pood
• Mõned kohvikud, restoranid ja klubid ning mitmed ettevõtted ostavad oma kontoritesse
Ostjad on meie uue toote hästi vastu võtnud ja see maitseb 99%le joojatest!
Lumiorav on edukalt tegutsev ja kasvav bränd. Tegeleme alates 2015 aastast tervisetoodete müügiga. Käesoleva kampaania eesmärgiks on brändiettevõtte viimine järgmisesse arengufaasi, tuues turule uue, laiale tarbijaskonnale loodud tervisliku toote.
Kas tead, et elad tõenäoliselt sinu kehale kõige olulisema mineraali puuduses? Kaasneda võivad lihaskrambid, unetus, väsimus, peavalud või isegi depressioon, diabeet ja infarkt. Tegemist on magneesiumipuudusega ja erinevatel andmetel kannatab 75–90% maailma inimestest pideva magneesiumipuuduse all.
Lumiorav toob turule toote, mis aitab igal inimesel oma keha hõlpsasti magneesiumiga varustada. Lisaks keskmisele täiskasvanule on see sobilik nii sportlastele, rasedatele ja rinnaga toitvatele emadele ning kasvueas lastele. See on lihtsasti tarbitav, värskendav ja maitsev, Eesti esimene puhas magneesiumivesi.
Lumiorava magneesiumivesi koosneb värskest Eesti puurkaevuveest ja magneesiumtsitraadist ning üks 0,5 liitrine pudel katab 90% päevasest magneesiumivajadusest. Mõnusalt hapuka maitsega vesi saab olema nii mulliga kui mullita versioonis. Puhta ja kerge maitsega Lumiorava vesi sobib nii igapäevaseks tarbimiseks kui sportimiseks ja maitseb väga hästi ka neile, kellele tavaliselt soolane mineraalvesi ei meeldi. Lumiorava vesi teeb magneesiumivee joomisest virgutava naudingu.
Pudeldatud vee müük kasvab pidevalt, olles viimase 10 aastaga Eestis enam kui kahekordistunud. Sarnases tempos liigub ka üldine nõudlus tervislike jookide järele. Vesi on neist esirinnas. Uuringud näitavad, et tervislikkus on saanud ostjate seas kõige olulisemaks argumendiks. Seetõttu ostetakse enim just vitamiinide ja mineraalidega rikastatud vett. Kui 2013. aastal moodustas vitamiinivesi koguturust 0.1%, siis 2017 oli see juba 4.4%.
Lumiorava magneesiumivesi lahendab olulise probleemi ja ühtib sealjuures tänaste trendidega, tuues pudelivee turule magneesiumi kui tervise seisukohalt ühe kõige olulisema mineraali. Lumiorava vesi on kõigile sobiv ja maitsev ning praegu kättesaadavatest mineraalvetest sellega selgelt eristuv. Lisaks mõnusale janu kustutamisele on Lumiorava magneesiumivesi olulise tervistava mõjuga. Magneesium aitab sinu keha energiavarusid hoida, taastada ja võimaldab su kehal ka lõõgastuda. Seetõttu on Lumiorava vesi hea kosutaja, ööune tagaja, lihaskrampide ennetaja ja taastaja.
Problem & Solution
1. Suur osa rahvastikust, erinevatel hinnangutel 75 - 90%, ei saa toidust piisavalt magneesiumit (vt ncbi; WHO; a-m). Samas vajame kiire elutempo ja stressi tõttu aina suuremaid magneesiumikoguseid. Magneesium mõjutab kõiki meie kehas toimuvaid ainevahetusreaktsioone. Ilma magneesiumita ei suudaks keha energiat toota, vaevleksime lihaskrampide käes ja kolesteroolitase tekitaks meile pidevalt probleeme. Lisaks aitab magneesium võidelda kehal stressi vastu ning tagab koos kaltsiumiga meile terved luud ja hambad.
2. Turul puudub hea maitsega puhas kodumaine magneesiumivesi, mida oleks nauditav kasutada janu kustutamiseks, lihtsalt lauaveena või spordijärgseks taastumiseks ning mis kataks samas päevase magneesiumivajaduse.
