Põhjuseid, miks ühisrahastuskampaania võib ebaõnnestuda on mitmeid, kuid isegi keeruka ettevõtte profiili, toote- ja teenusepakkujate puhul on eduka kampaania sooritamine igati võimalik. Tuleb selgelt ja ausalt edastada oma väärtuspakkumine ja sõnum ning panna investorid nägema sinu visiooni. Sinu ühisrahastuse teekonna kergendamiseks tõime välja mõned levinumad eksimused, mida tehakse kampaania läbiviimisel.

1. Ebasobiv rahastamisviis või platvormi valik

Esmalt mõtle hoolikalt läbi, milline rahastamisviis sobib sinu ettevõttele ja läheb kokku pakutava toote/teenusega. Ühisrahastus on hea alternatiiv laenudele või riskikapitalile, kuid veel on valida osalus-, laenu ja kingituspõhise ühisrahastuse vahel. Fundwise on osaluspõhine ühisrahastusplatvorm, mille eesmärk on rahastada keskmise suurusega ettevõtteid, kes pakuvad innovaatilisi lahendusi tootedisaini, energiasektoris, tootmise ja paljudes teistes valdkondades. Läbi osaluspõhise ühisrahastuse saab investeerida otse ettevõtte osakapitali. Loe erinevatest platvormidest meie blogipostitusest.

Arro Porcelain looja Liisu Arro rõhutas, et platvormiga peab olema võrdne partnerlus: “Platvorm on sulle võrdväärne partner: tal on hea maine, aitab sind kitsaskohtades, juhendab ja on samamoodi oluline teine pool sellest edukast kampaaniast. Idee võib äge olla, aga kui platvorm pole pädev, siis see idee jääbki ideeks.”

2. Ebaselge sõnum ja väärtuspakkumine

Võib juhtuda, et kampaaniatekst jääb investorite jaoks ebaselgeks või hoopis tulevikuvisioon ja eesmärgid on ebarealistlikud ning ei veena toetajaid piisavalt. Lisaks sellele, hoia oma tulevikuplaanid ausad, siirad ja läbipaistvad.

Pühaste Pruulikoja tegevjuht Üllar Kaljurand soovitab: ”Sinu eesmärgid ja kampaania strateegia peavad kooskõlas olema sinu tegevuse, oskuste ja võimalustega.”

3. Vale ajastus

Lisaks ebarealistlikele eesmärkidele võib ka halb ajastus olla üheks komistuskiviks. Mõtle läbi, millal soovid kampaania lansseerida ning kas sellele perioodile võib jääda ette mõni püha või muu periood, kui su potentsiaalsed toetajad ei pruugi sinu kampaania vastu piisavalt huvi tunda. Suurepärane on, kui suudad kampaania ajastada mõne ürituse ajal või perioodil, kui sinu ettevõte või toode on eriti relevantne ning selle läbi saada rohkem tähelepanu. Samuti ära jäta kampaania organiseerimist viimasele minutile, vaid jäta planeerimiseks piisavalt aega.

Lahhentagge kaasasutaja Tarmo Virki arvab, et õige ajastus ja momentumi tekitamine on üks olulisemaid aspekte:”Kogu ühisrahastuse A ja O on ajastus. See, et sa suudad tekitada momentumi, kui su kampaania avalikuks läheb ja sa suudad tundide või päevaga jõuda 100% sihtpiirini. Kõige suurem rumalus on see, kui inimesed ütlevad, et me peame avalikuks minema näiteks 1. veebruaril, et siis nad saavad ilmselt valmis oma kampaania 25. jaanuar. Platvorm jõuab selle heaks kiita, aga ükski investor ei jõua öelda: “Jah, ma panen sinna oma raha.””

4. Ebapädev turundus

Õige ajastusega kooskõlas peab olema kampaania põhjalik ja efektiivne turundusstrateegia. Kehv turundusplaan ja selle mittetäitmine võib olla põhjuseks, miks ei õnnestu kaasata uusi toetajaid ega partnereid. Määra meeskonnast turundustegevuste eest vastutav isik.

BirchLagooni asutajad Rain Komlev ja Birgit Lõhmus-Komleva nõustuvad oma kogemuste põhjal: “Üks eduka kampaania saladustest on oma toote ja tegevuste inimestele nähtavale toomine. Tuleb ise teha palju reklaamitööd ja esitlemist. Toode peab inimestes tekitama mingisugust emotsiooni või sidet.”

Rohkem kampaania turundamisest leiad siit.

5. Oma sihtrühma mittetundmine

Identifitseeri sihtrühm, kellele oma turundustegevused suunad ja keda ootad ettevõttesse investeerima. Mõtle läbi, kas potentsiaalsed investorid on sinu kliendid, fännid, sõbrad-sugulased ja/või koostööpartnerid jne. Kui see on tehtud, pead analüüsima, milliste kanalite kaudu ja milliste sõnumitega sihtida erinevaid rühmi. 

Ampler Bikesi kaasasutaja Ardo Kaurit tõdes, et oma investori profiili tundmine oli oluline aspekt kampaania edus:”Meie teeme lõpptarbijale, et investor on meie potentsiaalne klient ja klient on meie potentsiaalne investor.”

6. Ebarealistlikud finantsnäitajad ja -prognoosid

Investorid pööravad erilist tähelepanu sinu finantstulemuste ja -prognoosidele kui ka ettevõtte väärtusele, samuti jääb silma kui ettevõte kaasab liiga madalat või kõrget summat. Hoia need läbipaistvad ja realistlikud. Ettevõtte väärtuse hindamisel soovitame hoida see võimalikult konservatiivne, et tulevikus raha kaasates oleks võimalik väärtust kasvatada. Loe meie blogipostitusest, kuidas hinnata ettevõtte väärtust.

7. Ebahuvitav video

Video on kampaania üks olulisemaid elemente. Professionaalselt toodetud kvaliteetsesse videosse tasub panustada, eriti kui mõtled strateegiliselt ja kasutad seda edaspidi nutikalt ka ettevõtte turundusmaterjalina. Tihti juhtub, et kampaania korraldamisel ei ole video prioriteet ning see jäetakse viimaseks osaks, kuid siis on juba hilja, et kokku panna kvaliteetne ja kaasahaarav video.

Overstepi looja Marten Palu ütles, et just põnev video on see, mis äratab toetajate tähelepanu: “Olen ise samuti Fundwise’is investeerinud ja kuigi ma vaatan natuke lähemalt kampaania detaile, siis ikkagi video sisu ja esitlejate autentsus on elemendid, mis mind kõige rohkem mõjutavad. Kui videoga on pingutatud, siis on väga võimalik, et sama tõsiselt võetakse ka muid ettevõtte tegevusi.”

Soovid alustada oma ettevõtte ühisrahastuskampaaniat Fundwise’is? Tutvu meie Kampaania käsiraamatuga, mis annab põhjaliku ülevaate kõigest, mida peaksid teadma kampaaniat luues või alusta oma kampaania loomist siit.