3. Vaja on tervislikku alternatiivi energiajookidele ja kohvile. Magneesium aitab energiat toota raku tasandil. Lumiorava magneesiumivesi astub seega kaks sammu edasi energiajookidest, milles sisalduvad kofeiin ja suhkur vähendavad väsimustunnet vaid ajutiselt ja sedagi keha energiavarude arvelt. Ajutine heaolu asendub kiirelt rahutuse ja ärevustundega ning depressioonisümptomite hulk võib lausa suureneda. Pidev energiajookide tarvitamine võib viia läbipõlemise ja terviseriketeni. Seevastu magneesiumivesi toetab keha loomulikku energia taastamise protsessi.
Lahendus
Lumiorava magneesiumivesi pakub puhast virgutust. Keha loomulik ja jätkusuutlik füüsilise ning vaimse võimekuse taastamine, hoidmine ja tõstmine on Lumiorava põhimissiooniks. Kuivõrd magneesium on kõige olulisem mineraal sinu kehas, peaks Lumiorava magneesiumivesi olema kõige olulisem jook sinu menüüs ja esimene valik ostukorvis.
Product/Service Details
Lumiorav on suunanud fookuse tervisele kui ühele kõige olulisemale väärtusele, toetades oma toodetega paljude tervisemurede lahendamist. Lumiorava virgutav magneesiumivesi pakub funktsionaalset alternatiivi tavalisele mineraale sisaldavale pudeliveele ja maitseb hästi ka neile kellele soolased mineraalveed ei meeldi. Magneesiumi kui elutähtsa mineraali vajalikkus on üldiselt hästi teada ja Lumiorav kasutab seda ära pakkudes seda mineraali pudelivee tootena laiale sihtrühmale vastuvõetava hinnaga ja suurepärase kvaliteediga. Samuti suudab Lumiorav keskenduda turunduse juures ühele konkreetsele teemale, eristudes veelgi rohkem konkureerivatest vee kategooria toodetest. Lumiorava magneesiumivesi kui uus hitt-toode tekitab brändile üldise tuntuse, millega seoses kasvatame ka olemasolevate ja loodavate Lumiorava toodete müügimahte märkimisväärselt.
Business model
Lumiorav tegutseb tervisetoodete ja toidulisandite sektoris brändiettevõttena. See tähendab, et kõik tootmisega seonduv on usaldatud koostööpartneritele ja ettevõtte fookus on suunatud teravalt müügile, turundusele ja brändi kasvatamisele. Lumiorava tooted on suunatud eelkõige terviseteadlikumale inimesele, spordi ja liikumise harrastajatele, nii noortele kui vanadele uuendusmeelsetele inimestele.
Brändiettevõtte Lumiorav olulisemad ressursid:
- olemasolevad tooted, toimiv müük ja töötav ärimudel
- motiveeritud kogenud turundusmeeskond ja kontaktid
- eelkokkulepped jaotusvõrgustiku müügi- ja turundusparneritega
- kokkulepped tootmispartneritega ja vee tootjaga
- olemasolev kliendibaas, sotsiaalvõrgustiku fännid ja jälgijad
- Lumiorava registreeritud kaubamärk ja olulised domeeninimed
Ettevõtte väärtuspakkumine: inimeste tervise toetamine magneesiumivajaduse katmise kaudu, mille tulemuseks on elukvaliteedi tõus. Magneesiumitoodete ja magneesiumiga rikastatud vee pakkumine.
Magneesiumiga rikastatud joogivee peamiseks sihtgrupiks on terviseteadliku hoiakuga inimesed vanuses 15-74 eluaastat (sh harrastussportlased, sportlased, kasvueas lapsed, rasedad ja rinnaga toitvad emad). Teiseks sihtgrupiks on kliendid, keda kõnetab lõbus ja teadmishimuline Lumiorava bränd. Samuti noored ja pereinimesed.
Toodete müük toimub läbi jaotuskanalite (hulgimüüjad) ja otsemüük klientidele (B2B, veebileht). Ärimudeli rahavoog koos investeeringute, käibe prognoosi ja kulude prognoosiga on toodud äriplaanile lisatud finantsprognoosis.
Toote hea kvaliteet ja tarnekindlus on tagatud tänu suure kogemusega tootmispartnerile (Värska Vesi AS), samuti tänu tootmisprotsessi lihtsusele, mis omakorda võimaldab allhankena käivitada kohaliku tootmise ükskõik millises sihtturu riigis (Soomes, Rootsis jne).
Ettevõtte (brändi) väärtusele prognoosime vähemalt 10 kordset kasvu ehk 5 - 7 aastaga on Lumiorava brändiettevõtte väärtus müügihinnas 10-30milj EUR.
Market
Veekategooria turg on tiheda konkurentsiga aga samas jätkuvalt võimalusterohke, eeskätt just turu mahtusid ja kasvupotentsiaali silmas pidades. Esmasteks eksportturgudeks oleme valinud põhjamaad nende arusaadava ärikultuuri, kontaktide ja läheduse tõttu.
- Eesti veekategooria kogumaht on aastapõhiselt ca 45 miljonit eurot (statista.com).
- Üle-Eestilise elanikkonna uuringu andmetel tarbib 72% ehk üle 750 tuhande Eesti elaniku vanuses 15-74 pudelivett (Turu-Uuringute AS)
- Soome veekategooria kogumaht on aastapõhiselt ca 135 miljonit eurot (statista.com)
- Pudelivee turu mahu kasvu prognoos on aastas vastavalt: Eestis 12.6-16.7%, Soomes 7.7%, Rootsis 7.8%, Norras 8.8% (statista.com)
- Tervislikkusega seotud tooted on selges ja pidevas kasvutrendis, tervislike toodete tarbimine on täna kasvav reaalsus (Eating in 2030: trends and perspectives).
Prognoosime hästi kavandatud turundustegevustega saavutada 2025 aataks Lumiorava veetoodete turuosa veekategooria toodetest minimaalselt vastavalt Eestis 2-4%, Soomes 0.5-2%, Rootsis 0.5-2%, Norras 0.5-1.5%.
Lumiorava magneesiumivee kaudseteks konkurentideks on teised veekategooria tooteid müüvad suuremad brändid (Aura, BonAqua, Värska, Borjomi, Essentuky). Otseseks konkurendiks on magneesiumile keskendunud mineraalvesi DonatMG ja mõned vitamiinijoogid, mis sisaldavad magneesiumi.
Äri kasvatamine ja brändi tuntuse laiendamine uue toote turuletoomisega.
Magneesiumivee müügis keskendume kolmele peamisele müügikanalile:
- Edasimüüjad (jaeketid, tanklad, spordiklubid, apteegid, kioskid jne).
- Eksport (Soome, Rootsi, Norra).
- Ettevõtete kontorid, spordi (nt jalgpalli) klubid jne (otsemüük).
Lumiorava magneesiumivee turuletoomise ja turundamisega kaasneb selge fakt, et kasvatame läbi brändi tuntuse ka Lumiorava teiste toodete müüki märkimisväärselt. Samuti saame senised ja tulevased tooted viia hõlpsamini jaekettidesse magneesiumivee taustal. Uue vee turuletoomisega koos on plaanis saavutada Lumiorava brändi üldine tuntus.
Pikemas perspektiivis loome uusi tervise- ja magneesiumitooteid ning tootekategooriad alates toiduainete sektorist kuni spordi ning meelelahutuseni välja. Laual on erinevaid uusi ideid ja retsepte prototüüpide loomiseks (näiteks batoonid, kõrremahl, jäätis jne).
Traction & Accomplishments
- Oleme äsja tootnud valmis esimese partii magneesiumivett 0.33l klaaspudelis (vt. TOOTMIS-VIDEO).
- Oleme testinud uue toote maitset (testgrupi suurus 100+ inimest), tulemus 99.9% positiivne (vt VIDEO degusteerimisest).
- Tegeleme magneesiumitoodete müügiga alates 2015 aastast.
- Oleme viimase kahe ja poole aasta jooksul välja töötanud tervikliku brändi kuvandi.
- UUS TOODE on läbinud tootedisaini ja testimise etapid.
- Olemas on eelkokkulepped turustuspartneritega.
- Olemas on leping tootjaga (Värska Vesi AS).
- Lumiorava kaubamärk on registreeritud (vt. SIIT).
- Lumiorava tooted on müügil e-poes (vt SIIT)
- Ettevõte on kasumis ja toodetele on turul nõudlust.
- Ekspordi turgudest oleme alustanud e-müüki Soomes (vt SIIT).
- FB fännilehtedel on orgaaniliste postituste jälgijaid kokku 7000+ (lingid FB1; FB2)
- Omame ca 5000 liikmelist püsikliendibaasi, kellele saadame uudiskirjasid.
- Lumiorava omanduses on ärile strateegiliselt olulised domeeninimed (.ee,.com,.eu,.fi)
- Üles on ehitatud pikaajaline ja stabiilne koostöö tootmispartneritega.
- Tuumikmeeskonna ja osanike poolt on brändi arendusse panustatud märkimisväärne ajaline ja finantsiline (ca 60 000 eur) ressurss.
How We’re Different
Lumiorava puhta energiaga virgutav magneesiumivesi seab rõhu magneesiumile, tuues välja selle kui tervisliku lisandväärtuse, samas ka kui asendamatu mineraali. Sobides nii lauavee, taastavate jookide ritta ja astudes ühe jalaga energiajookide kategooriasse, pakub Lumiorava magneesiumivesi tervislikku alternatiivi kõikides veetoodete kategooriates. Orienteerituna puhtalt magneesiumile eristub Lumiorava vesi ka oluliselt parema maitse poolest.
Selge eristuvuse oleme loonud ka brändingus Lumiorava karakteri kaudu. Lõime tragi ja lustliku tegelaskuju, kes kannab Lumiorava väärtusi ning kellega on lihtne samastuda. Karakteril on suurepärane potentsiaal hakata oma elu elama ja brändile sellega veelgi suurem hoog anda.
Lihtne ja arusaadav kasu lõpptarbijale:
- Üks 0.5l pudel magneesiumivett = 90% Sinu päevasest magneesiumivajadusest
- Lisa -ja säilitusainetevaba
- Suhkruvaba
- Ei sisalda sünteetilisi magustajaid
- Väga hea, kergelt sidrunise, hapuka maitsega.
- Eristub selgelt konkureerivatest magneesiumisisaldusega vetest, millel on tugev spetsiifiline ("meditsiiniline") maitse ja lõhn.
Kes on ostjad
Lumiorava Virgutav magneesiumivesi on mõeldud kõigile ja vastupidiselt energiajookidele ON Lumiorava vesi SOOVITATAV lastele, rasedatele ja rinnaga toitvatele naistele!
Tarbijad on esmajärjekorras:
terviseteadlikumad inimesed ja spordiga tegelejaid, pereinimesed, noored, rasedad sh ka lapsed (Lumiorava vesi on suhkru ja magusainete vaba), kontoritöötajad, vanemaealised uuendusmeelsed inimesed (Lumiorava magneesiumivesi parandab ka seedimist ja magneesiumi igapäevane omastamine on väga oluline ka vanemas eas).
Kokkuvõttes kõik, kes hoolivad oma tervisest, vajavad taastumist, puhast energiat ja janu kustutamist.
Brändist
Lumiorava bränd on kvaliteetne, väga hea hinna-kvaliteedi suhtega, turvaline ja kodumaine. Arendame brändi tervise- ja peresõbralikus suunas, tõstes inimeste teadlikkust, andes uusi teadmisi ja vaatenurki. Rõhutame tervislikkust, samas suhestudes inimestega läbi eluterve huumori ja mõtestatud sisu.
Uses of Funds & Timeline
Käesoleva kampaaniaga kaasatavat investeeringut on plaanis kasutada peamiselt turundustegevuste ja -plaani elluviimiseks. Samuti tootmiseks ja tootearenduseks. Esimese investeeringuga katame käesoleva aasta turundustegevused ja toome toote Eesti turule. Järgmisel aastal (2021) on plaanis laieneda Soome turule. Arengu kiirendamiseks planeerime osalemist EAS-i arenguprogrammis, mis võimaldab kaasata lisakapitali toetusena välisturgudele sisenemiseks (kuni €500 000). Turundustegevusi saame alates järgmisest aastast katta lisaks ka käibevahenditest. Paralleelselt jaekaubandusse minemisega jätkub käesoleval aastal uute toodete arendamine ja müügikäibe kasvatamine Eesti ja Soome e-poes. Lisaks senistele investeeringutele panustab Lumiorava motiveeritud meeskond nii rahaliselt kui ajaliselt märkimisväärselt ja igapäevaselt ettevõtte arengusse.
2020 Fundwise kampaania €99 176 - €198 835
- magneesiumivee turuletoomine Eestis
- müügi ja turunduskampaaniate elluviimine
- müügipersonali palgakulud
- tootearenduse kulud
2021 teine rahakaasamine €500 000 (EAS arenguprogramm ja/või ühisrahastus)
- Soome turule sisenemine
- käibe kasvatamine € 1 500 000-ni
- müügi ja turunduskampaaniad
- e-poe edasiarendus Soome suunal
- Soome müügipersonali kulud
- tootearenduse tegevused
2022 kolmas rahakaasamine € 1 000 000 (ühisrahastuskampaania)
- Rootsi ja Norra turgudele sisenemine
- käibekasv 2025-2026 aastaks €7 500 000 - €11 000 000
- müügi ja turunduskampaaniad
- e-poe arendused Norra ja Rootsi suunal
- Rootsi ja Norra turundus ja müügitiimide kulud
- tootearenduse tegevused
Obligations to Investors, Profit Distribution
Alates aastast 2025 arvestame puhaskasumist vähemalt 30% dividendideks.
Oleme loonud Lumiorava brändi selleks, et saavutada üldine tuntus Eestis, seejärel Soomes ja Skandinaavias. Kuna Lumiorava tooted on tervise ja immuunsuse tugevdamise mõttes esmatarbekaubad, mida iga inimene võiks tarbida, siis väiksema investeeringu juures on võimalik arvutada investeeringu suhteliselt kiire tasuvus ka üksnes püsisoodustusega toodete tarbimisel. Investoreid tahame tänada järgmiste püsisoodustuste ja kingitustega vastavalt investeeringu suurusele.
Alates 161 eur
- Püsisoodustus Lumiorava toodetele e-poes -10%
Alates 322 eur
- Püsisoodustus Lumiorava toodetele e-poes -15%
- 12 pudelit Lumiorava magneesiumivett
Alates 1 127 eur
- Püsisoodustus Lumiorava toodetele e-poes -20%
- 24 pudelit Lumiorava magneesiumivett
- Lumiorava disainiga T-särk (valida 2 erineva kujunduse vahel)
Alates 3 059 eur
- Püsisoodustus Lumiorava toodetele e-poes -25%
- 60 pudelit Lumiorava magneesiumivett + tehasehinnaga magneesiumivesi 1 kuuks
- Lumiorava disainiga T-särk (valida 2 erineva kujunduse vahel)
- Lumiorava tervisetoodete komplekt
Alates 10 143 eur
- Püsisoodustus Lumiorava toodetele e-poes -30%
- 120 pudelit Lumiorava magneesiumivett + tehasehinnaga magneesiumivesi 3 kuuks
- Lumiorava disainiga T-särk (valida 2 erineva kujunduse vahel)
- Lumiorava tervisetoodete ja saunakomplekt
- Purjereis koos Lumiorava tiimi ja meeleoluka õhtusöögiga
Hea ajastuse ja atraktiivse pakkumise korral oleme tulevikus avatud kaaluma exiti võimalust ja brändiettevõtte müüki.
Risks and Mitigation
- Müügikasvu ja finantsprognoosi ajaline nihe
Riski realiseerumise tõenäosus on keskmine kuid pikaajaline mõju on väike, kuna ettevõtte tegevuskulude kasv on seotud müügikäibe kasvuga. Riski maandamiseks kasutame turustamisel koostööpartnerid, kellel on sissetöötatud koostöövõrgustik.
- Tarbija ei võta uut toodet vastu suure konkurentsi ja joogivee valiku tõttu
Riski realiseerumise tõenäosus on keskmine. Toote kvaliteedi tagamiseks kasutame professionaalseid ja pika kogemusega tootmispartnereid (nt. Värska Vesi). Meil on suurte kogemuste ja heade kontaktidega turundus- ja müügitiim ning partnerid. Tegeleme aktiivse tootearenduse, testimise ja parendamisega. Lumiorava bränd on kvaliteetne, väga hea hinna-kvaliteedi suhtega, turvaline ja kodumaine. Arendame brändi tervise- ja peresõbralikus suunas, tõstes inimeste teadlikkust, andes uusi teadmisi ja vaatenurki. Rõhutame tervislikkust, samas suhestudes inimestega läbi eluterve huumori ja mõtestatud sisu. Seni oleme saanud üksnes positiivset tagasisidet nii toodete kui brändi osas.
- Tootmise takistus või tooraine nappus
Riski realiseerumise tõenäosus on väike. Kvaliteetse vee kättesaadavus on väga hea, samuti huvitatud tootjate leidmine. Mineraalide ja/või vitamiinide lisamine on suhteliselt lihtne protsess veetootmises, samuti kõnealuste lisandite puhul on piisav kättesaadavus ja tarnekindlus alati tagatud.
- Konkurents ja analoogiliste toodete suurem pakkumine turul
Suurte tootjatega võistelda on kindlasti arvestatav risk, samuti turul valitsev tihe konkurentsiolukord. Riske maandavaks teguriks on Lumiorava brändi erinevad tootekategooriad ja tootmise asemel turundusele keskendumine. Lisaks on Lumiorava tooteportfellis toidulisandid ja tervisetooted, mis toetavad uute toodete müüki ja turuletoomist vastastikku. Lumiorava turunduskommunikatsiooni fookus on täpselt sihitud omas toote segmendis. Turundus on mõjusam kui konkurentidel sellepärast, et turunduse fookus Lumioraval on ühel tootel, samas kui suuremate konkurentide turundustegevus jaguneb väga paljude erinevate toodete vahel antud segmendis.
- Pankrotistumine
Riski realiseerumise tõenäosus on väike kuna omame 5+ aastast kogemust magneesiumitoodete ja tervisetoodete müügis, selle ajaga oleme ehitanud motiveeritud ning kogemustega tiimi. Samuti on magneesiumitooted tõestanud enda vajalikkust turul. Ettevõtte tegevusvaldkond on seotud tervise ja tervislikkusega, mis on kasvav trend. Ettevõte ei tegele ise tootmisega ja seega puuduvad investeeringud tootmisvahenditesse kui mittelikviidsesse varaklassi, samuti puuduvad riskid tootmise omamisega seotud kõikvõimalikes tehnilistes ja administratiivsetes küsimustes. Selliselt tegutsedes saame keskenduda täielikult turundusele, müügile ja brändingule. Meie tiimi tuumik koosneb kirglikest tervisetoodete, brändingu ja turunduse fännidest. Riskide maandamiseks oleme tootmise usaldanud neile, kes on selles oma ala parimad. Me usume koostöösse ja tugevasse meeskonda – teeme koostööd oma ala professionaalidega.
- Pandeemia (nt koroonaviirus)
Kuna riski realiseerumine on täna aktuaalne ja käegakatsutav, siis on võimalik hinnata majanduse muutuste mõjusid reaalajas. Ettevõtte tegevusvaldkond on seotud tervise ja tervislikkusega, mis nähtavalt toetab käesolevas olukorras äri positiivselt ja pigem on märgata müügi kasvamist. Tervis on populaarne valdkond igal ajal, olenemata majanduskeskkonna muutustest. Soodsalt mõjutab meie äri ka e-kaubanduse kasvutrend kujunenud olukorras ja samuti uue toote kuulumine toiduainete kui esmatarbe kaupade sektorisse.
KKK
Kas täpselt X summast alates kehtib vastav soodustus?
Jah, näide: täpselt €1127 investeering toob kaasa 20% püsisoodustuse ja investeering €966 toob kaasa 15% püsisoodustuse.
Milliseid investeeringust väljumise tingimusi pakute?
Oleme huvitatud osade tagasiostust kokkuleppelistel tingimustel. Ettevõtte osalustega järelturul kauplemise võimalus peaks avanema ka platvormil. Exiti puhul ehk kui ettevõtte põhiosanikud otsustavad tulevikus osaluse müüa, siis kõik osanikud saavad tulu proportsionaalselt osakute arvule. Kõik osanikud saavad oma osa muidugi ka ilma terve firma müügita edasi müüa.
Kuidas on mõjunud eriolukord ja kuidas olete laienemisel arvestanud majanduslanguse võimalike mõjudega?
Eriolukord ei ole meie müüki ja tegevusi oluliselt mõjutanud: 1. seetõttu, et tegutseme hetkel peamiselt e-kaubanduse valdkonnas, 2. seetõttu, et tegemist on tervisele keskendunud toodetega ning 3. eriolukorrast tingitud nö "aja maha võtmine" on soosinud tegevuste paremat planeerimist pikas perspektiivis. Majanduslanguse mõjusid väga täpselt on raske ette näha. Võib oletada, et enamus tervisega ja toiduga seotud tooteid on pigem turvaline segment kuhu investeerida.
Millise loogika alusel on ettevõtte väärtus saadud/arvutatud?
Ettevõtte väärtuse kujundamisel oleme lisaks ettevõtte ressursside hindamisele ja finantsprognoosile kasutanud võrdlusandmeid teiste ettevõtete analoogsete ja edukate kampaaniatega.
Lähtusime toidu- ja joogitootmise valdkonna viimase aja edukatest kampaaniatest. Võrdlesime antud ettevõtetele määratud väärtuseid vaadates varasemat müügitulu, prognoose ja eelnevate aastate kasumit/kahjumit.
Ettevõtte väärtus väljendab tulevase tulu genereerimise potentsiaali ja seepärast ei ole (ainult) minevikule tuginemine metodoloogiliselt õige. Peab eelkõige kriitiliselt hindama, milliseid tulemusi suudetakse saavutada tulevikus. Selleks kasutatakse kasvuettevõtte väärtuse määramisel mitmekordset eelneva aasta müügitulu või järgneva aasta(te) prognoositud müügitulu.
Vaatleme allolevas tabelis varasemate näidetena järgmiste ettevõtete ühisrahastuse kampaania jaoks määratud väärtuseid enne kampaaniat:
Company name: Lumiorav OÜ
Company's registration code: 14485076
Company's address: Turu 30, Tartu 51004, Estonia
Company's phone no.: 56884113
Company's e-mail: lumiorav@lumiorav.ee
Homepage | Facebook
Fundwise's e-mail: info@fundwise.me
Investment amount
99 176 - 198 835 €
Equity offered
9,31 % to 17,07 %
Equity offered per investor
161 € to 198 835 €
Current share capital
6000 €
Company current valuation
966 000 €
Share capital after campaign
6 616 - 7 235 €
Company valuation after campaign
1 065 176 - 1 164 835 €
1 € nominal share price
161 €
TEAM
Andres Randma
asutaja, tegevjuht
Tegeleb Lumiorava igapäevase juhtmise, arendamise ja meeskonna tugevdamisega. Aitab realiseerida ja luua eesmärkide täitmiseks vajalikke tingimusi.
Hanna Jõers
Kunstiline juht ja graafiline- ning multimeedia- ja digidisainer, kaasosanik
Tegeleb Lumiorava brändi- ja sisustrateegiate ning visuaalkeele arendamisega, kommunikatsioonilahenduste ja kampaaniate loomisega. Panustab kunstilise juhi ja disainerina tootearendusse.
Kaarel Kärner
Turundusstrateeg ja copywriter, kaasosanik
Tegeleb Lumiorava brändi- ja turundusstrateegiate ning kommunikatsioonilahenduste ja kampaaniate loomisega. Samuti panustab copywriter’i ja loovstrateegina tootearendustesse.
Kadri Raig
Müügi- ja turundusjuht
Sotsiaalmeedia, digiturundus ja sisuturundus on Kadri igapäevased teemad, samuti analüütilised mõõdikud, mille abil toimub pidev dünaamiline müügi- ja turundusprotsessi parendamine. Kadril on pikaajalised turundus ja müügikogemused sh on ta aidanud kasvada Eesti suurimal veebipõhist toitumisnõustamist pakkuval platvormil Fitlap.